LV在咖啡店賣帆布包，賣出了1+1=0的效果
最近正當紅的LV帆布包大家都看到了伐？沒看到的朋友戳這里復(fù)習一下前情。
總結(jié)一下就是花580買兩本書即可獲得一個LV帆布包，三家咖啡店排隊都排瘋了。
圖源小紅書@Roi丁
來自數(shù)英評論區(qū)的d老師辣評：
也不知道是不是像d老師一樣心直口快的用戶全網(wǎng)還有不少，本來預(yù)計從6月26日持續(xù)到7月9日的活動，才沒幾天，就由三家咖啡店通過各自社交媒體宣布7月1日提前打烊了。
這波操作讓我看得撓頭，好好一場線下快閃，怎么就辦成了現(xiàn)在這幅“雙輸”局面？
用戶去打卡不僅沒有獲得自己預(yù)期的社交貨幣，如果發(fā)出來還會被嘲沒格調(diào)；
LV的在地化表達沒讓更多人知道，社交網(wǎng)絡(luò)上流行起來的“買包還書”騷操作倒讓LV背上了“割韭菜”的罵名。
可能只有咖啡館略贏一成——贏在人流量應(yīng)該確定因此提升不少。但是說manner倒貼的聲音也不少。
每一個參與方都要被罵上一句，到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題？
問題一：預(yù)期錯位
淺淺還原一下LV做活動的心路歷程：
本來是想推推自己做了很多年但是一直火不起來的這個《城市指南》系列，和上海最有代表性的生活方式——喝咖啡結(jié)合在一起，搞個LV報刊亭。
話題會有的、熱度會有的、打卡會有的、買書的人會有的。順便體現(xiàn)一下自己的在地化做得可真有誠意真高級，不要太靈哦。
就像去年阿那亞的書報亭一樣
結(jié)果，也不知道是LV有意助推、還是群眾的聲音就是這么響亮，最后走紅的竟是“年輕人的第一個LV”帆布包。誰還記得這個活動原來是叫LV書報亭呢？
在網(wǎng)紅打卡和社交網(wǎng)絡(luò)持續(xù)的放大中，故事就變成了“買包還書”“LV配貨”“580塊的帆布包”。誰還記得這個包原來是用來裝書的贈品啊？
圖源小紅書@梔梔今天去哪里
本來這次活動的主角《城市指南》被大家默契地視而不見。
不知道大家抱著“25歲，上班路過咖啡店順便提個LV，未來可期！”的心態(tài)走到LV書報亭，發(fā)現(xiàn)原來包是書的贈品時，是會覺得自己白得了一個包、還是會覺得“本來可以直接搶我580的，但LV還送了我兩本書和一個包”。
淺淺還原一下用戶的心路歷程可能是這樣的：
今天去LV咖啡店打卡了，花580買個LV還是挺值的吧，買！
買完要發(fā)社媒了，想了想感覺相比書還是送的包更值得炫耀吧，和打卡照一起美美發(fā)布。
半夜從床上坐起來：我有病吧，為什么要花580買一個帆布包啊？！
后來再看到這就是去年阿那亞秀場報刊亭的同款不同色，結(jié)果當時隨便買點啥畫冊貼紙都送的包，現(xiàn)在直接身價暴漲。
半夜坐起來不僅會罵自己，想罵LV的心估計更強烈吧？
圖源小紅書@是熙儀呀
這波被罵，真不怪年輕人。
問題二：聲量不均
再說這次LV選擇的三家精品咖啡店：manner奉賢路店、鐵手咖啡制造局、Plusone 咖啡。相比后面兩家，在聲量這方面manner幾乎是碾壓式的。
加上manner聯(lián)名狂魔的印象深入人心，沒了解清楚的路人或是為了噱頭考慮的自媒體人張口就是一句“manner和LV聯(lián)名啦！”，其他兩個咖啡店直接白干，仿佛就是起到一個配色的作用。
說實話是有在分散“LV書報亭”這一品牌活動的注意力的。
本來咖啡店對于LV而言就是一個場地，選精品咖啡就是想體現(xiàn)一下LV的好品味，給上海的精致中產(chǎn)們提供一種“LV這小子不錯，在選咖啡店這方面跟我一樣有品味”的滿足。
結(jié)果因為manner太有名、品牌力太深入人心了，倒顯得這波是LV幫manner抬咖了。LV你人還怪好的嘞。
要我說，既然LV要選精品咖啡店，更獨立一點、社區(qū)氣質(zhì)更濃厚的街邊店，都是不錯的選擇。彼此間的聲量更加平衡，也更能突出LV活動的主體地位，把大家的注意力更聚焦到LV本身。
總之這波搞完，話題度是有的，但品牌好感度如何就不好保證了。
論年輕化拉新、知名度擴大，不如前段時間Fendi的喜茶杯；論話題反差感、品牌親切度，不如Prada的烏中路菜市場。
要說LV到底獲得了什么？
讓我們一起祝賀LV的《城市指南》大賣吧，不管怎么說，今年賣書的KPI應(yīng)該是超額完成了。
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