做品牌也做銷(xiāo)量，Metersbonwe這波強(qiáng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)顛覆你的認(rèn)知了！
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在海外快時(shí)尚、網(wǎng)紅淘品牌、甚至名流奢侈品充斥的服裝競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里，如何求新求變、不斷滿足挑剔的消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者的口味，對(duì)品牌們來(lái)說(shuō)一直是一個(gè)難題。前不久，國(guó)民品牌Metersbonwe的首次品牌升級(jí)所體現(xiàn)的年輕化變革之路，可謂為本土服裝品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)做出了全新的范本。
在這次升級(jí)中，Metersbonwe摒棄曾經(jīng)的「單一風(fēng)格」，回歸「服飾本質(zhì)」，潛心研究「產(chǎn)品與顧客」。就像創(chuàng)始人周建成說(shuō)的：?jiǎn)拘炎约海貧w主業(yè)。那么Metersbonwe究竟升級(jí)成什么樣了呢？
一、美邦升級(jí)更年輕化
一種風(fēng)格裂變成五種風(fēng)格，一個(gè)品牌升級(jí)成五個(gè)品牌
過(guò)去，Metersbonwe主打的只是單一的休閑風(fēng)格；現(xiàn)在，Metersbonwe升級(jí)成五個(gè)品牌：NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE、ASELF。
這五個(gè)品牌各自代表一種獨(dú)立風(fēng)格，涵蓋街頭、簡(jiǎn)約、職場(chǎng)、休閑、印花風(fēng)格，以此滿足95后人群口味多元化、重視時(shí)尚感的特征。
MTEE：潮趣印花圖案，融合年輕人喜歡的運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、動(dòng)漫等元素。
ASELF：推崇自然、質(zhì)樸、文藝的“簡(jiǎn)約森活”美學(xué)。
HYSTYL：聚焦街頭文化，與嘻哈、搖滾有關(guān)的型酷時(shí)尚。
NEWear：年輕人的學(xué)院生活和休閑智趣，舒適、放松的服飾。
Nōvachic：打破職場(chǎng)穿衣法則，為職場(chǎng)新人準(zhǔn)備的第一套服飾。
啟用新代言人，五大當(dāng)紅小生花旦演繹時(shí)尚
同時(shí)，Metersbonwe啟用五位當(dāng)紅小生花旦作為品牌代言人，來(lái)演繹五種時(shí)尚風(fēng)格。他們分別是：關(guān)曉彤 ，任嘉倫，曾舜晞 ，宋威龍、鐘楚曦。
二、多元營(yíng)銷(xiāo)活力更敢玩
伴隨品牌升級(jí)，Metersbonwe在營(yíng)銷(xiāo)上也玩得越來(lái)越接地氣。
今年開(kāi)始，為鼓勵(lì)年輕人更多的互動(dòng)，Metersbonwe具有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出與消費(fèi)者的互動(dòng)內(nèi)容，不僅更多元，也更符合年輕人趣味。
＃十萬(wàn)元買(mǎi)你一句話＃是其中典型的一波。這波活動(dòng)中，Metersbonwe設(shè)計(jì)出發(fā)生在甲乙雙方之間的“撕逼”小故事，以引起消費(fèi)者共鳴與關(guān)注。
故事的劇情是這樣：乙方想不出廣告文案，于是Metersbonwe上網(wǎng)求助廣大網(wǎng)友，用10萬(wàn)元買(mǎi)網(wǎng)友的一句廣告語(yǔ)。
同時(shí)，有趣的活動(dòng)內(nèi)容也引發(fā)了代言人、各領(lǐng)域KOL的外圍傳播，在年輕的目標(biāo)消費(fèi)人群中收獲了更廣泛的聲量與關(guān)注，也引發(fā)了他們的自主傳播。
代言人任嘉倫的相關(guān)微博收獲15萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)
品牌的初衷是希望給予年輕人更多權(quán)限，去“定義”自己喜歡的品牌，并通過(guò)活動(dòng)說(shuō)出自己作為95后的“獨(dú)立宣言”。這樣的初衷，不僅為品牌賦能，更容易讓年輕人被圈粉。
三、羽絨上新，美邦再搞大事情
