比亞迪受害者親述：6000萬(wàn)欠債我能抗，但三次申明心已涼！
作者：張一弛，來(lái)源：金錯(cuò)刀
距離比亞迪”廣告門“事件爆發(fā)已經(jīng)13天了，事情完全進(jìn)入了不可控的局面。
各家文章的標(biāo)題逐漸開(kāi)始把 ”丑聞“悄悄換成了：“魔幻離奇懸案”，“廣告詐騙奇案”，“羅生門事件”。
一個(gè)叫李娟的女人，在過(guò)去近3年時(shí)間，串聯(lián)起31家廣告商，砸下11億元營(yíng)銷費(fèi)用，為比亞迪做廣告宣傳，可等到這些供應(yīng)商討要欠款的時(shí)候，比亞迪卻回復(fù)了一句：“ 不知情，與我無(wú)關(guān)。”
而今天，事情最吊詭的地方在于：所有人都在說(shuō)自己是受害者！
比亞迪覺(jué)得冤，認(rèn)為是李娟冒用比亞迪員工身份、偽造印章進(jìn)行合同詐騙；供應(yīng)商覺(jué)得冤：“為比亞迪做了三年推廣，怎么一句不知情欠款就打水漂了？”；而事件的核心，李娟據(jù)說(shuō)已經(jīng)不堪其擾，用自己有套來(lái)歷不明的房產(chǎn)為理由自首。
昨天，冒著大雨，刀哥見(jiàn)到了BYD供應(yīng)商之一，某家廣告公司創(chuàng)始人X先生。
這幾天，他的生活發(fā)生了過(guò)山車一樣的反轉(zhuǎn)，墊款6000萬(wàn)下落不明，為了保證公司繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去，他已經(jīng)抵押了房產(chǎn)，解雇了公司十幾名員工。
”這個(gè)騙局，到底騙了什么呢？”X先生一直在重復(fù)這句話，他跟刀哥講述了他與上海比亞迪公司接觸的經(jīng)歷，也透露了很多不為人知的細(xì)節(jié)。
到底，真相是什么？誰(shuí)在撒謊？
01
我們跟比亞迪簽了60多份合同
李娟的團(tuán)隊(duì)太專業(yè)了
刀哥第一個(gè)疑惑點(diǎn)是：這些供應(yīng)商跟上海比亞迪的合作至少一年以上，難道沒(méi)有察覺(jué)一點(diǎn)異常嗎？
而X先生卻告訴我，這個(gè)團(tuán)隊(duì)太專業(yè)了！
以下為X先生口述：
因?yàn)榇蠹叶荚谶@個(gè)圈，基本上客戶都是靠相互推薦。2017年4月份，我們認(rèn)識(shí)了上海比亞迪的人，他們有需求，然后通過(guò)立項(xiàng)，比稿，我們做的還不錯(cuò)，就進(jìn)入了他們供應(yīng)商的名單。
當(dāng)時(shí)我們做的第一個(gè)項(xiàng)目，是東北三省和內(nèi)蒙兩個(gè)區(qū)域的線上廣告的整合傳播。它所謂線上就是不光是互聯(lián)網(wǎng)的，還包括平面媒體，廣播，數(shù)字投放，核心事件的宣傳，甚至區(qū)域上的一些TVC拍攝，從去年到現(xiàn)在，我們跟上海比亞迪簽了大概60多份合同。
上海比亞迪的辦公室在上海國(guó)金二期，是陸家嘴最好的辦公室，但那個(gè)辦公室不是剛剛成立的，是早就成立了。我跟團(tuán)隊(duì)第一次去的時(shí)候，是要在前臺(tái)拿身份證去登記的，必須說(shuō)明自己是去8樓比亞迪找誰(shuí)，樓下才會(huì)讓你進(jìn)去。
上去之后門口有很顯眼的比亞迪的LOGO，然后你進(jìn)去大辦公室里面大概40來(lái)個(gè)員工，來(lái)之前我們也打聽(tīng)了，很多員工都有三四年的工齡。
最讓我想不透的細(xì)節(jié)是：如果他們都是假的，那這幫騙子也太專業(yè)了！
