上個周才發(fā)現(xiàn)，小F公號已經(jīng)可以收打賞了！！勒緊褲帶過日子的F感動得熱淚盈眶，立刻跑到銀行準(zhǔn)備開一張新卡?？僧?dāng)服務(wù)臺的小姐姐把幾種卡面推到我面前讓我選擇時，我的反應(yīng)是這樣的：

這世上怎么會有如此丑陋的一組卡！還不如讓我選“是掐死爾晴還是純妃！！

很多人認為：銀行卡就需要做得嚴肅、高端、有逼格，銀行就要有銀行的樣子。對此，小F想說……一派胡言！

就是因為我們生活中有太多的思維定式和刻板印象，所以思維才會經(jīng)常被困在一個怪圈里，做出一些極為平庸而無趣的作品。

但小F作為一位樂于分享、心寬體胖的有志青年，自然是致力于促進銀行在廣告界的形象改造事業(yè)，因此本期的主題定為“銀行特期”，借此幫各位同僚們拓展思路、跳出“誤區(qū)”，讓銀行廣告也能“活起來”！

誤區(qū)01、銀行卡面需要設(shè)計得嚴肅、高端、有逼格，以此彰顯銀行檔次

正因為有這個誤區(qū)的存在，我們才會拿到手中那些“沒眼看”的卡片…...

據(jù)說是“極具未來感科技感金屬感的設(shè)計”……，你確定原型不是取材于表情包嗎？

你這是有多懶，直接把PS的色板拖上來了。

你確定是麗人卡…...而不是街上隨手發(fā)的XX婦科醫(yī)院的小卡片，背面順理成章地印著無痛人流電話的那種？？？

這開在青青草原上的菊花…...你到底想表達什么？！

一位鋼鐵直男表示：“我的這張卡還行吧，很喜歡Hello Kitty，就定制了這張卡，但是我是男生，拿出去總被笑話，所以一般不用”…...

假如給我三天光明…...也要被你們毀了?。?！

很多人認為只有“精英化”的設(shè)計，才能突顯銀行的專業(yè)性。其實，這并不是一條普適的原則，銀行卡的卡面應(yīng)該如何設(shè)計，具體應(yīng)取決于這張卡的 「定位」。

中信銀行：「顏卡X」系列

定位：為年輕人打造的專屬個性信用卡。

這是中信銀行推出的「顏卡X」系列，小F第一眼看到這個系列時，要不是卡太多（沒有錢），肯定就馬上辦一張了。

這個「顏卡X」系列把“年輕人”定位為受眾，從而利用年輕人喜愛的元素來打造卡面。無論是個性化的設(shè)計、還是“喜+喜=囍”的新潮玩法，都是算準(zhǔn)了年輕人的喜好、立足定位地營銷。

中國民生銀行：“IP合作”系列

定位：推廣階層年輕化，同時打造民營企業(yè)“活潑、開放”的形象

民生國寶系列

民生「傲嬌萌主」系列

民生故宮系列

民生梵高系列

中國民生銀行：More卡

定位：有境外消費需求的新中產(chǎn)階層，突出產(chǎn)品亮點境外消費，筆筆返現(xiàn)1%。

這個定位，不僅僅是指“目標(biāo)受眾”，同時也可指銀行卡的產(chǎn)品定位。

前不久，我們團隊為中國民生銀行信用卡中心設(shè)計了一張卡面。從產(chǎn)品定位、命名出發(fā)?？椤癕ORE世界卡”，因為卡片主推的權(quán)益之一就是：境外每刷一單，返現(xiàn)1%，同時還有很多萬事達卡提供的獨特權(quán)益。讓你花的更少，體驗更多。所以slogan也定為“Be more with less”，寓意“越簡單，越不凡”。

因此，我們在設(shè)計卡面時，做出了兩個別出心裁的設(shè)計：

1、在設(shè)計logo——“MORE”時，我們對每個字母做了“減法”，但最后整體呈現(xiàn)出的效果卻更佳，用logo首先扣合了slogan定位——“Be more with less”：

2、說到做減法，很多人第一個想到的就是“減號”，那么生活中是否存在“?”元素呢？當(dāng)然，那可多了！筆直的大橋、狹長的走廊、男士脖子上的領(lǐng)帶、女士耳邊墜著的耳線……

