我是甲方，我支持比稿付費，但是……
周末，一則由21家中國獨立創(chuàng)意公司發(fā)起的“關(guān)于付費比稿的聯(lián)合倡議”，據(jù)說在廣告圈刷屏了。尤其是在乙方圈，眾多乙方都認為，這個聯(lián)合倡議說出了自己的心聲：“創(chuàng)意人終于有尊嚴了！”
甚至有人高呼：“甲方騙方案的時代一去不復返啦！”
昨天到今天，不少朋友來問大叔對此事的看法，我就從甲方的角度聊聊，標題已表明大叔的態(tài)度。
一
首先，我們在討論這個話題之前，起碼要搞清楚把事實本身，不然討論是沒有意義的。
我們先看看這21家的“付費比稿”到底說的是啥？其實就5條：
1. 包含兩項以上內(nèi)容產(chǎn)出的整合創(chuàng)意方案比稿(如視頻、 主畫面、線下活動規(guī)劃等)，建議付費含稅人民幣10萬元;
2. 單個核心創(chuàng)意內(nèi)容(如視頻)比稿:建議付費含稅人民幣5萬元；
3. 如果比稿中標，以上付費可在后續(xù)明細報價中扣除；
4. 如果未中標,以上付費將作為提案費用不予退還；
5. 已經(jīng)簽訂并執(zhí)行的年框架構(gòu)內(nèi)比稿，請雙方自行討論決定。
5條匯總成一句話就是：
沒簽年框的甲方，要比稿？可以，一個項目5萬，兩項以上10萬，中標了，扣除，沒中標，交錢。
今天，這21家創(chuàng)意公司又進一步說明了收比稿費的理由：
數(shù)英網(wǎng)相關(guān)鏈接：http://www.dh-gg.com/articles/46651.html
二
為進一步了解這個游戲規(guī)則，大叔問了這次倡議的發(fā)起人之一，勝加廣告ECD馬曉波幾個問題：
Q1：為什么想到做這個事？因為很顯然，很容易被罵啊？
馬：我們的資源是有限的，我們創(chuàng)意人的時間是值錢的，我們想服務更有誠意的客戶。
在生存期的時候，就應該想方設(shè)法活下去。過了生存期，就要想方設(shè)法讓自己活得更好。創(chuàng)意費的高低，是客戶認為“我覺得你們的創(chuàng)意值不值錢”，比稿費的有無，是客戶覺得“創(chuàng)意人的時間值不值錢”。就這么簡單。PS：好的公司，收費會做得更好；不好的公司，免費的也是垃圾。
Q2：比稿費到底怎么扣除？是中標了相當于比稿費免了嗎？
馬：如果中標了，比稿費從整體創(chuàng)意費里扣除，但不是免費的概念。比如我的整體創(chuàng)意費收50萬，扣除提案費10萬，就是40萬。
Q3：甲方付了比稿費，是不是等于購買了你的提案創(chuàng)意？
馬：不等于。甲方的比稿費購買的是我們創(chuàng)意人的時間，而提案里的創(chuàng)意，是屬于創(chuàng)意費。
Q4：萬一有甲方就是付了5萬或10萬的比稿費，還是“學習”走了你的創(chuàng)意呢？
馬：這屬于侵權(quán)。
Q5：還有一種情況是，就是乙方收了比稿費，但創(chuàng)意很爛，甲方應該怎么維權(quán)呢？
馬：比如你去一家飯店吃飯，很難吃，你可以在大眾點評上給他一個差評。實際上，“比稿費”是希望甲方能夠更主動地去了解乙方，比如你不能吃辣，但這家餐廳就是做川菜做得最好，那就在選擇的時候就避免這樣的問題。
Q6：你現(xiàn)在收到的反饋如何？我看到有人說“乙方那么多，都求著甲方給單子，你們這么做，等于自殺啊”，認同嗎？
