岳云鵬、徐嬌、張大奕，他們是淘寶上的“斜杠青年”，擁有多重職業(yè)和身份，他們有哪些開(kāi)店秘訣？

明星創(chuàng)業(yè)也在升級(jí)。薛之謙、杜海濤、韓寒.....《天下網(wǎng)商》為你盤(pán)點(diǎn)明星淘寶店2.0。

來(lái)源：天下網(wǎng)商（微信號(hào)：txws_txws）
編輯：康倩茹 張潔

舉著自拍桿，網(wǎng)紅標(biāo)桿張大奕穿著一襲黑色連衣裙，帶著爽朗笑聲，以時(shí)下最火的直播開(kāi)場(chǎng)。她是模特，是微博紅人，僅用了兩年時(shí)間，變身第一網(wǎng)紅店鋪。

張大奕

她曾是周星馳鏡頭中的小男孩，如今已經(jīng)變身為二次元少女，為了滿(mǎn)足對(duì)漢服的喜愛(ài)，徐嬌創(chuàng)辦了漢元素服飾品牌“織羽集”。

徐嬌身穿“織羽集”淘寶店服裝

相聲演員小岳岳走南闖北依然最?lèi)?ài)“家鄉(xiāng)的味道”，他開(kāi)了一家淘寶店專(zhuān)賣(mài)家鄉(xiāng)河南的特色食品……

岳云鵬微博將他的淘寶店產(chǎn)品置頂

他們有著多重身份，但有著同一個(gè)身份——淘寶店主。

7月11日，阿里巴巴主辦的2017天下網(wǎng)商大會(huì)上，張大奕、徐嬌、岳云鵬同臺(tái)對(duì)話(huà)音樂(lè)人胡海泉，探討《斜杠青年的新奮斗》。

他們是淘寶上典型的“斜杠青年” ——這個(gè)詞來(lái)源于英文Slash，出自《紐約時(shí)報(bào)》專(zhuān)欄作家麥瑞克·阿爾伯所著書(shū)籍《雙重職業(yè)》，代表的是擁有多重職業(yè)和身份、享受多元生活的人群，他們的title多得不得不用“/”來(lái)區(qū)隔。 

在張大奕看來(lái)，如今的新青年大膽、勇敢、熱情，但真的要想了解新青年就必須從了解自己出發(fā)，才能達(dá)成共鳴。而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之所以能崛起，正是因?yàn)榕c粉絲是建立在平等的關(guān)系之上，并且溝通和互動(dòng)是即時(shí)性的，并需要個(gè)性化解決粉絲的需求，因此粉絲的信任度高。

而對(duì)徐嬌而言，創(chuàng)辦的漢元素服飾品牌“織羽集”，不僅承載著她的夢(mèng)想，還能讓更多人了解中國(guó)傳統(tǒng)文化，“找到了一個(gè)自己喜歡又有意義的事，還可以賺學(xué)費(fèi)。”

徐嬌微博曬與張大奕合照

這些“斜杠青年”，究竟是如何在多重身份中自然切換，在事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)，把淘寶店開(kāi)得風(fēng)生水起呢？ 

事實(shí)上，像徐嬌、小岳岳這樣不僅經(jīng)營(yíng)著演藝事業(yè)，還把淘寶店開(kāi)得風(fēng)生水起的明星并非個(gè)例。例如薛之謙、杜海濤都是演員、商人都不誤的典范。

與第一代明星店主不同的是，他們將品牌和商品更多的是沿著人設(shè)去衍生的，也愿意投入更多的精力去做運(yùn)營(yíng)，連接品牌和粉絲。明星創(chuàng)業(yè)也在升級(jí)，這些斜杠青年擁有哪些開(kāi)店秘訣？