一切延展的元素都像是一個個的“?”，有了這個想法，我們便再次回歸卡片本身的權(quán)益：既然是境外出行，那何不設(shè)計一條看似通往國外的康莊大道？這樣，就順理成章地表達出我們的定位：MORE世界卡建造出的通往國外的路，更簡單。

掃描二維碼，進入MORE世界卡“越簡單，越不凡”的世界

（數(shù)英App用戶需點擊放大二維碼，長按識別）

所以說，找準(zhǔn)一個銀行卡的定位是重中之重。只有找準(zhǔn)了定位，我們才能明確卡面設(shè)計的大方向，如果只是蒙頭按照自我的口味設(shè)計卡片，結(jié)果只能是“低轉(zhuǎn)化”。

大約在一年前，浦發(fā)銀行進到大學(xué)內(nèi)進行營銷，他們把大學(xué)生列為營銷的對象，但那四張可供選擇的卡面設(shè)計至今仍令我記憶猶新：

據(jù)說，這是當(dāng)時最好看的一張。我看到這張卡的狀態(tài)是懵逼的：這真的會是風(fēng)華正茂的大學(xué)生的口味嗎……

誤區(qū)02、銀行海報紅綠藍，真人元素用不煩

提到銀行制作的各種海報，我腦子里第一刻閃出的畫風(fēng)是這樣的：

如果走活潑路線，就用大紅調(diào)，然后各種金幣金錢的元素，旁邊最好還要配個小人，一臉“賺翻啦！”的表情；

如果走高端路線，就用深藍調(diào)，然后要么就是西裝革履、形象良好的銀行職員、要么就是諾基亞最愛用的“手元素”......

千篇一律的優(yōu)點是“不會出錯”，但缺點就是“沒有記憶點”，我們似乎很難記住：哪個銀行的哪個產(chǎn)品有什么特點。因為都是同質(zhì)化的，這樣的海報看十遍可能也抵不上好海報看一遍，那么“能讓人看一眼就記住”的海報是什么樣的呢？我們來看幾個例子：

Banco Financiero國際銀行：不管發(fā)生什么，你都能獲利8.5%

你記沒記住8.5%我不知道，反正我是記住了。

Continental Savings Bank銀行：管好你的錢

交給我們來管好你的錢，絕對“牢靠”。

HSBS匯豐銀行：更關(guān)注民生

廣告不必嘩眾取寵，實事求是才能產(chǎn)生共鳴，此次HSBC匯豐可以用低調(diào)樸素形容。從百姓最基本民生需求出發(fā)：車子，房子，票子，孩子......但看似簡單的海報，文案寓意卻非常深刻，HSBC只做蜻蜓點水，儼然讓你自行腦補。

在未來，輸入是為了更好的輸出

在未來，當(dāng)?shù)匦枨髮碓从谌蚬?yīng)
（仔細看奶牛的花紋）

在未來，出生那刻就可做財產(chǎn)規(guī)劃

在未來，城市將由我們繁衍建造

不再入不敷出的收入，貧瘠匱乏的資源，下一代的生存保障，以及好的居住環(huán)境......這些，HSBC匯豐銀行都為你想到了。

瑞典銀行（Swedbank）:Your life，Our business.

脫離了“金錢”的概念，我們負責(zé)的，是你的整個人生。

中德銀行：房屋貸款

“你為溫馨的餐廳，背負10年的壓力”

“你為心愛的書房，背負13年的壓力”

“你為舒適的客廳，背負20年的壓力”

State Bank：歡迎來到?jīng)]有金錢的世界

圖中三位都是小偷，但在畫面中他們卻非常努力的工作，而并非去偷竊。知道為什么嗎？呵呵...因為大家都在使用 State Bank  的銀行卡進行交易，所以身上沒有現(xiàn)金可竊。他們也只能努力工作、自食其力咯... ... 

深圳發(fā)展銀行：有密碼

對手里的財務(wù)永遠不安心？那就交給銀行吧！

招商銀行保管箱業(yè)務(wù)

家有貴重物，心里的石頭放不下？

做銀行廣告，其實和做產(chǎn)品廣告并無太大差別，我們就將它當(dāng)作一個產(chǎn)品來進行思維發(fā)散即可。就像招商銀行的這則廣告，其實它的創(chuàng)意本質(zhì)就極為貼合泰國賣電視臺快速直播的創(chuàng)意：你有如親臨現(xiàn)場。

這兩則廣告的“解題思路”在本質(zhì)上其實是一致的：

先確定產(chǎn)品所要傳達的優(yōu)勢 — — 進而用最直觀、最“白癡”的方式把它呈現(xiàn)出來。

這種方式雖然聽起來很荒謬，但我們要的就是這種荒謬的效果，以此來刺激觀眾的記憶點，并且簡單、直觀地表達出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

銀行海報的創(chuàng)意千千萬，最重要的是我們不要被思維定勢，一想到做銀行海報，就在那些“標(biāo)準(zhǔn)版”的基礎(chǔ)上做改動，那最終的宣傳結(jié)果無疑也是“標(biāo)準(zhǔn)版”了…...

