助力城野醫(yī)生雙十一戰(zhàn)役，朗冠整合營銷斬獲TBI年度品牌服務獎
眨眼間，2020年的雙十一已經(jīng)過去兩月有余，但城野醫(yī)生雙十一的“美麗神話”依舊為人樂道，而朗冠整合營銷因此次城野醫(yī)生×大竹彩奈雙十一營銷戰(zhàn)役，更是斬獲了TBI年度品牌服務獎！
雙十一作為全國性的購物狂歡節(jié)，一直是百萬商家“必爭之地”，各大品牌注定火力全開，這次，我們是如何幫助城野醫(yī)生脫穎而出的呢？
經(jīng)過對雙十一大環(huán)境的思考，我們整理出城野醫(yī)生面臨的2大挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：城野醫(yī)生作為日本第一醫(yī)學美容品牌，產(chǎn)品線多且復雜，如何在強化日式整全護膚概念的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品在雙十一火爆出圈？
挑戰(zhàn)二：在消費者眼中，雙十一一直是優(yōu)惠的代名詞，降價、優(yōu)惠對他們的吸引力已經(jīng)日漸減少，而且價格戰(zhàn)并不符合城野醫(yī)生的品牌調(diào)性，所以打價格不是明智之選。
面對內(nèi)外雙重挑戰(zhàn)，朗冠的創(chuàng)意小伙伴決定全面整合品牌營銷資源，集中發(fā)力，共助城野醫(yī)生在2020年雙十一打個漂亮仗。
1、豐富外部資源，強勢發(fā)力共助產(chǎn)品+品牌破圈
城野醫(yī)生一直擁有豐富的外部資源，如品牌代言人何穗、品牌大使翟瀟聞、城野醫(yī)生專業(yè)BA團隊……資源自帶強曝光基因。
我們在此基礎(chǔ)上強勢發(fā)力，早在雙十一戰(zhàn)役開啟之前——2020年七、八月份，便敲定日本藝術(shù)家大竹彩奈的IP合作。
大竹彩奈作為日本炙手可熱的當代藝術(shù)家，作品曾與CPB等知名美妝品牌合作。此次促成其與城野醫(yī)生的完美攜手，我們將Brand Image巧妙傳遞至消費者心中，不僅拔高品牌調(diào)性，也將城野醫(yī)生的外部資源與產(chǎn)品做了一次強有力的整合。以女性美為發(fā)力點，為品牌賦能，成功出圈，也成功解決雙十一價格戰(zhàn)難題。
2、拒絕千篇一律，用創(chuàng)意給消費者多一個購買理由
新時代女性有個性、有品位、是顏值控，尤其是護膚品選擇方面，清楚自己想要什么。所以，對于她們來說，雙十一她們只想買到自己需要的，如果顏值夠高，則更是加分項！所以，對于品牌來說，觸達這部分消費者，與其深度對話并占據(jù)其心智，是品牌營銷取勝的關(guān)鍵。
通過大竹彩奈IP，以她筆下的柔美女性大作為靈感，我們精準挖掘女性的美好狀態(tài)，從而與女性消費者深度溝通。
我們結(jié)合城野醫(yī)生品牌自身特點，最大化放大大竹彩奈IP藝術(shù)元素，首先將一幅“美人圖”打造成絕美動畫，讓畫中曜顏女子「活」起來。再通過展示畫中女性的細膩婉約，傳遞幫助所有女性擁有如畫美肌的品牌理念，贏得女性群體關(guān)注與共鳴。而在她們被至美形象吸引的同時，城野醫(yī)生煥顏力量已經(jīng)悄然植入她們的心中。
與此同時，我們也為城野醫(yī)生品牌代言人何穗定制了專屬「畫中人」語音海報，讓“行走的白熾燈”親自闡述“如畫煥顏，曜白成光”的方法，從而吸引更多消費者的關(guān)注。
以絕美視覺突出重圍僅僅是雙十一破圈第一步，聚焦消費者關(guān)注喜好，從而將產(chǎn)品賣點放大，才是產(chǎn)品出圈的內(nèi)核。
面對城野醫(yī)生多而復雜的產(chǎn)品線，經(jīng)過思考后，我們制定出以爆品帶動全線產(chǎn)品出圈的策略，將城野醫(yī)生家的爆款377VC精華、377閃光瓶精華、毛孔護理維C精華、富勒烯精華、labo2.0分子精華水打造成「顏如畫天團」強勢出道，并通過總結(jié)提煉產(chǎn)品賣點，為產(chǎn)品專門打造一組大竹彩奈風海報，賣點清晰，視覺至美。
3、出其不意的時興玩法，品銷結(jié)合引燃消費者的購物欲
品牌資源固然給力，但單打獨斗終究曝光有限，在這次雙十一購物狂歡節(jié)，為了讓城野醫(yī)生獲得更大強度的曝光與支持，朗冠為城野醫(yī)生定制了支付寶AR掃一掃互動玩法，通過打造沉浸式如畫煥顏體感，以定格「如畫美人」的方式，打通了支付寶到天貓的電商路徑，聯(lián)動線上線下，為城野醫(yī)生旗艦店引入更多雙十一流量。
除了借助阿里數(shù)字工具外，我們還為城野醫(yī)生開辟了淘內(nèi)直播新模式，邀請百萬級美垂博主進駐城野醫(yī)生「煥顏直播間」，“面對面”向消費者傳遞獨家護膚“肌”秘，加持店鋪直播聲量，多點爆發(fā)引發(fā)粉絲剁手熱情。
另外此次還邀請城野醫(yī)生專業(yè)BA團隊空降品牌直播間，以自身專業(yè)力為品牌直播間增加看點，為品牌實力帶貨。累計直播時長達600小時+，總觀看量達200萬+！
4、整合資源，站內(nèi)外聯(lián)動，打造粉絲大狂歡
同時，通過聯(lián)合超人氣流量明星翟瀟聞加入天貓全明星計劃，我們打造了一場專屬于翟瀟聞×城野醫(yī)生的超寵粉狂歡，與天貓聯(lián)動同時，促進公域流量向私域流量轉(zhuǎn)化。
意以深度挖掘明星特質(zhì)為主，配合電商互動機制，最大化放大明星影響力，促進idol粉成為品牌粉。以聯(lián)名禮盒為介，給到粉絲想要的明星熱點，通過許愿、兌現(xiàn)視頻、五大心聲明信片、趣味表情包和壁紙，引爆雙十一購物狂歡。
縱觀此次城野醫(yī)生雙十一營銷戰(zhàn)役，我們以整合品牌全部資源為創(chuàng)意起點，借助日本工筆畫藝術(shù)家IP，輔以當下時興玩法和流量明星助力，KOL專業(yè)背書、BA團隊全力輸出，終在天貓全鏈路資源加持下，實現(xiàn)聲量與銷量雙重爆發(fā)。
我們也格外榮幸，獲得此次TBI年度品牌服務獎的認可，未來，朗冠也會繼續(xù)在創(chuàng)意領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，助力品牌在每一次戰(zhàn)役中大獲全勝。
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