張大奕：領(lǐng)跑網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

作為網(wǎng)紅標(biāo)桿，張大奕無(wú)疑吃到網(wǎng)紅的第一口紅利蛋糕。 

張大奕因模特經(jīng)歷進(jìn)入淘寶，幫助如涵前身的淘寶店“莉貝琳”拍攝店鋪產(chǎn)品，從開(kāi)店到變身第一網(wǎng)紅僅用了2年的時(shí)間。她的店鋪在2016年“雙11”期間位居淘寶女裝類(lèi)目第二名，沖進(jìn)億元俱樂(lè)部。 

如今，網(wǎng)紅、孵化器如雨后春筍般冒出來(lái)，但張大奕仍然具備優(yōu)勢(shì)：

 張大奕開(kāi)店之初就與如涵成立單獨(dú)的子公司，雙方共同擁有店鋪。作為網(wǎng)紅孵化行業(yè)的先行者，如涵是其背后幫助其不斷供血的后盾，擁有堅(jiān)實(shí)的資金鏈、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

張大奕的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”

此外，團(tuán)隊(duì)化操作，能夠快速抓住流行的引流渠道和方式。張大奕是最早開(kāi)始用視頻來(lái)介紹新品的網(wǎng)紅之一。

徐嬌：要成為品牌的靈魂

因?yàn)閷?duì)漢服的喜愛(ài)，徐嬌創(chuàng)辦了漢元素服飾品牌“織羽集”，于2016年9月正式營(yíng)業(yè)。目前，織羽集近90天的復(fù)購(gòu)人數(shù)占比為39%，從今年2月份開(kāi)始的3個(gè)月里，月均銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到了40%以上。

徐嬌的淘寶店“織羽集”

所謂漢元素，就是既遵循了漢服的形制，講究一定的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也對(duì)漢服進(jìn)行了日常化改良，不是純漢服。 

這一方面是因?yàn)闈h元素是一個(gè)圈子文化，需用通過(guò)專(zhuān)業(yè)性來(lái)建立圈子內(nèi)人群的認(rèn)同感；另一方面，改良后的服飾可以出現(xiàn)在日常場(chǎng)合，定價(jià)也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)漢服高，降低了購(gòu)買(mǎi)的門(mén)檻。 

而在品牌的整體決策和日常運(yùn)營(yíng)中，徐嬌也扮演著全權(quán)拍板的角色，涉足了設(shè)計(jì)、策劃拍攝、內(nèi)容傳播等多個(gè)層面，但同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也有著讓她不做過(guò)多商業(yè)化的考慮，減少她在個(gè)人微博為店鋪發(fā)聲的頻率，“讓她成為品牌的靈魂，而非營(yíng)銷(xiāo)手段”。

岳云鵬：只賣(mài)“家鄉(xiāng)的味道”

2016年9月初，岳云鵬的“嗨嗨皮皮岳云鵬星店”上線(xiàn)，正式成為一名淘寶星店店主。

岳云鵬的“嗨嗨皮皮岳云鵬星店”

彼時(shí)，這家店僅售賣(mài)兩種來(lái)自小岳岳家鄉(xiāng)河南的特色食品——耗辣椒和老湯燴面。岳云鵬表示，這是自己走南闖北這么多年依然最?lèi)?ài)的“家鄉(xiāng)的味道”。 

如今，店鋪內(nèi)的SKU已經(jīng)有所增長(zhǎng)，有近30種商品在售，多多少少都帶有河南特色，仍在堅(jiān)持開(kāi)店初期所宣揚(yáng)的“家鄉(xiāng)的味道”這一理念。

店鋪取名叫嗨嗨皮皮，也正是符合了岳云鵬嗨嗨皮皮的人設(shè)。 

從商品評(píng)論來(lái)看，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者都是岳云鵬的粉絲，愛(ài)屋及烏，捧場(chǎng)式購(gòu)買(mǎi)。除了產(chǎn)品定位上堅(jiān)持河南特色，所有的產(chǎn)品在包裝上也都突出了小岳岳的元素，例如帶著黃色頭巾、穿著藍(lán)布衫等經(jīng)典扮相和表情。 