誤區(qū)03、走溫情路線避不開“強煽情” 

走溫情路線就是要煽情嗎？答案是肯定的。但煽情絕對不是“強煽情”，好的煽情不需要大起大落，可能就是某一句話、某一個點讓你心泛波瀾；好的煽情一定不是你“看了開頭就能猜出結(jié)尾”，而是“到最后一刻，直擊心房”。

現(xiàn)在的很多廣告，尤其是銀行廣告，喜歡走溫情路線，也很容易陷入“強煽情”，這樣的廣告不僅讓人覺得“套路”，還會讓觀者“內(nèi)心毫無波瀾，甚至有點想笑”……如何避免“強煽情”？我們在這里提供幾個思路：

01、平淡的故事，揪心的話語

招商銀行留學(xué)生信用卡：你的世界，大于全世界。

這個紅極一時的“番茄炒蛋”，曾令無數(shù)感同身受的留學(xué)生落淚，“12小時的時差”一出，眼淚就hold不住了，其實這則視頻有什么感人的劇情呢？只不過是那句“扎心的話”而已……

走溫情路線的一般思路，都是要創(chuàng)造一個感人至深的故事，于是“離別”、“誤會”、“沖突”都成為了我們套路庫里的一枚“套路”，其實很多時候，我們不需要創(chuàng)造多么跌宕起伏的劇情。相反，回歸現(xiàn)實，借助我們平淡無奇的日常生活，加上一句我們腦海中揮之不去的話語，這樣的平淡，就很感人。

02、用真實事件進行改編

臺灣大眾銀行：母親的勇氣 & 夢騎士

臺灣大眾銀行的這兩支廣告也稱得上是經(jīng)典了，它們都是根據(jù)現(xiàn)實生活中的真實案例進行改編，通過講述生活中這些“平凡的偉大”而最終回歸主題——不平凡的平凡大眾。

這種改變生活中真實事件的方式，有效地解決了溫情廣告的一大難題——“硬拗”。走溫情路線的視頻，最容易“為了溫情而溫情”，按照套路講一些“看了開頭就講得出結(jié)尾”的故事…...但真實事件就很難給人如此感覺，因為是生活中的真人真事，本身就自帶“真實”屬性，同時生活又哪有這么多虛假套路？

03、借用大眾的共同經(jīng)歷，創(chuàng)造最大范圍的“感同身受”

平安銀行信用卡：《這一刻》

平安銀行的這只視頻，應(yīng)該是我在搜集過程中，看到的最喜歡的一只溫情類視頻了。

沒有別樣的創(chuàng)意，沒有自帶流量和話題的明星，憑借真摯細膩的現(xiàn)實就足以打動人心。而我認為最妙的，應(yīng)該就是片尾契合宣傳主題的slogan——“平安銀行信用卡，懂你刷新自己的每一刻”。

仔細想想，很多時候我們的刷卡消費，其實都是在改變我們?nèi)松闹匾獣r刻，這個“刷”字代表刷卡的動作，更代表刷新自己：結(jié)婚、為人父母、一個人留學(xué)、成長為“家里的頂梁柱”…...這些事件是多少人的共同經(jīng)歷，它們很普通、很平常，但就因為是這樣，看到的那一刻才體會到“感同身受的溫情”。

誤區(qū)04、銀行廣告一定要有故事情節(jié)

歌曲類別的廣告也是銀行愛用的一種推廣方式，將想說的話融在歌里唱給大家聽，做出一個類似于MV式的廣告……說實話，我對這類廣告并不是很感興趣，一般看到歌曲類的廣告就會快進，然后一看沒什么亮點、旋律也一般，就直接關(guān)上了。

很多人在創(chuàng)作這類廣告的時候，會花很多心思在“歌詞”和“旋律”上，這些固然重要。但如果到最后只是一支精心制作的“廣告MV”，我為什么不去看小鮮肉的視頻，要去看一家銀行來唱歌？