在整個(gè)過(guò)程中對(duì)方非常地專業(yè)，他們郵件后綴都是sh-byd.com，在服務(wù)過(guò)程中也是我們這種廣告狗能夠特別熟悉的那種，你去提方案，不行打回來(lái)，創(chuàng)意不好，然后改，加班、熬夜。
X先生團(tuán)隊(duì)跟上海比亞迪員工溝通細(xì)節(jié)我第一次見(jiàn)李娟，是李娟通過(guò)她底下人跟我們反饋，比亞迪現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)做得很不錯(cuò)，可能涉及到東南亞的推廣, 于是我們就碰面談這個(gè)事。
她是挺胖的一個(gè)女孩，溝通起來(lái)很專業(yè)。她會(huì)在傳播方面非常注重效果，她不像有些車企說(shuō)做宣傳只要品牌，要露出，要曝光就可以了。
因?yàn)樗亲鰠^(qū)域市場(chǎng)，所以她要求你所有的傳播，都要跟最后的實(shí)際銷售線索去掛鉤。甚至在海外的時(shí)候她都提出來(lái)，比如說(shuō)在海外做的話這個(gè)效果怎么檢測(cè)，海外這種檢測(cè)。
我們所有聊天的內(nèi)容，全都是在做業(yè)務(wù)的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們不會(huì)去想說(shuō)它是騙子。而其實(shí)這件事哪怕是到現(xiàn)在，說(shuō)她是騙子，我們依然是打問(wèn)號(hào)的，她騙了什么？
02
出事兒的時(shí)候
李娟就坐在辦公室說(shuō)“隨時(shí)找我”
刀哥另一個(gè)疑惑點(diǎn)是：墊款超過(guò)幾千萬(wàn)不是一個(gè)小數(shù)目，為什么這些供應(yīng)商會(huì)心甘情愿往里砸錢呢？
以下為X先生口述：
汽車行業(yè)的客戶有一個(gè)公開(kāi)的潛規(guī)則——在跟你簽單子的時(shí)候不光考量你的業(yè)務(wù)能力，墊資能力是一個(gè)很重要的指標(biāo)。
相對(duì)來(lái)講外企好一點(diǎn)，外企的付款周期都非常標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)月三個(gè)月，可能六個(gè)月就算長(zhǎng)的了。但是民營(yíng)企業(yè)帳期長(zhǎng)是很正常的，而且汽車行業(yè)帳期長(zhǎng)是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象。
不墊錢會(huì)影響關(guān)系，關(guān)系不好客戶就換一家廣告公司，大公司更是如此，所以本土公司會(huì)為了維護(hù)關(guān)系不斷墊錢。而比亞迪又是大客戶，我們?yōu)榱瞬皇ヒ淮未髥蔚臋C(jī)會(huì)，只能鋌而走險(xiǎn)。
X先生與上海比亞迪簽訂的合同但當(dāng)時(shí)，對(duì)方并沒(méi)有跟我們帳期這么長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)跟說(shuō)大概是120個(gè)工作日，可后來(lái)又告訴我公司1-4月份是封帳期。從今年年初開(kāi)始，我其實(shí)心里就有點(diǎn)打鼓，跟比亞迪的人說(shuō)“我這實(shí)在是沒(méi)錢墊了，你等前面項(xiàng)目來(lái)我再啟動(dòng)。”
但實(shí)際上，這個(gè)過(guò)程中也有投入，你要為團(tuán)隊(duì)發(fā)工資，說(shuō)實(shí)話就這一段時(shí)間，我們?yōu)楸葋喌蠈?xiě)的方案摞起來(lái)得一人高。
