天貓汽車生活節(jié)這組廣告洞察太準(zhǔn)了：有貓，才夠騷!
作者：小甜甜，首發(fā)：廣告線人
一日養(yǎng)貓，終生貓奴。近日，天貓發(fā)布了一支廣告貓片，講述了一支不想上班、只想開(kāi)車的貓。除了萌以外，你還能在片中看到自己的影子：
我問(wèn)同事，這支片子好在哪，為什么我看了之后一點(diǎn)都不想買車？我想買貓！
同事說(shuō)，“哈，這你就不懂了吧。天貓之所以是天貓，是進(jìn)化而來(lái)的。她的初級(jí)形態(tài)，是騷貓；她的究極形態(tài)，是妖貓；她的終極形態(tài)，才是天貓。”
被他這么一說(shuō)我就更不懂了，還是看看他的解釋吧：
為了生計(jì)每天朝九晚十二的上班，不想起床擠公交，好想開(kāi)車上下班：
每天電話多的像公司老板，接到的卻都是汽車銷售，不想被他們騷擾，想買個(gè)車氣死他們：
每天晚上聽(tīng)到樓下王老五關(guān)車的門聲音就想砸了他的車！有什么了不起？但是一想到自己還沒(méi)車就默默垂下了頭：
從起床摁下鬧鐘開(kāi)始，這支廣告就說(shuō)——
生活中有很多萌新，他們活得像一只貓；
即使每天搭公交，心中也有跑車夢(mèng)；
到了公司，又是一天朝九晚五；
算了算了，不如回家借奶消愁......
這一組廣告，洞察實(shí)在是太準(zhǔn)了。天貓這次針對(duì)的是還沒(méi)擁有車的年輕人，他們買車并不是圖個(gè)氣派，什么渦輪增壓、超大排量、真皮座椅，對(duì)他們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么重要。
相反地，他們是上班族，是把車的效用發(fā)揮到極致的人，這時(shí)候在他們面前放上這支廣告，無(wú)異于在貓面前放上一盆魚干。
只有年輕上班族，才能被這支廣告的場(chǎng)景所切中，也只有年輕上班族，才能對(duì)吸貓這么感冒。
不管黑貓白貓，洞察精準(zhǔn)就是好貓！天貓的這個(gè)洞察，就是進(jìn)化的第一重狀態(tài)。
那么第二重狀態(tài)，也就是妖貓，有什么特征呢？
在于其視角。這支廣告片采用了貓的視角，透過(guò)貓看人，原來(lái)人和貓也沒(méi)有什么區(qū)別嘛！
每天早上第一件事就是拖一會(huì)兒再起：
拖延癥就是要所有消息都99+：
每天的工作就是在鍵盤上胡亂敲一通：
這個(gè)視角能夠直接反映年輕上班族的真實(shí)生活狀態(tài)，有了這樣的代入感，雖然只有短短60秒，這支廣告也足以將整個(gè)故事通過(guò)蒙太奇講清楚、把感情起承轉(zhuǎn)合抒發(fā)完。
有了貓的視角，大家就已經(jīng)被萌化了，誰(shuí)還管邏輯嚴(yán)不嚴(yán)謹(jǐn)、故事出不出彩呢？
在去年的雙11，天貓還用貓的視角做過(guò)一集廣告：
以貓眼看人，可以感同身受。這就是“妖貓”的奧義。
下面就是第三重進(jìn)化——天貓。如果你沒(méi)仔細(xì)看上面的兩重進(jìn)化，沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)橄旅娴牟糠植攀俏艺嬲胝f(shuō)這個(gè)廣告的地方。
不想早起擠公交？被汽車銷售的電話騷擾？羨慕有車一族？so......what？
如果你往下再想一層，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些需求并沒(méi)有看起來(lái)那么好，貓大佬看上去還是 too naive 了：
不擠公交開(kāi)車上班，你會(huì)被堵在路上，眼睜睜看著上班遲到；
不被汽車銷售騷擾，你面臨的就是被汽車保險(xiǎn)騷擾，而且后者你會(huì)被綁架的更厲害；
當(dāng)你自己有了車，蹭了劃了可都是心頭肉，擔(dān)心的滋味可一點(diǎn)都不比羨慕來(lái)得輕松。
所以買車或是不買車，難道這支廣告探討的是一道選擇題嗎？不，它是一道應(yīng)用題。
在消費(fèi)主義盛行的今天，天貓傳遞了一個(gè)“汽車能大幅度提高生活質(zhì)量”的概念。
大家都很焦慮，大家都想頹廢，天貓抓住了這種感情，然后將它無(wú)限放大，向你灌輸一個(gè)又一個(gè)概念。
真正的廣告，賣的是認(rèn)知。天貓的這支廣告，給你灌輸了“要想過(guò)得好就得先有車”的認(rèn)知。這是消費(fèi)主義遇上現(xiàn)代焦慮的大招——就像你不知道你是主人還是貓是主人，你是主人還是車是主人，你是主人還是錢是主人。
天貓的進(jìn)化需要三次，而廣告只需要一個(gè)。
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