作者：王詩博，來源：藍鯨渾水

要問 2018 最火的社交短視頻平臺是什么？當然是抖音，儼然成了吸引流量的利器。 

從 2017 年底，“雙微一抖”成了人們社交生活的標配，有些網(wǎng)友甚至可以做到“日刷抖音300條”甚至更多…

抖音短視頻自 2016 年 9 月上線，從今年三月至今，已連續(xù)兩個月鎖定 App Store 攝影與錄像類應用第一名及免費 App 總榜第一名。

據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，抖音上線 365 天內，實現(xiàn)視頻日均播放量超過 10 億次，日活過千萬。

4 月 18 日，因涉嫌違規(guī)內容，抖音被北京工商局約談的消息被媒體跟進，一周里這已經(jīng)是抖音第二次被約談，但抖音的熱度，絲毫沒有下降。

最早入局抖音的人無疑趕上了抖音的紅利期，在抖音上吸引了大批粉絲，獲得大量關注。

別人的抖音粉絲漲得比你快十倍，十天暴漲 50 萬，除了做得早、內容獨特，還有哪些“不方便公開”的原因？

本期渾水觀察，帶你探究“十天漲粉 50 萬”背后的秘籍。

一、漲50萬粉絲，需要多少錢？

社交平臺存在的地方，就有“漲粉”賣家的“溫床”。

在某寶搜索“抖音漲粉”，可以搜到幾家寫著“抖音神器點贊道具”的店鋪，雖然說是“神器”，但實際上和微信公眾號漲粉一樣，都是“賣粉絲”的店鋪。

渾水找到三家做抖音漲粉業(yè)務的店鋪，并與客服進行了漲粉的“交流”，為大家進行盤點——假如一個抖音賬號想快速漲粉 50 萬，需要多少錢？

第一家：漲粉 50 萬，15 萬真粉，2500 元

5 元 1000 粉絲
5 元 1000 點贊
5 元 5 萬次播放

其中，第一家的客服告訴渾水，每 1000 位粉絲中有 30% 為真實粉絲，辨別真實粉絲和僵尸粉的方式是，真實粉絲會在其個人主頁上看到他們自己上傳的抖音短視頻。

第二家：一天可以“充滿” 50 萬粉絲

套餐：

5 元 600 贊+ 1 萬次播放+ 50 轉發(fā)
10 元 1300 贊+ 2 萬次播放+ 100 轉發(fā)+ 10 評論

粉絲：

5 元 200 粉絲，20 元 1000 粉絲，140 元 10000 粉絲。
5 元 600 評論，5 元 2 萬次播放，5 元 1000 轉發(fā)

其中，第二家店鋪客服表示，他們提供的抖音粉絲一天內就可以“充滿”。

第三家：日刷 5 萬粉絲，僵尸粉

5 元 600 粉絲
5 元 25 評論
10 元 5 萬次播放
10 元 2000 次分享

第三家店鋪的客服告訴渾水，他們所售出的粉絲都是“僵尸粉”，日刷 5 萬粉絲。

與賣家聊天截圖

一個總結：如果從 0 粉絲開始做起抖音，漲 50 萬粉絲，在某寶上需要多少錢？

第一家：2500 元
第二家：7000 元
第三家：4167 元

雖然花錢漲粉是一條捷徑，但擁有的并不是你的忠實粉絲，粉絲粘性也無法保證，所以花錢漲粉雖然快速，但卻不是一個有效且長久的方法。

平臺并不支持刷粉，但某些商家還是會鉆空子，只要“一元下單”，就可以獲得詳細的“刷粉教程”。

如果你的作品質量平平，即使靠僵尸粉把數(shù)據(jù)刷上來，由于根本沒有互動，視頻的最終轉化率微乎其微。

抖音官方擁有一套自己的查詢體系，如果發(fā)現(xiàn)一個賬號存在大量刷粉的問題，很可能會被封號。

二、如何在抖音上靠原創(chuàng)內容漲粉？

除了花錢漲粉，在抖音上做原創(chuàng)短視頻才是吸引“真愛”粉、轉化效果最好的漲粉方式。

目前，抖音的原創(chuàng)短視頻分為以下幾類：

01. 自制音樂MV
02. 舞蹈
03. 才藝展示
04. 影視劇同步配音模仿
05. 美食DIY
06. 炫技
07. 生活小竅門
08. 曬孩子、曬寵物
09. 各種挑戰(zhàn)（例如“運鏡smooth挑戰(zhàn)賽”）
10. 惡搞
11. 撩小哥哥 or 撩小姐姐