最近，針對(duì)2017冬季羽絨服上新，Metersbonwe又搞了個(gè)大事情，做了一次相當(dāng)「直接」且「毒舌」的線上活動(dòng)。
這波活動(dòng)名為＃不穿羽絨是可恥的＃，既然秋褲的梗年年都有，今年就搞個(gè)「羽絨梗」吧！
活動(dòng)從阿邦和他母上一次“日常又扎心”的微信對(duì)話開(kāi)始：
大冬天，阿邦不愛(ài)多穿衣，被母上diss后，阿邦將對(duì)話發(fā)到微博讓大家站隊(duì)：到底你是羽絨派還是僵尸派？并讓大家說(shuō)說(shuō)自己和羽絨服的故事。
第二天，阿邦還申請(qǐng)到十萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)基金，鼓勵(lì)大家踴躍投稿，引發(fā)了高漲的粉絲參與熱情。
四、“羽絨梗”背后有深意
之所以要用這樣的創(chuàng)意形式，與Metersbonwe對(duì)95后人群的深刻洞察密不可分。
他們觀察到：95后在網(wǎng)上喜歡看段子，也喜歡分享段子，只有真正好玩的內(nèi)容才能引起他們的關(guān)注。
于是，Metersbonwe把冬季父母子女之間常出現(xiàn)的對(duì)于“冷與不冷”、“穿與不穿羽絨服”的爭(zhēng)論作為一個(gè)切入點(diǎn)。相當(dāng)“毒舌”地告訴大家，冬季要穿羽絨服，更是直接了當(dāng)?shù)卮虺觥岸静淮┯鸾q是可恥的”口號(hào)。
五、官方外圍齊聯(lián)動(dòng)
官方
＃不穿羽絨是可恥的＃活動(dòng)，首先官方發(fā)起微博話題，截至12月5日，話題區(qū)收獲3000萬(wàn)+的閱讀，以及12萬(wàn)的討論。
內(nèi)容上，官方同步發(fā)布一系列“戳心”海報(bào)，真正做到了通過(guò)內(nèi)容去吸引年輕人關(guān)注，積累了品牌認(rèn)同感。
官方H5上線僅僅2小時(shí)，就突破35萬(wàn)UV
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外圍
官方聯(lián)合各行業(yè)不同KOL配合傳播，產(chǎn)出各有特色的PGC內(nèi)容，建立了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深度認(rèn)知與好感。這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包括視頻、漫畫(huà)、段子、音樂(lè)等，在演繹羽絨服時(shí)尚感的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)其功能性：如防鉆絨、輕盈、無(wú)縫工藝等。
聯(lián)手明星演繹羽絨服的潮流搭配
聯(lián)手音樂(lè)博主打造嘻哈風(fēng)格短視頻
聯(lián)手搞笑自媒體打造幽默短劇
聯(lián)手暴走漫畫(huà)打造趣味漫畫(huà)
暴走漫畫(huà)的微信推送達(dá)到了10萬(wàn)+閱讀量
除去以上外圍傳播方式，Metersbonwe還將推廣主陣地放在了直播平臺(tái)。聯(lián)手?jǐn)?shù)十位影視明星，打造“進(jìn)店選衣”的在線直播。消費(fèi)者不用出家門(mén)，就能看到升級(jí)后的Metersbonwe服裝以及相應(yīng)穿搭，將賣(mài)點(diǎn)落實(shí)到可觸可見(jiàn)的實(shí)際形象，收獲了口碑。
同時(shí)，為了觸及更廣泛的關(guān)注與互動(dòng)，深入到年輕人聚集的社群。Metersbonwe借助現(xiàn)在大熱的短視頻新媒體抖音，發(fā)起了＃冬天不穿羽絨是可恥的＃挑戰(zhàn)，召集大家參與挑戰(zhàn)，在征集階段就獲得了大量關(guān)注。
總結(jié)
在品牌年輕化的大潮之下，Metersbonwe以敢玩敢想的心態(tài)去做年輕人喜歡做的事情。不再追求單純的品牌曝光，而是更深層次地挖掘內(nèi)容價(jià)值，創(chuàng)造更多有趣的活動(dòng)，這些都為其賺來(lái)了關(guān)注與口碑。
在未來(lái)，Metersbonwe會(huì)持續(xù)樹(shù)立品牌年輕多元的形象，探索更多趣味大膽的互動(dòng)模式。它還將玩出怎樣的花式營(yíng)銷(xiāo)？密切關(guān)注Metersbonwe微博。讓我們也期待一下市場(chǎng)對(duì)于此次品牌升級(jí)的反饋吧！
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