策略性思考的習(xí)慣，讓你實(shí)現(xiàn)降維打擊
策略的作用主要就是為事情的執(zhí)行進(jìn)行科學(xué)的指引，以提升執(zhí)行效率和成功概率，具體來(lái)說(shuō)體現(xiàn)在“提出方法、幫助決策、配置資源”三個(gè)方面。
美國(guó)最成功的投資家、沃倫巴菲特的黃金搭檔查理芒格提倡的做事哲學(xué)就是學(xué)習(xí)各個(gè)學(xué)科中的重要理論和方法，在此基礎(chǔ)上形成一種普世的智慧去應(yīng)對(duì)生活和工作中遇到的各種問(wèn)題，這個(gè)普世的智慧就是他在《窮查理寶典》中提出的“多元思維模型”。
而多元思維模型跟策略有異曲同工之妙，每種思維模型都是處事的方法，而多元思維模型的運(yùn)用則是幫助人們做出正確的決策、配置合理的資源。
查理芒格做投資項(xiàng)目時(shí)，會(huì)拿出各種思維模型對(duì)項(xiàng)目逐個(gè)分析，以此來(lái)決定是否投資、以及如何投資。一個(gè)人如果能夠熟練掌握100種思維模型，基本上能解決人生遇到的所有問(wèn)題。
關(guān)于策略在營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用，以某奶茶品牌希望打造爆款新品為例，面對(duì)市面上琳瑯滿(mǎn)目的新品，如何才能脫穎而出成為最關(guān)鍵的問(wèn)題。
第一步提出方法，運(yùn)用“定量+定性“的調(diào)研針對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)品展開(kāi)研究，去挖掘新品的開(kāi)發(fā)方向。
比如通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)椰奶的喜好程度比牛奶更高，是否可以用椰奶替代牛奶開(kāi)發(fā)一款新品？市面上的奶茶主要集中在草莓、香草、芒果、巧克力等口味，而薄荷口味卻鮮有見(jiàn)到。
第二步幫助決策，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模和潛力、消費(fèi)者喜好度、開(kāi)發(fā)成本和時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)程度、產(chǎn)品創(chuàng)新性等多項(xiàng)指標(biāo)綜合判斷，最終選擇了用椰奶替代牛奶的方案。
最后一步配置資源，為了加快研發(fā)速度、保證產(chǎn)品質(zhì)量，專(zhuān)門(mén)成立椰奶新品小組，成員包括產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)人員等。
可以說(shuō)策略是一種頂級(jí)的思維模式，它需要滲透到營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在操盤(pán)任何營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之前，都要進(jìn)行策略性地思考和判斷。
有些人推進(jìn)和執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)就像無(wú)頭蒼蠅，看上去非常地忙碌但卻沒(méi)能把事情做好，特別是遇到經(jīng)驗(yàn)之外的突發(fā)情況不知道如何應(yīng)對(duì)，這就是沒(méi)有把策略前置的典型表現(xiàn)。
缺少策略性思考的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，往往會(huì)出現(xiàn)“目標(biāo)不明確、無(wú)法預(yù)判效果、執(zhí)行較為混亂、浪費(fèi)有限資源“等問(wèn)題，最終產(chǎn)生沒(méi)有真正幫助企業(yè)解決問(wèn)題或營(yíng)銷(xiāo)效果不佳的結(jié)果。
1、目標(biāo)不明確
開(kāi)展某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目是出于往年都會(huì)做、其它品牌都在做、已經(jīng)有較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有做新項(xiàng)目等非必要原因，卻沒(méi)有想清楚能解決什么問(wèn)題以及對(duì)企業(yè)的價(jià)值在哪。
由于沒(méi)有提前對(duì)品牌自身的現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者進(jìn)行深入的分析和研究，目標(biāo)自然就會(huì)比較空洞或者跑偏。
2、無(wú)法預(yù)判效果
在營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃中，最終效果的預(yù)估是判斷項(xiàng)目是否值得或投入多少資源最重要的依據(jù)，絕對(duì)是不可或缺的一環(huán)。
沒(méi)有策略性思考的項(xiàng)目通常缺少明晰的方法來(lái)指引，導(dǎo)致項(xiàng)目的成功與否充滿(mǎn)著不確定性，預(yù)估出來(lái)的效果可能會(huì)跟實(shí)際情況存在巨大的差距、甚至壓根沒(méi)法提前進(jìn)行效果預(yù)估。
3、執(zhí)行較為混亂