多場景是抖音比較特別的拍攝方式，各種場景的快速切換讓觀看視頻的用戶都躍躍欲試，于是你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)抖音上經(jīng)常有“XX挑戰(zhàn)賽”。

在某招聘網(wǎng)站上，渾水發(fā)現(xiàn)抖音的所在公司“北京字節(jié)跳動科技有限公司”在招短視頻內容運營——抖音方向。

招聘內容中，有兩項工作內容為針對簽約藝人策劃抖音短視頻內容；負責短視頻內容在抖音平臺的宣傳策劃，提高品牌曝光量、知名度和播放量。

可見，“XX挑戰(zhàn)賽”是抖音讓自己平臺內容保持新鮮的一種維護手段，保持優(yōu)質原創(chuàng)內容的不斷輸出，才能讓平臺有長期生存和活躍的可能性。

為了保持用戶活躍度，抖音會經(jīng)常發(fā)起挑戰(zhàn)賽，并給予用戶福利

抖音上的個人 MV 同樣是抖音最開始受歡迎的方式之一，很多抖音紅人最初也是因為在上面上傳了音樂視頻火起來的，例如968萬粉絲的張欣堯、399萬粉絲的 ItzGennyB 、152 萬粉絲的夏沐湷光…

抖音紅人的 15 秒 MV 作品

這種拍 MV 的方式與小咖秀類似，但不同的是，抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效（反復、閃一下、慢鏡頭）等技術讓視頻更具創(chuàng)造性，而不是簡單地對嘴型。

例如抖音舉辦了#運鏡smooth挑戰(zhàn)賽#，需要用戶有金剛的臂力，超強的節(jié)奏感，和自己的 freestyle ，去穩(wěn)穩(wěn)的跟著音樂，運動鏡頭。

許多抖音玩家通過這種挑戰(zhàn)賽的方式，獲得了不少粉絲，并且這種挑戰(zhàn)賽往往會吸引更多玩家嘗試。

另一方面，尊重用戶也是抖音的重要運營手段，他們充分相信中國年輕人的創(chuàng)意能力，很多玩法都是由普通用戶開創(chuàng)的。

無論是喜歡快節(jié)奏感音樂的多數(shù)用戶，還是喜歡舒緩音樂的小眾用戶，都能在抖音上找到自己喜歡的風格，并通過抖音的社交功能，收獲許多志同道合的朋友。

抖音提供“首頁精選”和“熱門話題”等多個板塊，為用戶提供創(chuàng)作的模范作品。但翻看抖音上的作品可以看出，同一個背景音樂，用戶多是模仿原版作品進行再次演繹——這讓平臺上的內容出現(xiàn)了同質化。

所以，打開抖音首頁，在刷視頻的同時，你可能會看到不同用戶在重復的“摔碗”、做“抖音蝦”、曬“小豬佩奇”手表…甚至幾首同樣的背景音樂。久而久之，容易讓用戶有“厭倦感”。