同時(shí)，通過(guò)微博，岳云鵬也在不遺余力的為自己的品牌賺吆喝，最初上線(xiàn)的一條微博獲得了3000多轉(zhuǎn)發(fā)以及14000多條留言，現(xiàn)在被置頂?shù)囊粭l微博是轉(zhuǎn)發(fā)官微今年2月份的一條產(chǎn)品上新廣告。

薛之謙：“薛式”單品不斷刷爆紀(jì)錄

在大紅大紫之前，薛之謙就用不到一年的時(shí)間把他的淘寶女裝店UUJULY做成了皇冠店。

而之后開(kāi)設(shè)的男裝店更是開(kāi)掛一般——2015年10月，薛之謙在淘寶上開(kāi)創(chuàng)了自己的潮牌——Dangerous People（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“DSP”），不到兩年，這間店鋪已經(jīng)達(dá)到了四皇冠，平均客單價(jià)在四五百元。

薛之謙的店鋪Dangerous People

UUJULY和DSP為什么賣(mài)得好？自然是因?yàn)檠χt本人的名氣，尤其是DSP，在2016年薛之謙爆紅后，它也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。 

同時(shí)，DSP與UUJULY不同的是，它強(qiáng)烈代入了薛之謙本人的風(fēng)格——作為老板的薛之謙是這樣的：玩直播，發(fā)微博，堅(jiān)持給店鋪里的每一件產(chǎn)品做模特；“薛式”風(fēng)格的單品也在不斷刷爆紀(jì)錄，如“世界和平”T恤在短時(shí)間內(nèi)就售出2萬(wàn)件。

被賣(mài)爆的“世界和平”款T恤

杜海濤：淘寶星店最快升冠王

早在2012年6月19日，杜海濤就開(kāi)了自己的淘寶店——“杜海濤熊先生家居品牌”。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，這家店鋪的訪(fǎng)客數(shù)達(dá)到了26萬(wàn)，開(kāi)業(yè)8天升四鉆，24天升一皇冠， 52天便升到兩皇冠，成為淘寶星店最快升冠王，目前已是五皇冠店鋪。

杜海濤熊先生家居品牌淘寶店

作為快樂(lè)大本營(yíng)的主持人，杜海濤自然最先俘獲的就是這檔黃金欄目的粉絲群。快樂(lè)大本營(yíng)很早就提出了明確的受眾定位——15-20歲左右的年輕人，這個(gè)群體雖然消費(fèi)能力有限，但是在追星熱情上卻毋庸置疑。 

也許正是這樣的原因，熊先生切入的是比較大眾的家居類(lèi)目，客單價(jià)不高，走實(shí)用路線(xiàn)，與此同時(shí)，在供應(yīng)鏈方面，也比服飾等類(lèi)目難度低。它還將熊、香蕉等卡通形象融入到商品當(dāng)中，長(zhǎng)線(xiàn)地制造品牌記憶點(diǎn)和話(huà)題。 

例如，將減肥運(yùn)動(dòng)與品牌進(jìn)行掛鉤，杜海濤在微博上發(fā)起了#香蕉打卡#活動(dòng)，加強(qiáng)了粉絲互動(dòng)和品牌溝通。

杜海濤微博＃香蕉打卡＃話(huà)題

同時(shí)，依靠快樂(lè)大本營(yíng)天然的渠道優(yōu)勢(shì)和好人緣，熊先生的店鋪還有不少明星同款商品的SKU，例如鹿晗同款的美式嘻哈帽子、TFboys同款的黑熊移動(dòng)電源等，通過(guò)這樣的方式，店鋪也自然地導(dǎo)入了其他明星的部分粉絲資源。 