在執(zhí)行過(guò)程中，策略最重要的功能體現(xiàn)在提前對(duì)各執(zhí)行環(huán)節(jié)有了清晰的規(guī)劃，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)全盤(pán)胸有成竹、能夠有條不紊的推進(jìn)。
如果缺少策略性思考則很容易失控，尤其是遇到突發(fā)狀況時(shí)會(huì)讓人措手不及。
4、浪費(fèi)有限的資源
對(duì)任何營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，企業(yè)能夠投入的資源都是有限的，策略能夠根據(jù)各類(lèi)資源的特征進(jìn)行合理的配置和組合，以發(fā)揮最佳的營(yíng)銷(xiāo)效能，反之則會(huì)造成資源的浪費(fèi)。
譬如拿到商圈戶(hù)外大牌的廣告位，根據(jù)其醒目但人均停留時(shí)間較短的特征，最合理的安排是用來(lái)做品牌心智或商品利益點(diǎn)的傳播，而不是在畫(huà)面上放一個(gè)二維碼進(jìn)行引流。
“熱門(mén)節(jié)點(diǎn)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”是國(guó)內(nèi)最為常見(jiàn)的缺乏策略性思考的品牌營(yíng)銷(xiāo)行為，杜蕾斯前些年憑借獨(dú)具創(chuàng)意的熱點(diǎn)借勢(shì)海報(bào)成功出圈，引來(lái)了所有品牌的跟風(fēng)模仿。
節(jié)日節(jié)氣海報(bào)成為了各家品牌的基礎(chǔ)操作，然而每逢節(jié)日鋪天蓋地的海報(bào)如今成為了對(duì)消費(fèi)者的一種信息干擾，不僅沒(méi)有任何效果反而會(huì)引起部分消費(fèi)者的反感。
品牌熱衷于借勢(shì)最本質(zhì)的原因是出于對(duì)流量和注意力的焦慮，希望借助大眾對(duì)節(jié)日的天然關(guān)注實(shí)現(xiàn)小投入大回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
然而卻不是每一個(gè)節(jié)日都需要去借勢(shì)，不是每一個(gè)熱點(diǎn)都適合去借勢(shì)，需要根據(jù)熱點(diǎn)影響力、品牌關(guān)聯(lián)度、風(fēng)險(xiǎn)性、傳播力等因素判斷哪些節(jié)日和熱店適合借勢(shì)。
如果熱點(diǎn)的影響力和傳播力不夠難以收獲好的借勢(shì)效果，導(dǎo)致忙活了一陣卻只得到極低的投入產(chǎn)出比；熱點(diǎn)和品牌的關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，則會(huì)讓人覺(jué)得莫名其妙不知所云，對(duì)品牌的提升徒勞無(wú)益，最終為他人做嫁衣自嗨了一波。
而風(fēng)險(xiǎn)性更是品牌需要重點(diǎn)考量的，盲目蹭熱點(diǎn)很容易招來(lái)負(fù)面影響和輿論，如果獲得的是有損品牌形象的曝光，明顯得不償失。
B站在2020年五四青年節(jié)發(fā)布的品牌宣傳片《后浪》，當(dāng)時(shí)引發(fā)了全民的熱議和刷屏，就是策略梳理地非常清晰的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)案例。
B站一直以來(lái)憑借二次元內(nèi)容和社區(qū)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的視頻媒體中占得一席之地，然而想要持續(xù)獲得增長(zhǎng)就面臨著走出小眾圈層迎接大眾的問(wèn)題，必須讓用戶(hù)意識(shí)到B站不僅僅是一個(gè)二次元視頻平臺(tái)，還有各種多元化的內(nèi)容和圈層。
跟上一輩相比，當(dāng)代年輕人擁有強(qiáng)烈的自主獨(dú)立意識(shí)，希望按照自身意愿去選擇想要的生活方式，他們才華橫溢、敢于嘗試和挑戰(zhàn)，且希望獲得長(zhǎng)輩和社會(huì)的認(rèn)可。
在這樣的大背景之下，B站選擇在五四青年節(jié)當(dāng)天推出品牌宣傳片《后浪》，視頻中何冰老師通過(guò)激情澎湃的演講來(lái)鼓勵(lì)年輕人活出自己的精彩、扛起社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的大旗，夸贊年輕人敢于突破和嘗試的精神，表達(dá)了對(duì)年輕一代的認(rèn)可。
短片上線(xiàn)之后順間引爆全網(wǎng)，無(wú)數(shù)年輕人在短片中找到了共鳴、得到了鼓勵(lì)，后浪甚至一舉成為了該年的年度熱詞，B站也成功出圈成為了主流的視頻媒體。
在這次營(yíng)銷(xiāo)事件中，B站在策略上主要做對(duì)了兩件事情：
首先是有明確的目標(biāo)“從小眾走向大眾”、以及清晰的傳播策略，通過(guò)對(duì)年輕人的生活的深刻理解和洞察，找到了年輕人生活和平臺(tái)目標(biāo)之間的鏈接點(diǎn)，最終借助五四青年節(jié)的節(jié)點(diǎn)讓年輕人的情緒徹底釋放。
其次在內(nèi)容策略上，B站將企業(yè)理念嫁接到廣告片中，在品牌層面成功梳理關(guān)心年輕人鼓勵(lì)后浪的優(yōu)質(zhì)形象，在業(yè)務(wù)層面讓人們意識(shí)到B站的包容性和多元化，擺脫了“二次元”的固有標(biāo)簽。
讓策略性思考成為你的潛意識(shí)！
作者公眾號(hào)：老泡OG(ID：laopaostrategy)
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