馬：不認同有些人拿供需說事。對乙方來說，優(yōu)秀的甲方是稀缺資源，反過來也是。能真正遵守這份倡議的，一定是極少數(shù)有自信、有實力和有原則的公司。但世界不都是這樣么，所有不想流于平凡庸俗的，就得首當自尊自敬。我們的客戶，當制造出品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務，難道就愿意靠打折和贈品來維持生意？
Q7：我很想知道，你收到哪些甲方對此事的看法？
馬：一個也是世界500強的客戶，早上就開找我了，很干脆，可以給比稿費，我們聊聊9月的合作吧。
Q8：萬一有人不遵守這個規(guī)矩呢？
馬：這是一份倡議，不具有任何約束力，我們自己會踐行。
三
你也聽到了來自乙方真實的想法。大叔談談自己看法，尤其是對甲方。
首先，甲方爸爸們別太悲觀了，大部分時間，主動權(quán)還是掌握在甲方手里。其實，有關(guān)“比稿該不該收費”的大討論，對乙方來說是要有尊嚴，而對甲方來說，更核心的問題是如何尋找靠譜的乙方。
那么問題來了，給比稿費是一種有效的手段嗎？大叔從5個角度分析：
1、認清自己。
告訴你們一個好消息，至少從目前的現(xiàn)狀來看，甲方還是掌握著絕對的話語權(quán)和主動權(quán)，除非你是一家只有10個人的初創(chuàng)公司，卻非要找藍標或者奧美合作，那屬于不自量力。所以，甲方爸爸們，先弄清楚自己的實力。同理，乙方也是，你別看著21家這個倡議就跟風。
2、認清現(xiàn)狀。
乙方或者丙方公司都有同一個夢想：先保證生存，再考慮尊嚴。所以，除了這21家，還有大把乙方或者丙方不會或者暫時不會收取創(chuàng)意費，但創(chuàng)意未必差，尤其是丙方，你以為乙方的活兒都是自己干的嗎？層層外包早就是行業(yè)的潛規(guī)則。所以，尋找靠譜的供應商，永遠是甲方需要做的事，但并不代表這21家收費的創(chuàng)意就是最好的，只能說他們都很自信，確實有不少牛人。
3、提高效率。
作為甲方，大叔是完全支持創(chuàng)意比稿的。大叔發(fā)現(xiàn)，很多時候，免費的東西，在客戶或者用戶心理，就等于沒價值。其實很多時候，甲方在發(fā)布brief的時候，自己也沒搞得很明白，然后，通過幾輪的提案和比稿，來虐乙方。所以，如果乙方在項目前期就收錢，實際上，是讓雙方都重視這件事，付出真誠和心血，就把雙方的訴求和真實想法說明白，真正地提高效率，從而讓提案變得更有價值。不然，如果付了比稿費，結(jié)果創(chuàng)意都很爛，甲方的人也沒辦法向自己的領(lǐng)導交代了。
4、保持競爭。
對創(chuàng)意類的需求，大叔認為，甲方需要有一家長期穩(wěn)定的乙方，畢竟雙方彼此越了解，才能產(chǎn)生更有價值的創(chuàng)意，你如果指望著完全陌生的乙方幫你打造一個爆款或者刷屏案例，有點像買雙色球彩票。但是，在保證一家的年度創(chuàng)意合作伙伴的同時，加入一些新的創(chuàng)意類供應商，大叔是認同的，這是開腦洞的過程，更一種競爭，懶惰是人的天性，唯有競爭才能讓所有人繃緊神經(jīng)，做得更好。
5、學費得交。
最后，我們倆聊聊，交學費的事。大叔認為，不管給不給比噶費，學費都得交。給了比稿費，沒有一家滿意的，這是學費；沒給比稿費，也沒有一家滿意的，也是學費；提案的時候，方案都很好，中標了，但執(zhí)行結(jié)果很爛，也是學費；所以，在這種情況下，大叔是比較認可“比稿費”的價值，至少這是一種降低交學費概率的行為。
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作者公眾號：萬能的大叔（ID：wannengdedashu）
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