QQ音樂×優(yōu)衣庫跨界新玩法，開啟“零售+音樂“場景營銷2.0
近期，「QQ音樂」與「優(yōu)衣庫」展開了近年來的第二次營銷跨界合作，開啟了“數(shù)字音樂+線下零售”的場景化營銷模式2.0版本。
這一次QQ音樂聯(lián)手優(yōu)衣庫以“穿好衣、聽好歌”為初衷，開展UT音樂創(chuàng)作大賽，邀請音樂人以UT為靈感和素材創(chuàng)作品牌專屬原創(chuàng)歌曲，并最終評選出5首優(yōu)勝歌曲在優(yōu)衣庫全國800家門店播放。除此之外，QQ音樂還通過四大聯(lián)名UT，定制浪漫、活力、閑適、電音四大風(fēng)格的新年藝術(shù)歌單，為用戶打造場景化的聽歌體驗。
這是時隔兩年后，QQ音樂和優(yōu)衣庫再次聯(lián)手探索音樂跨界，繼續(xù)升級“門店音樂”的營銷玩法，帶領(lǐng)我們走進“數(shù)字音樂+線下零售”的場景化營銷2.0時代。
那么，這個2.0版本，升級在哪里？先來回顧第一季的合作。
一、QQ音樂×優(yōu)衣庫跨界初體驗：發(fā)現(xiàn)音樂的可能
2017年，QQ音樂和優(yōu)衣庫開始了第一次的跨界合作。雙方以“衣樂人生”為主題打造了一個專屬電臺，圍繞6大生活場景創(chuàng)建歌單，為用戶提供音樂和服裝穿搭建議，用戶也可以在門店掃碼聽歌。同時雙品牌還進行了資源置換，通過線上領(lǐng)門店體驗券，線下消費獲QQ音樂豪華綠鉆的雙向?qū)Я鳎瑢访院拖M者進行相互滲透，徹底打通了線上娛樂場景和線下商業(yè)場景。
一個是音樂平臺，一個是服裝零售商，原本看起來不具備兼容性的兩個品牌，卻因為音樂這個元素走到了一起，并突破了門店音樂的單一玩法，讓音樂不再只是購物時被動接受的BGM，而是出現(xiàn)在所有生活場景里的獨特心情。
除此之外，兩者的合作也開啟了“零售+音樂”場景化消費模式的探索，把線下消費群體和線上樂迷群體整合為一個新的龐大的受眾群，創(chuàng)造了一種全新的音樂消費體驗。
二、QQ音樂×優(yōu)衣庫二次跨界：找到音樂的價值
QQ音樂和優(yōu)衣庫的第二次合作，同樣以音樂為媒，同樣是將服裝和音樂串聯(lián)在一起。但不同在于，這一次不僅是門店音樂的探索，更是對品牌音樂價值的挖掘。
“數(shù)字音樂+線下零售”的場景化營銷走進2.0，其迭代升級具體體現(xiàn)在以下三個方面。
1、從流量導(dǎo)向到內(nèi)容為王
1.0走到2.0，最重要的變化就是：兩個品牌交換的資源，從渠道流量變成了代表著品牌形象和內(nèi)核的內(nèi)容。
在UT音樂創(chuàng)作大賽的合作中，QQ音樂作為全國音娛平臺巨頭，具備成熟完善的音樂人生態(tài)，不僅擁有豐富的音樂人資源，還對所有音樂愛好者有強有力的號召力，大賽由QQ音樂發(fā)起，大批優(yōu)秀音樂人用優(yōu)質(zhì)的音樂作品為廣大樂迷帶來驚喜。
而優(yōu)衣庫也開放了與四大IP的聯(lián)名：盧浮宮聯(lián)名UT、美國知名插畫家Jason Polan聯(lián)名UT、著名涂鴉大師Keith Haring聯(lián)名UT、日本國寶級畫家Katsushika Hokusai（葛飾北齋）聯(lián)名UT，與QQ音樂共同打造浪漫、活力、閑適、電音四大風(fēng)格歌單，定向觸達目標(biāo)人群。
相比于更側(cè)重渠道流量資源合作的第一季，這一次跨界雙方投入確實更升一級，深入到品牌核心內(nèi)容層面。
2、創(chuàng)造品牌內(nèi)容沉淀品牌資產(chǎn)
一說到門店音樂，最讓品牌主頭疼的應(yīng)該是版權(quán)問題。有海底撈、蘇寧易購未購版權(quán)播放音樂被告的前車之鑒，越來越多品牌主對門店音樂版權(quán)都相當(dāng)重視。
有沒有解決的辦法？有。
