就地過年激發大創意，成就安慕希和京東物流天作之合
春節是中國最重要的傳統節日之一，也向來是大多數品牌營銷的一道必選命題。品牌的答題方式多是圍繞著親情團聚、遙遠思念、歡樂祥和等方向，不外乎對這些情境“做文章”。而在疫情防控的影響下，許多人化身“原年人”，將在不同城市體會異地年味。在這樣的特殊情境下，如何守住“濃濃年味”，把春節營銷做的不同凡響，值得深思。
安慕希春節持續在線營業，為各地消費者帶去濃濃年味。而京東物流正是一位堅守崗位的年味使者，今年連續第九年春節也送貨。基于此，安慕希依托京東物流獨有的營銷優勢，借助春節營銷節點共創精準營銷新玩法，提出“濃濃年味 京年不打烊”主題，通過無數個京東年貨快遞包裹傳遞濃濃年味，無論人在哪里過年，安慕希都陪伴左右。
一、以“人”為核心，精準洞察真情實感，與消費者情感“箱”連
近年來，90后、00后逐漸成為社會消費主力，這群沐浴在互聯網文化中的新潮人類，有著更加多元和難以被定義的個性標簽，他們不同于長輩們長期以來常規化的消費理念，他們有著自我價值實現、群體文化、個人情趣、不被定義和追求儀式感等個性化主張。
安慕希聯手京東物流，洞察目標顧客春節期間個性化消費行為需求和主張，挖掘物流包裹高效媒介傳播價值，將商流和信息流有機結合，通過品牌、產品、服務、營銷爆點和消費者關系，規劃了一系列年味主題快遞箱為京東線上購買年貨的消費者送去溫暖和祝福的活動。
春節總是大魚大肉，對于追求健康的人們，京年的年味可以是避開油膩的
“以前拜年雞鴨魚肉，現在都送安慕?！?/p>
以往春節快遞停運，對于喜歡網購年貨的人們，京年的年味可以是持續買買買的
“過年還在拆快遞，生活肯定美美滴”
春節忙忙碌碌，七天走親訪友不停歇，京年的年味可以是慵懶舒適的
“在外過年也挺好，起碼不用起太早”
去年因為疫情，大家的工作生活受到了不同程度的影響，京年的年味也可以是充滿期盼的
“舊年實‘鼠’不易，新年‘?！D乾坤”
二、以“貨”為依托，精準定向觸達多品類、多區域人群，差異化跨品類人群擴充，挖掘拉新潛力
這些裝有年貨的快遞箱不再是普通的紙箱，每一個箱子中都藏有來自安慕希的濃濃祝福和意外驚喜。而這份驚喜中，不同文案的快遞箱將由京東小哥走街串巷送到每一位消費者手中，觸發不同人群的情感共鳴，為“原地過年”的人們送去濃濃年味和祝福，也在這個特殊時期，以品牌獨特的關懷視角，為新年添了一抹火紅的暖色。
京東作為電商平臺，商品品類豐富，獨具跨界合作先天優勢?；诰〇|物流的獨有價值傳遞，一個包裹只傳遞一個信息點，通過大數據驅動，觸達食品、飲料、酒類、個護和居家用品等居家和春節營銷場景。與傳統的線上媒介投放形成更加精準的人群拉新勢能行業頭部品牌安慕希，此次正是抓住年貨節時機，與物流翹楚京東物流合作在目標用戶群體購買年貨的快遞箱中放置新春祝福卡片，給消費者送去真摯的新年祝福和品牌關懷，覆蓋休閑食品和牛奶、水飲等多品類。面貼廣告覆蓋休閑食品倉，千人千面精準定向購買休閑食品類年輕用戶，智能化定向投放找到對的人，為安慕希產品高效引流，實現真正品效合一營銷。
三、構建營銷多元 “場”景， 線上線下互動打通，東西南北四處傳遞“濃濃年味”
安慕希和京東物流選擇“線上+線下”雙重出擊，整合傳播資源，線上社交平臺高度覆蓋，線下廣告全面鋪開。通過微博、抖音、地標大屏、京東物流車體等多種媒介載體，消除社交與電商邊界，打破線上線下壁壘，在社交、休閑、購物等多元場景下，高效聚攏海量受眾，客流、物流、信息流深度融合互通，一舉斬獲百萬流量，助力營銷閉環。
2月8日，京東物流官方微博上線年味快遞箱，引發網友熱議，紛紛在微博、抖音上曬出自己收到的創意快遞和安慕希。次日，京東物流發起微博活動，邀請網友分享自己的新年趣事，將濃濃年味升級。
2月11日，安慕希和京東物流聯合拍攝的春節創意視頻上線，視頻展現了無法團聚的家人，互相為對方送上年貨的溫暖親情故事。一個人在外地過年的女主角正在喝安慕希，想到今年不能回家過年，立馬在京東下單了安慕希，把喜愛的安慕希通過京東快遞送回家中。與此同時，父母也給女兒郵遞了她最喜歡風干牛肉。在這個視頻中可以窺見年味不再局限于時間和地域中，在每一個京東年貨包裹里依然可以與年味重逢，在異地過年也能收獲到“濃濃的年味”。
為了讓年貨更快打包，京東小哥、京東Joy、安慕希IP安比麗沃爆齊上陣，現身京東倉庫給年貨裝箱打包為春節添新彩添喜氣。
同時，濃濃年味海報高調出街，在北京、上海、南京、廣州、鄭州、武漢、成都、沈陽等全國各大城市霸屏閃現，紅紅火火的畫面進一步烘托出每個城市濃濃的春節氛圍。
此外，安慕希充分利用行走大街小巷的京東物流車體，在京東物流車體上張貼主題海報畫面，在天南海北的城市道路中流動，貼近用戶。
四、結語
以往的精準營銷，重在傳播渠道。通過大數據、標簽、算法等技術手段，去觸達品牌的目標人群。但在如今的社會，精準營銷，不僅是渠道要精準，更要把握住隨時變化的消費環境，洞悉潛在的消費心理，才能精準命中消費人群。春節已過，這一次春節營銷大考，安慕希和京東物流用獨特的精準營銷交上了高分答卷，期待更多學霸，帶來更豐富的營銷案例。
首先是雙方在服務層面上的契合性。濃濃年味營銷早已成為安慕希的招牌，年貨節也是京東物流的最重要促銷節點之一，今年也是京東物流連續第九年“春節也送貨”。品牌雙方都希望在此時讓消費者感知春節氛圍，讓春節更有年味，讓牛年更具氛圍，增加消費者的幸福感。
其次是消費群體上的高度契合。安慕希和京東物流都希望能觸達年輕消費者的心智。安慕希是年輕人專屬的潮酷酸奶，通過產品營銷、娛樂營銷等方式，近年來收獲了大批年輕消費者。京東物流選擇安慕希跨界，表達過春節的個性化主張，彰顯潮酷的態度，更容易貼合年輕消費者的心理。當今社會的年輕人，每一種熱愛都可以成為表達個性化主張的依托，它可以是一個盲盒，可以是一款游戲，也可以是一箱安慕希。
最后是雙方在營銷目標上的高度契合。安慕希選擇京東物流作為品效合一的伙伴，在于其動靜皆宜：靜則精準入戶，動則上大屏，京東物流強大的流通能力，潤物細無聲，將營銷帶至每個角落，最大化地利用了“行走的廣告牌”，精準觸達跨品類人群。
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