你與部門總監(jiān)差的10萬(wàn)+年薪差在哪里？
去年是我入行的第三年，在所任職的廣告公司接到一個(gè)大型的公關(guān)活動(dòng)，這個(gè)項(xiàng)目的客戶是美資IT公司，為慶祝收購(gòu)了另外一家全球知名技術(shù)公司，需要舉辦一場(chǎng)熱鬧的，具有紀(jì)念意義的慶祝活動(dòng)。中國(guó)區(qū)主要是在北京和上海舉辦。
上周五，客戶給全國(guó)四家廣告代理公司下達(dá)招標(biāo)郵件，需要在下周一提交方案和報(bào)價(jià)。
活動(dòng)的物料很多，做方案的只有周末兩天的時(shí)間，而這個(gè)項(xiàng)目方案的由我執(zhí)筆。
兩天的時(shí)間，大部分都花在給設(shè)計(jì)人員交代設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，尋找游戲互動(dòng)的素材上，以至于PPT做到了將近100頁(yè)，都是設(shè)計(jì)貼圖和游戲互動(dòng)的羅列，看起來(lái)繁瑣費(fèi)勁，抓不住重點(diǎn)。
而部門總監(jiān)花了三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，重組了方案的結(jié)構(gòu)，仿佛像一個(gè)魔術(shù)師，給方案增加了許多亮點(diǎn)，讓人看過(guò)之后覺(jué)得思慮周全，邏輯清晰，簡(jiǎn)潔有力。思考和分析“魔術(shù)之手”的奇妙能量，從做方案的專業(yè)水平中，我總結(jié)了薪資差距的幾個(gè)重要緣由。
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一、洞察和思考深淺是拉開(kāi)崗位和薪酬差距的重要緣由。
為什么總監(jiān)的年薪比我們高出10萬(wàn)+？多數(shù)的成本都用在支付他對(duì)項(xiàng)目的洞察和思考，以此做出正確的策略上。
洞察和思考的內(nèi)容無(wú)非可以用一句話概括“從哪里來(lái)？到哪里去？” 就說(shuō)這次活動(dòng)，以普通策劃人員的思考，認(rèn)為這就是一場(chǎng)普通的企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)，只要設(shè)計(jì)好玩的互動(dòng)環(huán)節(jié)，布置對(duì)應(yīng)的物料就完成了客戶的需求。而總監(jiān)看到的是為什么要做這次活動(dòng)？做這樣的活動(dòng)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和員工團(tuán)結(jié)的有什么重要意義？設(shè)置的一切互動(dòng)環(huán)節(jié)緊緊抓住最重要的目的而做，以前中后三個(gè)時(shí)間段作為整個(gè)方案的時(shí)間規(guī)劃。
前期預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)，再到之后的熱點(diǎn)延續(xù)，把一場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)成事件來(lái)做。從時(shí)間維度把我散亂的方案有序完整地串聯(lián)在了一起。 當(dāng)我還在糾結(jié)要推薦什么樣的互動(dòng)游戲時(shí)，總監(jiān)已經(jīng)把因果框架清晰地建立起來(lái)，之后就是把內(nèi)容填進(jìn)去，具體的活動(dòng)形式已經(jīng)不能成為與其他公司競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，站在客戶立場(chǎng)思考每個(gè)流程的意義才是這個(gè)方案的加分之處。
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二、對(duì)策略的創(chuàng)想需要在認(rèn)知的枷鎖里舞蹈
策劃案的目的大都是為了解決企業(yè)問(wèn)題，脫離企業(yè)具體情況的枷鎖稱不上有效的方案。
一個(gè)活動(dòng)推薦，我們能想到成千數(shù)百個(gè)。而為什么我們要用這幾個(gè)？這個(gè)互動(dòng)方式與活動(dòng)主旨和品牌形象具有什么樣的關(guān)聯(lián)性？
預(yù)算、時(shí)間以及決策人的口味都是我們認(rèn)知的枷鎖。只有帶著這些枷鎖，策略才能自由的舞蹈。否則，四面八方的路，你到底要選擇哪一條？ 所以，如何在數(shù)十個(gè)想法和創(chuàng)意里剔除、篩選再創(chuàng)造，找到最接近核心需求的解決方式，這個(gè)環(huán)節(jié)是主腦力的總監(jiān)最重要的專業(yè)能力，他懂得優(yōu)化出最優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)形式，更易撩動(dòng)客戶心中的那根弦。
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三、不被瑣碎的勞動(dòng)框在了支離破碎的陷阱里
總監(jiān)在下達(dá)任務(wù)的時(shí)候，總會(huì)給出一個(gè)大體的方向，讓底下的人朝著這個(gè)方向去撰寫(xiě)方案。因?yàn)椴皇切惺共呗苑较蚝蛣?chuàng)意拍板的決策人，我們總是習(xí)慣千萬(wàn)百計(jì)地尋找素材和內(nèi)容。于是，我們被框在瑣碎的細(xì)節(jié)里，跳不出思維的牢籠，不能站在更高的平臺(tái)建立起整個(gè)項(xiàng)目的框架，也就沒(méi)辦法有條理有邏輯地充實(shí)內(nèi)容。
正如成語(yǔ)“庖丁解牛”。牛無(wú)疑是很復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，庖丁解牛，為什么能一刀下去，刀刀到位，輕松簡(jiǎn)單，原因是什么？是因?yàn)檎莆樟怂募±怼?/span>
牛與牛當(dāng)然各不相同，但不管是什么牛，它們的肌理都是一致的。而這里的肌理就是方案的邏輯架構(gòu)，這決定了方案是否能層層遞進(jìn)引人入勝。
可我們總是在處理許多支離破碎的小事情，也許是看不清，更因?yàn)槲覀儽豢蚨ㄔ诹藷o(wú)窮盡的苦力里跳不出來(lái)，這也阻礙了我們的職位向上升級(jí)。
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四、爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，這是與別人拉開(kāi)差距的關(guān)鍵因素。
不難發(fā)現(xiàn)，廣告公司里的文案和策劃，在工作一兩年內(nèi)如果沒(méi)有得到有效提升，很大程度上是因?yàn)樵谏霞?jí)的庇護(hù)和思考指導(dǎo)力下做事情，策略思維并沒(méi)有得到真正的開(kāi)發(fā)和練習(xí)。
如果想要提高策略，盡快掌握“肌理”，最好的方式就是主動(dòng)和庇護(hù)自己的上級(jí)爭(zhēng)取思考權(quán)，如何爭(zhēng)取？當(dāng)然是靠作品說(shuō)話，從之前被修正的方案里總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷模仿重塑，慢慢地，就會(huì)培養(yǎng)出屬于自己的表現(xiàn)方式。
有時(shí)候總監(jiān)會(huì)嘗試給我們多一些思考權(quán)，奈何團(tuán)隊(duì)的懶人懶散慣了，獨(dú)立做一個(gè)項(xiàng)目總是很吃力。畢竟，追逐創(chuàng)意和策略的思考過(guò)程，是極其耗費(fèi)腦力的，大多數(shù)人不思考的時(shí)候，一般都在避免動(dòng)腦筋，每個(gè)行業(yè)都有混日子的人，廣告圈也一樣，也最要不得！
總之，為什么我們的專業(yè)水平總是進(jìn)步緩慢，與總監(jiān)的薪水相差甚遠(yuǎn)？其大部分原因都是因?yàn)樽约簯械没〞r(shí)間動(dòng)腦筋去深度思考和總結(jié)，而這正是總監(jiān)每天都要花大力氣應(yīng)對(duì)處理，而我們卻一直在逃避的事情。
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