某抖音用戶告訴渾水，現(xiàn)在只要聽到“想帶你去浪漫的土耳其”幾個字，不管視頻內容是什么，都會立刻忽略過去看下一個視頻。

對于抖音大 V 而言，如何產(chǎn)出高質量的創(chuàng)意視頻，持續(xù)地吸引粉絲的關注，可能是使他們頭痛的問題。

顏值也是抖音的一大漲粉方式。此前藍鯨渾水的報道中，受邀回答的“抖友”有一半都是為了在抖音上看高顏值的帥哥&美女。

在抖音上擁有 1591 萬粉絲的費啟鳴，最初因為一條“我可不可以做你男朋友”而走紅抖音甚至整個社交平臺，在抖音上的影響力，甚至可以和明星相媲美。

抖音紅人費啟鳴

顏值還是視頻平臺流量的主要來源。

美拍、快手、小咖秀等短視頻平臺都有“顏值吸引流量”的特性。打開各大直播平臺的首頁，也幾乎被美女霸占了屏幕。

在抖音上，一些高顏值帥哥美女只是做些簡單的動作，不包含運鏡等技術性內容，就能簡單吸引大量粉絲圍觀。

不過，這些主要靠顏值支撐的高流量作品，不僅讓普通原創(chuàng)用戶感到汗顏，還讓人不禁擔心平臺脆弱的生命力。對于平臺和用戶來說，原創(chuàng)的優(yōu)質內容才能增加粘性。畢竟最開始，抖音是靠 Dubsmash 的對嘴表演模式吸引了最早的一批種子用戶。

如何在抖音上靠原創(chuàng)內容漲粉？

5 點總結：

方法 1 ：多學習運鏡等抖音必備技能，抖音擅長的的是表演和場面調度的配合方法；

方法 2 ：在短短 15 秒的背后，也許是幾百倍的付出，只要有付出就會有收獲；

方法 3 ：音樂短視頻有創(chuàng)意，內容質量高；

方法 4 ：保持內容原創(chuàng)度，以及在拍攝手法上有原創(chuàng)性；

方法 5 ：如果你有高顏值。

三、抖音大 V 們是如何漲粉的？

抖音平臺已成為了流量的收割地，很多新媒體人當然不會放棄抖音這個“新戰(zhàn)場”，紛紛入駐抖音。

在大家討論怎樣在抖音有效漲粉的同時，渾水找到目前已在抖音吸引大量粉絲的深夜發(fā)媸徐老師，以及震驚文化的旗下 IP 豬小屁、唐唐頻道…向請教了他們的漲粉秘籍。

人物 IP 和動畫 IP ，在抖音上該怎么玩？他們在剛入住抖音的時候，采用過哪些漲粉方法？快速獲取第一批粉絲的秘籍是什么？

1. 深夜發(fā)媸徐老師：堅持品牌人設+堅持原創(chuàng)優(yōu)質內容

入駐時間：3月中旬。粉絲：158W ，獲贊：380W 。

我們的漲粉方式其實歸根到底，還是“堅持品牌人設”+“堅持原創(chuàng)優(yōu)質內容”這兩條路。不管在哪個平臺，不管在哪個階段，這都是自媒體賬號漲粉最有效的方式。

整個團隊都理解和認同這個觀念后，我們再去想如何漲粉的形式。目前，我們分別用了“穿搭”、“明星”、“好物推薦”這幾種形式進行內容的策劃和創(chuàng)新。

如，我們的《徐老師教你如何拍出美麗大片》短視頻，在抖音的播放量超 2000W+ ，點贊 50W+ ，直接漲粉 30W+ 。

其次是《年會千萬不要穿小黑裙》和《美膚神器推薦》， 在我們剛入駐抖音的前提下，這些短視頻的數(shù)據(jù)都是非常可觀的。這也和我們始終堅持自己的品牌調性和定位——一個專注時尚美妝的“水晶女孩”，以及堅持我們自己的“徐氏風格”有關。一言概之，就是要有自己的特色和持續(xù)輸出優(yōu)質的內容。

《年會千萬不要穿小黑裙》

Q1：制作一條抖音原創(chuàng)視頻，往往需要多長時間？你在抖音上傳的視頻，和其他平臺有哪些區(qū)別？

深夜發(fā)媸徐老師：只是專門針對抖音拍攝的短視頻，從創(chuàng)意策劃、拍攝、到后期，一般情況下我們一、兩個小時就可以拍完。但是，我們也有一部分視頻是從以前的視頻中剪取優(yōu)質的素材，再放到抖音上。這一類的素材往往需要我們團隊花費一個星期左右去拍攝和制作。

因為我們的粉絲主要還是年輕的、比較愛美的“水晶女孩”嘛，所以其實不管在哪個平臺，我們在內容制作上最終仍是以她們喜歡看的內容為基點，本質上可以說沒有根本的區(qū)別。

但是由于抖音平臺自有的一些屬性，我們還是會針對抖音策劃一些選題，像“10元好物推薦”、“20元好物推薦”、“教你怎么拍出美麗大片”、“美膚神器推薦”、“年會千萬不要穿小黑裙”這些內容，就在抖音上很受歡迎。