線(xiàn)上的零售實(shí)驗(yàn)成功后，熊先生也走入了線(xiàn)下，已在長(zhǎng)沙、廣州、武漢等多個(gè)城市落地。

韓寒：做一個(gè)中高端母嬰品牌

除了主打生活周邊產(chǎn)品的ONE官方淘寶店，與韓寒掛鉤的另外一個(gè)品牌是童裝品牌babyONE。

babyONE淘寶店 

與大多數(shù)明星品牌一樣，babyONE在一上線(xiàn)就因?yàn)轫n寒的光環(huán)獲得了不小的關(guān)注度，但是這種名噪一時(shí)很快表現(xiàn)出了后勁乏力，直到兩年后才開(kāi)始真正打開(kāi)市場(chǎng)局面。 

原因在于，babyONE最初倚賴(lài)的是ONE龐大的用戶(hù)量，但實(shí)際上兩者的品牌屬性有著很大的不同，ONE的低齡段粉絲大多數(shù)還沒(méi)有孩子，即使有不錯(cuò)的曝光度，但很難為babyONE帶來(lái)有效的轉(zhuǎn)化。 

直到babyONE開(kāi)始放下偶像包袱開(kāi)始做一些接地氣的市場(chǎng)動(dòng)作，從零開(kāi)始運(yùn)營(yíng)官方微博、微信等賬號(hào)，積累下2萬(wàn)多VIP粉絲，局面才開(kāi)始得以改善。 

如今，babyONE的平均客單價(jià)維持在300~400元左右，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也在60%左右，成功躋身淘寶上的中高端母嬰品牌。

奇葩說(shuō)：辯論的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

《奇葩說(shuō)》走紅后，其背后的公司米未不僅拉著團(tuán)隊(duì)衍生了更多的欄目，也開(kāi)了一個(gè)“米未小賣(mài)部”，賣(mài)的是瓜子、爆米花、拉面等產(chǎn)品。

米未小賣(mài)部淘寶店 

這看似毫不搭邊，但對(duì)于米未的粉絲們來(lái)講，這些產(chǎn)品一點(diǎn)兒都不陌生，在看《奇葩說(shuō)》、《飯局狼人殺》等節(jié)目時(shí)，選手和嘉賓手頭擺的、嘴邊吃的就是這些產(chǎn)品，這顯然是再好不過(guò)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。

作為米未傳媒CEO，馬東也在公開(kāi)場(chǎng)合解釋過(guò)為什么會(huì)賣(mài)粑粑瓜子，“因?yàn)槲覀冇X(jué)得嗑瓜子撕逼，這是多么生動(dòng)的場(chǎng)景。”在他看來(lái)，米未作為一家內(nèi)容創(chuàng)作公司，在內(nèi)容生產(chǎn)的這條縱軸上還能為用戶(hù)做什么，還能有什么樣的渠道跟用戶(hù)進(jìn)行價(jià)值觀、情感和場(chǎng)景的溝通，“這是米未傳媒成立時(shí)候的應(yīng)有之意。”

這樣的制造關(guān)聯(lián)也產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果，以粑粑瓜子為例，定價(jià)雖然比同類(lèi)產(chǎn)品稍高，但是一上線(xiàn)就在48小時(shí)內(nèi)賣(mài)光了兩萬(wàn)盒，到現(xiàn)在仍熱度不減。

延伸閱讀：

7月11日，阿里巴巴主辦的2017天下網(wǎng)商大會(huì)上，張大奕、徐嬌、岳云鵬同臺(tái)對(duì)話(huà)音樂(lè)人胡海泉，探討《斜杠青年的新奮斗》。

一句話(huà)介紹斜杠青年

胡海泉：今天的主題是斜杠青年，斜杠是多元化的身份，大家用一句話(huà)介紹自己，比如說(shuō)“我是不吃辣椒醬就說(shuō)不好相聲的小岳岳。” 

岳云鵬：我不知道斜杠什么意思，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)詞語(yǔ)真的不太熟悉，因?yàn)槲冶容^內(nèi)向。真的。我是一名相聲演員，無(wú)意中進(jìn)入了馬爸爸的旗下，做了一個(gè)淘寶的店主。我很開(kāi)心，我叫小岳岳岳云鵬，在淘寶上賣(mài)家鄉(xiāng)的食品，家鄉(xiāng)的味道。