所以說，對于“歌曲類廣告”需要用心思的地方，反而不是歌曲本身，而是歌曲的形式。拿什么樣的歌曲廣告是有創(chuàng)意的呢？我們來看一下浦發(fā)銀行的這只《催收歌》：

整個廣告的調(diào)性乍一看是“新聞聯(lián)播式”嚴肅，實則卻有一種俏皮有趣的反差萌效果：從片頭的公告、到片中的畫面布局、再到最后片尾滾動的字幕條…...模仿得越嚴肅，就越有不正經(jīng)的感覺。

做歌曲類的視頻廣告做成功了，是會有種洗腦式的“膾炙人口感”，但前提是要創(chuàng)新形式，如果只是一只簡單而普通的MV，那么你的竟品就會變成億萬少女的老公們的MV視頻：）

誤區(qū)05、銀行廣告一定要“錢錢錢”，有趣的形式“無用武之地”

說到線下互動的視頻廣告，腦海中想出的10則廣告中應(yīng)該有9則都是公益廣告。的確，公益廣告的確非常適合用互動的方式呈現(xiàn)，從而來影響觀看者的行為態(tài)度。但其實，互動類的廣告也同樣適用于銀行等實體，通過互動方式來影響消費，例如下面臺灣大眾銀行的這只——不平凡的夢想展：

我看完后的感覺就是：別攔著我！！我要去辦一張?。?！

能有一張印有自己夢想且是獨一無二的存錢薄，然后一點一點為自己的夢想攢錢，這是一件多棒的事?。?/p>

大眾銀行的這個線下活動做到了，在五分鐘內(nèi)，把你說出口的夢想印在你的個人存錢薄上，時時刻刻地提醒著你：不要放棄！片中呈現(xiàn)的不僅僅是流水線上的交接、工藝，更是一段段夢想背后的故事……

誤區(qū)06、銀行廣告很難做到泰式的“腦洞大開”、笑點兼?zhèn)?/span>

說到“腦洞大開，思路清奇”的泰式廣告，相信大家的反應(yīng)不是驚呼“太妙了”，就是爆笑！

但要說到把銀行做成腦洞的題材，很多人的反應(yīng)就是：一臉懵逼

這種不按套路出牌的方式實在是無從下手啊！更別說是要用到正經(jīng)嚴肅的金主爸爸——銀行的身上。

難，確實是難，但說是“無從下手”就有點夸張了。其實，很多令我們“跪了”的創(chuàng)意，不過是把生活中我們忽視的細小的點都搬上了臺面而已。不信我們可以做幾個實驗：

實驗1、一說到借錢，你第一個想到的是什么？

雖然不敢說是百分之百，但一定有人和小F一樣，想到因“人情”而纏綿出的各種“中國式借錢”，“談錢傷感情”也正是這個道理。在借錢時，無論對方做出什么反應(yīng)，是虛偽地說“我也沒錢”也好，是“先佯裝答應(yīng)再各種推脫”也好，我們內(nèi)心一定有很多OS，那這些OS戲精地拍出來會怎么樣呢？

借錢的五十道陰影系列 寶寶篇

借錢的五十道陰影系列 腹語篇

借錢的五十道陰影系列 ATM篇

實驗2、在商場里看到心儀的東西想買但買不起，而當(dāng)你終于攢夠錢了！你最擔(dān)心發(fā)生什么慘??？

“如果感到貧窮你就拍拍手，啪啪”！在商場里看到心儀的東西想買但買不起，而當(dāng)你終于攢夠錢了！你最擔(dān)心發(fā)生什么慘劇？

我相信，不是下架就是......

不是下架當(dāng)然就是漲價啊！這種心疼小F真的不想再體會第二次！都說泰國神反轉(zhuǎn)誰也想不到，但其實也并非想不到，去掉中間深情并茂的鋪墊，整件事情其實就是我們?nèi)粘Ｋ?jīng)歷的。

實驗3、如果你只是家地方小銀行，你要為自己拍一則宣傳廣告，你覺得你的優(yōu)勢是什么？小地方和大城市相比到底有什么吸引人之處？

吸引人之處，當(dāng)然在于淳樸的人情。不需要偽裝、不需要做作的真實感正是我們的向往啊。在城市中生活，我們總是會互相揣摩彼此的心意，相互間設(shè)防，不知道哪一句是真，哪一句是假......這些雖然是每天都在經(jīng)歷的點點滴滴，但卻少有人有意識地把這些搬到臺面加以運用。