而正當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)為比亞迪加班熬夜，想著搞定這個(gè)大客戶，公司的訂單會(huì)越來(lái)越多的時(shí)候，事情的走向，幾周前徹底發(fā)生了轉(zhuǎn)折。
左一為李娟有天晚上，我接到了上海比亞迪區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的電話，電話那邊整個(gè)人都慌了，跟我說(shuō)李娟告訴他陳振宇失聯(lián)，可能總部不認(rèn)她了，整個(gè)事件可能是一個(gè)騙局。
我當(dāng)時(shí)就懵了，感覺(jué)頭皮發(fā)麻，對(duì)方也是懵的：“我干了這么長(zhǎng)時(shí)間，天天都在為比亞迪琢磨這個(gè)琢磨那個(gè)，今天突然告訴我你是假的，你不是比亞迪的員工。”
我立刻聯(lián)系到了李娟，她一直沒(méi)有失聯(lián)，她回復(fù)我：“我就在辦公室，隨時(shí)可以來(lái)找我。”
比亞迪品牌及公關(guān)處總經(jīng)理李巍女士曾出席比亞迪與阿森納足球俱樂(lè)部的合作簽約儀式最后她進(jìn)去這件事是很多供應(yīng)商都知道的，她不是比亞迪把她弄進(jìn)去的，是她自己進(jìn)去的，因?yàn)榭赡苓@件事出來(lái)之后有很多供應(yīng)商找她，她實(shí)在受不了，不堪其擾，自己報(bào)警要進(jìn)去，一開(kāi)始警察不要她，說(shuō)做完筆錄你就走吧，她說(shuō)我不走，我就要在里面待著。
我有幾點(diǎn)現(xiàn)在也想不透，第一，一個(gè)騙子不跑，干嘛她自己非要往里進(jìn)？
第二，如果她是一個(gè)騙子，在比亞迪扮演一個(gè)供應(yīng)商，然后在供應(yīng)商面前扮演成一個(gè)甲方讓你干活，最后把比亞迪的錢收走了。但如果是這樣，你這件事干得悄無(wú)聲息比較好，你沒(méi)事整阿森納的事，然后還要跟我說(shuō)你要做東南亞推廣，你要想干這種事，就做得越不讓人知道你這個(gè)錢掙得是越容易的，你為什么要把這個(gè)事弄這么復(fù)雜，這么大？
第三，一個(gè)假的比亞迪公司怎么有一個(gè)經(jīng)銷商的名單呢，這是李娟最后給我們提供了所有經(jīng)銷商這些名單，她是怎么拿到的呢？
X先生的公司曾經(jīng)為比亞迪投放的廣告一個(gè)曾經(jīng)是李娟下屬的人在事發(fā)之后說(shuō)：“我翻了公司的那個(gè)聊天群，翻半天看到的李娟說(shuō)的內(nèi)容全部是要好好工作，比亞迪具體每項(xiàng)工作要怎么干，加班的時(shí)候還會(huì)給團(tuán)隊(duì)打氣，一個(gè)騙子為什么要這樣？”
03
比亞迪的聲明
讓瀕臨破產(chǎn)的供應(yīng)商心都涼了
“作為一個(gè)上市公司，有人給你提供了11億的免費(fèi)服務(wù)，3年后比亞迪才發(fā)現(xiàn)嗎？”
X先生趕到上海，才發(fā)現(xiàn)這里已經(jīng)聚齊了30幾家比亞迪的供應(yīng)商，在過(guò)去的三年里，這些公司陸續(xù)服務(wù)并執(zhí)行了多場(chǎng)比亞迪品牌的線上線下推廣活動(dòng)，總計(jì)金額達(dá)11億元，而到最后他們得到的答復(fù)都是：你們簽約的“比亞迪”，并未得到比亞迪的官方授權(quán)。
但徹底讓這些供應(yīng)商心涼的是: BYD作為一家國(guó)內(nèi)新能源汽車領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，在廣告門發(fā)生后，并沒(méi)有承擔(dān)向公眾澄清事實(shí)的責(zé)任，而是“粗暴地把問(wèn)題置之一旁”。