Q2：在抖音上做原創(chuàng)視頻內容有哪些討巧的方法？

深夜發(fā)媸徐老師：我們團隊自己總結的經(jīng)驗和方法有 3 個——

1） 大量的觀察、輸入和研究別人的內容——這可以有效地總結，以及規(guī)避同質化內容；

2） 創(chuàng)新化的表達方式——大量的積累素材和創(chuàng)意，往往可以讓你的靈感更獨具一格，做出來的內容就有你的特色了。

比如同樣是好物推薦題材，我們會有自己構想的獨有情節(jié)和“徐氏風格”的畫面，再加上一點容易讓人有共鳴的后期或特效（比如中華小當家這種），就可以讓你的視頻變得更加有趣和有沖擊力。

3） 欄目化運營，加強明星流量的鏈接——在我們原創(chuàng)的眾多欄目中，《徐老師明星突襲》是最有挑戰(zhàn)、也最容易出效果的內容。主動地、或無意地去連接明星，不僅讓我們的內容在市場上更獨有，也更快地加強我們的優(yōu)勢。怎么用更專業(yè)、更創(chuàng)新的方式優(yōu)化各個欄目的內容，也是我們不斷探索、不斷學習的課題。

Q3：對抖音平臺有哪些建議和期待？

深夜發(fā)媸徐老師：建議方面，我們希望可以有一個視頻內容置頂?shù)墓δ埽灰约霸谝曨l畫質上可以減少壓縮。

期待的話，我們希望抖音能成為更多年輕人表達自己態(tài)度、生活方式的一個平臺吧。讓更多的正能量、真善美、以及有趣的、有意思的內容可以傳達給現(xiàn)在的年輕人。

2. 震驚文化：差異化內容漲粉+依托節(jié)日紅利漲粉

代表 IP ：豬小屁、唐唐頻道、紅鶴筆記。豬小屁粉絲：248W ，獲贊：971W ；唐唐頻道 粉絲：301W ，獲贊：803W 。

豬小屁在 2017 年 12 月入駐抖音，上線 50 天，漲粉 200 萬。目前，震驚文化旗下 IP 矩陣在抖音的粉絲量超過 1000W 。

我們主要采用了兩種方式漲粉：

1）主要靠差異化內容漲粉。豬小屁采用真人實拍+ 3D 虛擬形象創(chuàng)作模式，正好切中市場稀缺，在吸引用戶方面有天然優(yōu)勢。上線不久，就頻出爆款，憑借差異化內容，上線 50 天，漲粉 200 W。

2）依托節(jié)日紅利漲粉。2018 年 2 月 3 日，“豬小屁”的微信指數(shù)暴漲 1024.21% ，此后每個雙休日都是波峰期。抖音春節(jié)期間數(shù)據(jù)達到頂峰，豬小屁在上線 50 天漲粉 200 萬后，也趁節(jié)日紅利迎來了爆發(fā)點。

Q4：制作一條抖音原創(chuàng)視頻，往往需要多長時間？你在抖音上上傳的視頻，和其他平臺有哪些區(qū)別？

震驚文化：單條原創(chuàng)視頻制作周期：3 天 - 1 周。

出于抖音的平臺特性和用戶習慣，豬小屁在抖音與其他平臺上傳的視頻略有區(qū)別，更符合抖音用戶習慣，總結下來有 3 點：

1）抖音視頻更注重音樂節(jié)奏和視覺沖擊力。豬小屁在抖音的短視頻，3D 形象出鏡的鏡頭多為近景拍攝，是為了增強場景代入感和視覺沖擊力。此外，舞蹈視頻的配音多選擇節(jié)奏感強、洗腦的音樂，容易形成病毒式傳播。

如“豬小屁跳俄舞”的視頻，視頻點贊量突破 298 萬，使用了 3D 動畫近景拍攝和強節(jié)奏感的音樂，視頻原聲被 3 萬以上抖友使用，形成用戶自主二次傳播。

2）“豎版+滿屏”的視頻剪輯方式。抖音上有很多動畫IP已經(jīng)將已有的視頻剪成了 15 秒的片段上傳播放，雖然內容依舊精彩，但放置在上下滑動、刷抖音的場景里，橫屏和字幕，都不是最好的體驗。