徐嬌：首先，大家認(rèn)識(shí)我肯定因?yàn)椤堕L(zhǎng)江7號(hào)》，所以我是一個(gè)演員。其次，我還是一個(gè)學(xué)生，今年19歲。同時(shí)，我也是一個(gè)淘寶店主，因?yàn)槲曳浅Ｏ矚g中國(guó)的傳統(tǒng)文化，所以在做漢元素的衣服。

徐嬌

張大奕：我是網(wǎng)紅張大奕。我覺(jué)得，一個(gè)不會(huì)淘寶的模特不是一個(gè)好店主。 

胡海泉：我是音樂(lè)人，還是創(chuàng)業(yè)者，也做早期的投資。我們跟著自己內(nèi)心，在自己希望的地方產(chǎn)生影響力，然后創(chuàng)造有價(jià)值的事情。在傳統(tǒng)商業(yè)中，我們未必能夠那么揮灑自如的扮演自己，或者做自己最?lèi)?ài)做的事情，但是在淘寶生態(tài)，能夠讓大家本真的做自己，去賣(mài)自己最?lèi)?ài)的東西，還能夠累積一票特別愛(ài)自己的消費(fèi)者，這真是個(gè)神奇的時(shí)代。

什么是新青年特質(zhì)

胡海泉：那么，你們理解的新青年有什么特質(zhì)？ 

張大奕：理解新青年，就要先去了解自己，才能去了解現(xiàn)在的新青年。然后把我自己最好的那一面真實(shí)的表達(dá)出，完全的審美輸出給我的粉絲，然后跟他們之間達(dá)到一種溝通和共鳴。現(xiàn)在的年輕人可以用三個(gè)關(guān)鍵詞概括：大膽，勇敢，熱情。

胡海泉、張大奕  

徐嬌：一直以來(lái)，我都在做自己想做的事情，不會(huì)太在意別人的眼光。尤其是我初中高中那段時(shí)間，我特別瘋狂的沉迷于二次元的動(dòng)漫世界。很多人不理解，認(rèn)為Cosplay就是奇裝異服，但是時(shí)代不一樣了，同齡人們都是喜歡這些。

我們這一代尊重原創(chuàng)，算是一個(gè)知識(shí)版權(quán)力量的覺(jué)醒。像我的店，漢元素的每一套衣服全是原創(chuàng)設(shè)計(jì)的。首先，自發(fā)的會(huì)去抵制山寨，然后也會(huì)去督促商家，他們的原創(chuàng)性，就幾乎出每一款商品，就都有無(wú)數(shù)雙眼睛盯著看是不是100%原創(chuàng)，有沒(méi)有抄襲的成分。

先有飯吃，先吃好飯

胡海泉：會(huì)有人質(zhì)疑徐嬌一個(gè)小朋友，做漢元素服裝會(huì)不會(huì)扭曲傳統(tǒng)漢文化？ 

徐嬌：當(dāng)然會(huì)有反對(duì)的聲音，因?yàn)楫吘節(jié)h服作為一個(gè)傳統(tǒng)服飾是一件挺嚴(yán)肅的事，所有有人覺(jué)得不能把它過(guò)于太日常化。但是其實(shí)換一種角度來(lái)說(shuō)，像日本、韓國(guó)等一些國(guó)家，他們會(huì)在重要的場(chǎng)合穿傳統(tǒng)服飾。我們現(xiàn)在丟失了，但是很希望可以把他們找回來(lái)。 

胡海泉：是的，我們?nèi)诵杂幸恍┤觞c(diǎn)，主要是害怕改變。另外，自己不熟悉的領(lǐng)域，容易去否定。

岳云鵬：當(dāng)時(shí)我在學(xué)相聲的時(shí)候，很多傳統(tǒng)相聲藝術(shù)家都是一本正經(jīng)的站在那說(shuō)相聲，后來(lái)觀眾熟悉我是因?yàn)槲业南嗦暡灰粯印?/p>