第一份聲明，比亞迪發(fā)的非常不起眼，連150字都不到，雖然發(fā)在官網(wǎng)上，但是不仔細(xì)找，根本找不到。強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是：有人談到李娟，我說(shuō)兩句，這個(gè)李娟是個(gè)騙子，騙了不少人，我舉報(bào)的。
第二份聲明，一句 “均不知情，也與我無(wú)關(guān)”，更是冷冰冰的關(guān)上了供應(yīng)商們求助的大門。
文中的上海比亞迪電動(dòng)車有限公司是于2017年成立，但服務(wù)的上海比亞迪電動(dòng)車有限公司是于2016年開(kāi)始的，包括全國(guó)試駕會(huì)，戶外硬廣投放。
所以說(shuō)不知道？比亞迪所有區(qū)域做的活動(dòng)，應(yīng)該都是需要大區(qū)經(jīng)理、各4S店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人來(lái)參加活動(dòng)，總部批準(zhǔn)，才能落實(shí)的吧？
比亞迪是廣告?zhèn)鞑サ氖芤嬲撸珔s說(shuō)毫不知情，如何界定知情或不知情？
7月16號(hào)，飽受輿論壓力的比亞迪，終于發(fā)出了第三份聲明。本來(lái)事件的核心人物是李娟，但供應(yīng)商們認(rèn)為，比亞迪的三份聲明毫無(wú)誠(chéng)意。
事件發(fā)生后，第一時(shí)間站出來(lái)溝通的必須是企業(yè)的CEO或者創(chuàng)始人，一是展示你的誠(chéng)意，二是說(shuō)明你的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，企業(yè)尤其是CEO應(yīng)該勇于承認(rèn)，并表達(dá)出汲取教訓(xùn)的態(tài)度，而不是推脫和逃避。
客觀的說(shuō)，這次引爆BYD事件的公號(hào)，其實(shí)并不算是一個(gè)大號(hào)。這些供應(yīng)商曾經(jīng)嘗試聯(lián)系比亞迪，但是他們錯(cuò)過(guò)了絕佳的和媒體互動(dòng)溝通的機(jī)會(huì)。
比亞迪公關(guān)在這其中，看不到任何有效的作為。微博迄今為止沒(méi)有任何表態(tài)，一個(gè)龍頭企業(yè)，竟然在關(guān)鍵時(shí)刻在網(wǎng)上沒(méi)有任何反應(yīng)，而且關(guān)閉了微博評(píng)論，刪除了微博中所有和阿森納有關(guān)的內(nèi)容。
聲明發(fā)出后，BYD不可能不知道這個(gè)聲明中撇清所有自己會(huì)有問(wèn)題，可是還是這樣辦了，這才是最大的問(wèn)題。
洗錢也好，派系斗爭(zhēng)也罷，可現(xiàn)在比亞迪內(nèi)部管理混亂，公關(guān)毫無(wú)作為已經(jīng)是實(shí)錘。
從供應(yīng)商角度來(lái)講，其實(shí)我們特別不愿意一個(gè)中國(guó)打到全世界的一個(gè)民族企業(yè)品牌是這樣的，因?yàn)橹按蠹以谧鲰?xiàng)目的時(shí)候都是信任這個(gè)品牌，我們幾乎把全部的時(shí)間都鋪在這個(gè)品牌上，然后突然出這么一件事，那個(gè)聲明確實(shí)讓人很受不了。
比亞迪把自己摘的特別干凈，干凈的有些耀眼，但股價(jià)卻一路下跌。
比亞迪事發(fā)后一句“我也是受害者”。你說(shuō)擺這個(gè)姿態(tài)，沒(méi)有一個(gè)大企業(yè)應(yīng)該站出來(lái)的姿態(tài)，你覺(jué)得可笑嗎？
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