《那些讓文案絕望的文案》這本書，我整理出11條營銷思考
來源：大搗（微信號：ankangxiaowanka）
作者：大搗
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要知道，我是在飛機上一打開書就能睡著的人，屢試不爽。所以，在公共交通工具上能看完的書，我認(rèn)為都是文本描寫流暢度非常高的書籍。營銷人小馬宋的著作《那些讓文案絕望的文案》，最近被我在飛機上看完了。這本書，很好讀。
書里前半部分，是小馬宋的《一個廣告人的自白》系列以及營銷手記。后半部分，是他對甲殼蟲系列文案的翻譯。在豆瓣上，大部分短評，以書籍板塊進行了分析，諸如前半部分微信、微博可見，后半部分全是廣告云云。
對于想從本書找到“干貨”的從業(yè)者，恐怕會失望至極。這不是一本能夠指導(dǎo)實操的營銷理論書。如果你一心一意找實操書籍，不如從營銷經(jīng)典開始看吧。小馬宋曾有一篇文章，叫《所謂做營銷，平淡又無奇》，把學(xué)習(xí)營銷這件事的基本盤，講得很清楚。
個人長期閱讀小馬宋微信公眾號，對他的觀點深以為然。當(dāng)然，這基于一個事實，就是我跟他一樣（哎呦，不錯哦，學(xué)會給自己臉上貼金了），做過乙方，也做過甲方，進而又進返回創(chuàng)意支持、營銷外腦的環(huán)節(jié)。簡單來說，只有深度了解企業(yè)經(jīng)營、品牌運營這件事，才有可能，對營銷的認(rèn)識，回歸到比較樸素的層面。
借此機會，結(jié)合本書讀后感，整理了十一條關(guān)于營銷方面的思考，以饗諸君。
一、 營銷就是陳述事實
很多評論嫌棄《那些讓文案絕望的文案》后半部分，全是甲殼蟲汽車的廣告，但是我覺得好有趣。DDB的操盤手是怎么能翻來覆去、顛三倒四，把一個產(chǎn)品說出這么多亮點來？如果換作是你，你能否有能力把自己產(chǎn)品的賣點，有趣而生動的陳述給你的消費者。
二、 營銷就是重復(fù)，重復(fù)，重復(fù)
在《超級符號就是超級創(chuàng)意》的讀后感《12張PPT告訴你，為什么你總是做不好一個logo？》里，我已經(jīng)強調(diào)過這件事了。在《那些讓文案絕望的文案》關(guān)于甲殼蟲的海報里，不停地重復(fù)車輛的價格、質(zhì)檢、油耗、配件、保值等方面的優(yōu)勢。看完本書，相信你會對一輛甲殼蟲汽車的優(yōu)點，如數(shù)家珍。
三、營銷功在平時，需大量積累
小馬宋和同事曾用半個月的時間下載了世界級廣告創(chuàng)意作品20000個，并且反復(fù)看過3遍以上。想起做編輯的時候，一位服裝編輯跟我說，上大學(xué)第一節(jié)課，老師就告訴他們，服裝設(shè)計有一個最基本的訓(xùn)練方法，就是每天下載T臺圖片2000張。最近常常跟自己說，笨辦法，或許才是最快的辦法。
四、營銷人對跨行業(yè)要懷著一顆敬畏之心
最近跟朋友聊天，談起他們的最新項目，是一款祛除室內(nèi)裝修污染的產(chǎn)品。聽完他的描述，我內(nèi)心的第一個聲音是：跟我過往所參與的百購行業(yè)、快消品行業(yè)差別太大了！那么，到底要敬畏什么？產(chǎn)品核心技術(shù)、行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、消費者心理與行為，以及深耕一個行業(yè)，所投入的時間。嗯，時間。
五、沒有圖書和培訓(xùn)能拯救營銷人
營銷是一門手藝，因為行業(yè)千差萬別，所以它表現(xiàn)出來一種柔性的特質(zhì)。正是如此，沒有任何一本書、一場培訓(xùn)能夠拯救你的營銷工作。你可以標(biāo)準(zhǔn)化營銷工作的節(jié)點，甚至是創(chuàng)意產(chǎn)生的機制，但你讓創(chuàng)意裝進罐頭里，那它還是創(chuàng)意嗎？除此，你還得不斷地去做事。記住，是不斷地去做事，踐行你的營銷理念。
六、甲方要懂專業(yè)，乙方要懂行業(yè)
乙方在甲方眼里是沒頭腦，甲方在乙方眼里是不高興。如何調(diào)節(jié)這樣的矛盾呢？解決之道或許是，甲方要更懂專業(yè)，尊重服務(wù)方的工作流程、工作時間、工作標(biāo)準(zhǔn)，給予信任。乙方要懂行業(yè)，試著走到海報與創(chuàng)意的背后，去看看客戶的經(jīng)營后臺，跟運營部以及銷售一線的朋友聊聊看。
七、營銷人需要提煉出“綱”
電影劇本創(chuàng)作講方法、有框架，網(wǎng)絡(luò)小說創(chuàng)作講方法、有框架，羅輯思維的音頻節(jié)目講方法、有框架，李叫獸的文章也有方法、有框架。懂得提綱挈領(lǐng)，就是要營銷人，對自己工作的干與支，有一個基本的認(rèn)知，建立一套邏輯自洽的框架。
八、營銷應(yīng)該是一張漂亮臉蛋
一個面若桃花的前臺，總是會給拜訪者留下較好的印象。許多營銷從業(yè)者，都有這樣的說法：銷售增長時，做不做營銷工作，似乎無太大差別，銷售滑落時，責(zé)任全在營銷不力。營銷多數(shù)情況就是錦上添花，還記得第一條嗎？忘了？看看下一條。
九、牢記4P理論中4P的順序，而不是4P的概念
第一是產(chǎn)品、第二是價格、第三是渠道、第四才是推廣。太多從業(yè)者，甚至經(jīng)營者，太強調(diào)推廣。巧克力味的屎和屎味的巧克力，怎么做推廣，把梳子賣給和尚，怎么做推廣。本質(zhì)上這些問題都在耍流氓。記清楚，營銷4P理論的順序。
十、自己去看書，別總是看別人的讀后感
包括這一篇，希望你閱后即棄。我不太相信《X分鐘帶你看完XX書》這種文章。只能說這類文章，對作者數(shù)月、數(shù)年完成的作品，會有比較全面的概括。但如果你希望在營銷方面有相對縱深的學(xué)習(xí)，還是沉下心打開書本，自己去閱讀吧。
十一、看這本書——《那些讓文案絕望的文案》
如果你服務(wù)的客戶里有汽車品牌，朋友，真心的建議你，看看這本書——《那些讓文案絕望的文案》。
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