小岳岳

一開(kāi)始我特別遵循傳統(tǒng)，但我發(fā)現(xiàn)社會(huì)在進(jìn)步，人類(lèi)在發(fā)展，原來(lái)的傳統(tǒng)相聲3分鐘、5分鐘一個(gè)包袱觀眾能坐得住，現(xiàn)在3分鐘一個(gè)包袱觀眾坐不住了。我們?cè)趺崔k？只能把包袱的節(jié)奏加大加多。沒(méi)有那么強(qiáng)的語(yǔ)言能力，我還能怎么吸引觀眾？

我只能靠我一些表情，靠不一樣的現(xiàn)代的元素加入到相聲中，讓更多的朋友接受，我就那么做了。后來(lái)遭到很多的質(zhì)疑，相聲界的質(zhì)疑說(shuō)你這不叫相聲。

當(dāng)時(shí)我很苦惱，問(wèn)我?guī)煾冈趺崔k？要不要不干了，師父說(shuō)你先吃飯吧。意思就是先有飯吃，先吃好飯。我記住師父這句話(huà)，瘋狂發(fā)揚(yáng)我自己的表演方式。幾年前，我發(fā)現(xiàn)很多人在模仿我。所以說(shuō)，徐嬌，沒(méi)關(guān)系。

互動(dòng)一定是即時(shí)性的

胡海泉：張大奕，你在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造了這么大的一個(gè)影響力，成為網(wǎng)紅電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。你有沒(méi)有理性的思考過(guò)是怎么實(shí)現(xiàn)的？ 

張大奕：首先，我覺(jué)得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，在兩三年前推到一個(gè)很高的位置。 

一個(gè)明星在拍一個(gè)非常高大上的廣告，投放在屏幕上面，你覺(jué)得很漂亮很美可是你不會(huì)買(mǎi)，我跟你說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品這洗發(fā)水特別好用，你會(huì)馬上接受。網(wǎng)紅對(duì)于粉絲的信任度會(huì)很好，社交媒體的興起，可以即時(shí)性的為粉絲解決千奇百怪的問(wèn)題。 

胡海泉：舉個(gè)例子。 

張大奕：粉絲會(huì)問(wèn)，大姨媽你身上穿的這件紅色是什么紅？是深紅、淺紅還是鮮紅，是不是老干媽罐子上那個(gè)紅呢？我也不知道，我會(huì)馬上拿家里的老干媽罐子看一下是不是。

胡海泉：說(shuō)得特別好，個(gè)性化，現(xiàn)在真的個(gè)性化時(shí)代。跟我們用戶(hù)的互動(dòng)一定是即時(shí)性的。比如漢服，徐嬌你跟你的消費(fèi)者，怎么做實(shí)時(shí)互動(dòng)的？ 

徐嬌：我會(huì)在微博上，穿著自己的衣服發(fā)類(lèi)似的寫(xiě)真，再去看評(píng)論。例如，女生都會(huì)在意說(shuō)手臂有點(diǎn)胖，可不可以不要設(shè)計(jì)無(wú)袖的，想要裙子長(zhǎng)一點(diǎn)，可以遮住腿上的肉。 

胡海泉：展望一下自己作為一個(gè)網(wǎng)商的未來(lái)。 

徐嬌：找到自己的一個(gè)興趣，又特別有意義的事情。同時(shí)，能夠賺點(diǎn)學(xué)費(fèi)，挺好的。 

張大奕：今年開(kāi)了彩妝店和內(nèi)衣店，因?yàn)椴蕣y的供應(yīng)鏈和服裝完全不一樣。所以遇到很多質(zhì)疑。我希望未來(lái)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一透明渠道，再通過(guò)粉絲監(jiān)督，做性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。 

胡海泉：祝愿我們所有的可愛(ài)的千千萬(wàn)萬(wàn)的全世界的網(wǎng)商們，自己成就的小夢(mèng)想一一都能實(shí)現(xiàn)。謝謝大家。