正如這次QQ音樂和優(yōu)衣庫跨界合作舉辦UT音樂創(chuàng)作大賽那樣，創(chuàng)作自己的品牌音樂。這不僅能解決版權(quán)問題，所創(chuàng)作的歌曲還將成為品牌的重要資產(chǎn)。
對優(yōu)衣庫來說，原創(chuàng)的音樂可以獲得門店音樂播放的自由，同時這些歌曲都是以優(yōu)衣庫作為靈感和素材創(chuàng)作的，帶有優(yōu)衣庫的品牌烙印，這是一種無形的品牌資產(chǎn)，有助于品牌塑造更立體的形象。
對QQ音樂來說，是其從功能性平臺到內(nèi)容創(chuàng)造搖籃的轉(zhuǎn)變。與其追逐，不如創(chuàng)造。QQ音樂不再是音樂的傳達者，而是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造者，而優(yōu)衣庫為此提供線下800家門店的播放推廣資源，都將助力這些音樂獲得更大的傳播力，讓品牌的影響力發(fā)揮到極致。
3、場景中的用戶從消費者過渡到共創(chuàng)者
在這次跨界合作中，除了兩個品牌，還有第三方的存在，那就是雙方場景里的用戶。而UT音樂創(chuàng)作大賽，為這些用戶提供了身份轉(zhuǎn)變的可能，從一個樂迷或者消費者，一躍成為共創(chuàng)者、輸出者。這無疑會讓他們對品牌的印象更加深刻，因為這是一次包含著人的藝術(shù)創(chuàng)造的跨界，人們不會記住一次普通的跨界，但會記住自己親身投入過的跨界。
在這全民都可以是kol的時代，重視個人創(chuàng)造和私域流量的力量，用自傳播帶動品牌曝光，又將是一波性價比極高的推廣。
由此，QQ音樂和優(yōu)衣庫的第二次跨界合作，分別從資源、內(nèi)容、用戶三個層面實現(xiàn)了迭代，開創(chuàng)了“線上音樂+線下零售”場景化消費模式2.0版本，為品牌沉淀了獨一無二的資產(chǎn)，延長了營銷合作的生命周期，這無疑具有更久遠的意義。
三、跨界梅開二度，為何優(yōu)衣庫選擇QQ音樂
優(yōu)衣庫和QQ音樂的兩次合作，都是音樂跨界營銷的典范。值得一提的是，跨界營銷不是品牌雙方簡單的產(chǎn)品合作，而是品牌之間的相互融合與碰撞。從品牌理念到品牌調(diào)性，都是選擇的基準(zhǔn)。
優(yōu)衣庫之所以選擇QQ音樂，可以理解為雙方在品牌理念上的一致。優(yōu)衣庫倡導(dǎo)“LifeWear 服適人生”，追求美好、時尚和高品質(zhì)的生活，深得年輕用戶的追捧。而QQ音樂是一個充滿陽光活力，極具潮流引領(lǐng)力，自帶年輕屬性的品牌。這跟優(yōu)衣庫的品牌理念和調(diào)性均不謀而合，兩者的合作也相得益彰。
這都離不開QQ音樂對Z世代喜好的精準(zhǔn)把握與洞察，加上其一直在年輕音娛領(lǐng)域長期深耕，不斷為年輕人打造新熱的內(nèi)容，引導(dǎo)他們追求并創(chuàng)造積極向上的潮流文化，才逐步成為最受年輕人喜愛的音娛平臺，以及未來年輕潮流文化的風(fēng)向標(biāo)。
比如去年由QQ音樂舉辦的音娛趨勢盛會“撲通心動表彰大會”，以年輕群體喜聞樂見的表演方式，用“讓你不期而遇的心動”的新熱內(nèi)容，呈現(xiàn)出一場真正屬于年輕一代的“心動狂歡派對”。其他年輕化的營銷，更是不勝枚舉，品牌的年輕形象可謂深入人心。
也正因如此，QQ音樂才能得到眾多深受年輕人喜愛的優(yōu)質(zhì)品牌的青睞，開展破圈跨界合作。
除了和優(yōu)衣庫的兩度合作，QQ音樂還和喜茶在2020年5月聯(lián)手打造了一個“靈感音樂公司”，推出了喜茶門店音樂裝置、布蕾Q(mào)Q麻薯球聯(lián)名面包、定制靈感專輯和靈感音樂公司禮包。
此外，QQ音樂也曾與滴滴出行、愛彼迎等品牌分別合作過“踏春行音樂電臺”、“奇遇國潮，尋樂六都”等項目，真正完成了音樂對年輕人衣、食、住、行等生活全場景的覆蓋。
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