如果說做創(chuàng)意最重要的特質(zhì)是什么？我覺得除了“敢想”之外，最重要的應(yīng)該就是“細心”。把生活中經(jīng)?？吹降脑亍⒈г沟那榫场⑸踔潦菬o數(shù)段“內(nèi)心清宮大戲”都有心地的記錄下來，怎么還會愁做不出引人拍手叫好的泰式創(chuàng)意呢？銀行當(dāng)然也不在話下，畢竟，每天都在和錢打交道，由錢引發(fā)的鬧劇、悲劇、清宮劇都可以成為我們創(chuàng)意的元素。

誤區(qū)07、銀行交代權(quán)益的H5太！枯！燥！

銀行卡的H5，最多的一個類型應(yīng)該就是交代“權(quán)益”的吧。折扣是多少、有什么福利…...似乎我們除了改良一下畫風(fēng)，沒有什么更有趣的方式吧？如果你抱有這種心態(tài)，那就用下面這2個h5來打臉吧：

浦發(fā)銀行：我說話的時候，請不要戳我！

浦發(fā)的這只h5也是紅極一時啊，用戶戳人物的不同部位，他就相應(yīng)的做出反應(yīng)。你每戳一次，他就會安利一個浦發(fā)銀行信用卡的權(quán)益。不知不覺，竟然完全沒了抵觸情緒，戳他的念頭已經(jīng)填滿了整個腦袋！而當(dāng)戳膩的時候，你會發(fā)現(xiàn)，這些權(quán)益…emm…我好像都記住了…...

在玩這個h5的時候，你是否很熟悉呢？

沒錯，這次創(chuàng)意的靈感來源就是曾經(jīng)被人人戳過的“湯姆貓”，把貓變成人，把貓叫變成“訴說權(quán)益”，浦發(fā)銀行這只h5可真的要好好夸夸了！

萬事達卡 × 工銀信用卡：“為了這件事，男友竟然半夜給我打電話”

這是我們?yōu)楣ゃy信用卡做的一只傳達權(quán)益的h5，靈感來源于身邊的一個現(xiàn)象：

有留學(xué)經(jīng)歷的朋友們都有這樣一種感受——與網(wǎng)上各式各樣的申請攻略、留學(xué)機構(gòu)復(fù)雜的介紹相比，最有機會促成準(zhǔn)留學(xué)生真正辦卡的動機，還是“學(xué)長學(xué)姐的經(jīng)驗分享”。

所以工銀信用卡的這只h5將情境設(shè)置為：“學(xué)姐手把手傳授經(jīng)驗”。但單純的“經(jīng)驗傳授”其實是枯燥乏味的，為了滿足觀看上的體驗感，我們配上了戲精化的畫風(fēng)和真實不做作的配音，真實還原現(xiàn)實生活中的場景，整只h5就這樣，在輕松娛樂的氛圍下將卡片的權(quán)益不露聲色地交代了一番。

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這只h5在官方微訊渠道推出后，留學(xué)生卡申辦數(shù)據(jù)即有較為明顯的上升，傳播與轉(zhuǎn)化均獲得?定成效 。嚴肅的反義詞并非“不正經(jīng)”，在這個案例中，再次被佐證。

刀嬸碎碎念

銀行，是一個聽起來冷冰冰的詞，但越是冰冷嚴肅的物品，當(dāng)我們賦予他們豐富的人情之后，他們越是“引人入勝”…...

沒有什么產(chǎn)品是就該xxxx，不可能走創(chuàng)意道路的。很多時候，其實是我們一開始就把自己繞進了一個死胡同：認為銀行不做到專業(yè)嚴肅就沒人敢把錢交給我們；認為做歌曲類視頻就是要在旋律和歌詞上下功夫，形式上已無改進的余地；認為只有旅行軟件、讀書軟件才能做測試類h5，銀行只能干巴巴地用h5交代權(quán)益……

其實這些都是我們的思維定勢，當(dāng)我們跳出那個“怪圈”，會發(fā)現(xiàn)再嚴肅的東西也可以變得活潑，再死板的東西也可以變得靈活，沒有什么是無法做到創(chuàng)意銳進的，這也就是我們呼吁的“用創(chuàng)意的方式解決問題”。

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