相比之下，豬小屁在抖音的視頻多剪輯為“豎版+滿屏”的效果，包括水印位置的調整，都是為了讓用戶得到更好的觀看體驗。

3）加強互動性。抖音是個 UGC 平臺，更主動達人跟用戶的互動，豬小屁與用戶的互動回復率達80%以上，讓用戶感受到“小屁”是個活生生的IP，拉進與用戶的距離。

Q5：在抖音上做原創(chuàng)視頻內容有哪些討巧的方法？

震驚文化：1）根據(jù)平臺特性調整內容生產(chǎn)策略。在視頻題材上，豬小屁選擇了抖音上最容易火的舞蹈大類。除了 2 分鐘的劇情短片，還增加了兩個 15 秒的小視頻類目：一是流行歌曲翻唱，二是熱門舞蹈。

讓豬小屁一戰(zhàn)成名的，正是參與抖音活動#俄舞挑戰(zhàn)#拍攝的小視頻，視頻點贊超過 298W ，播放量近 1 億。豬小屁圓滾滾的身材，跟隨魔性的音樂起舞，強烈的對比反差本身就自帶話題。

豬小屁在抖音跳俄舞，獲 298W 點贊

2）IP與用戶深度互動。面向抖音的精準運營和定制化內容，使豬小屁向外界展示了獨特的IP形象，并且與粉絲產(chǎn)生了強關聯(lián)的情感連接。豬小屁會在視頻評論區(qū)與抖友頻繁互動，以此增強粉絲的體驗和粘性，進一步深化豬小屁治愈系暖男的形象。

3）抓住抖音平臺紅利。早期搭建產(chǎn)品運營體系時，每個平臺都會重點扶持一些內容品類，形成一定的社區(qū)規(guī)范和氛圍。

豬小屁就成了一個樣板間，獲得了抖音的流量推薦。同時，由于豬小屁的形象老少通吃，也俘獲了很多抖音的新增用戶。

Q6：對抖音平臺有哪些建議和期待？

震驚文化：希望抖音可以繼續(xù)扶持原創(chuàng)視頻內容，讓 IP 和平臺一起成長，為用戶創(chuàng)造優(yōu)質內容。也期待抖音未來發(fā)布更多的新玩法，讓平臺的短視頻內容更加多元化。

四、抖音廣告的實際效果

艾媒咨詢今年 2 月給出短視頻排名，快手、秒拍、抖音分別以 2 億、1 億和 9653 萬用戶數(shù)搶占前三，但就用戶增長率來看，抖音以 76% 的增幅高居第一，快手的增長僅為 10% ，秒拍下降至 5% 。

據(jù)藍鯨財經(jīng)記者工作平臺報道，現(xiàn)在粉絲比較多的抖音達人基本上都是上萬一條（短視頻）。據(jù)有關人士介紹，這些達人大多與抖音簽約，收入將與平臺分成，是抖音利潤的重要來源之一。

抖音的火爆程度，讓抖音被稱為“帶貨小能手”，大量的廣告主涌入抖音。在抖音上具有一定粉絲量級的玩家，便可通過在短視頻中加入廣告元素獲取利潤。

3 月 26 日晚間，抖音悄悄關聯(lián)了淘寶鏈接：在短視頻頁面頭像的上方，出現(xiàn)了“購物車”的 logo ，點開后是手機淘寶的鏈接。可以看出，抖音正在嘗試購物車功能，涉足電商領域，也方便了抖音達人們進一步“帶貨”。

佩奇手表帶、噴錢手槍、訊飛語記、lec 魔力海綿等，都成了近期爆款商品，正版的佩奇手表帶，甚至一“帶”難求。

和所有社交平臺一樣，還處于紅利期的抖音，依靠粉絲數(shù)量進行廣告和電商盈利，可當這股熱潮退去之后，抖音的新出路和新玩法會是什么？藍鯨渾水將持續(xù)觀察。

經(jīng)授權轉載至數(shù)英，轉載請聯(lián)系原作者
作者公眾號：藍鯨渾水（ID: hunwatermedia）