MISTINE×抖音電商超級品牌日：小成本打造出圈營銷
原標題：以小成本達人內容，打造品牌溯源出圈營銷
今年4月，營銷圈的小伙伴們紛紛表示被抖音達人@張津銘為「MISTINE抖音電商超級品牌日」拍攝的一個泰式防曬廣告刷屏了。他用“泰味十足”的演繹方式，結合“后羿射日”、“急支糖漿”、“瞬息元宇宙”等經典名場面，將Mistine蜜絲婷的「源自泰國」這一品牌印記深深刻進用戶的DNA。
在張津銘粉絲也只有47.8w的前提下，實現了視頻6000w+的播放量，點贊量突破173w+、評論28w+，收藏7.2w，連轉發都有120.3w。洞悉到抖音站內種子內容熱度急速攀升，我們在當天迅速響應跟進，同步在站外進行熱度擴散，吸引大量自來水的積極互動，甚至引發了營銷圈內的媒體自發報道。
這個短視頻其實只是「MISTINE抖音電商超級品牌日」溯源項目中的一環。亮眼的數據并非巧合，背后是對品牌、達人、甚至整個廣告行業現狀的深刻洞察。
正值疫情開放后的第一個春夏時刻，消費者們出游心愈發強烈，但同時又擔心肌膚會被陽光曬黑曬傷。于是客戶希望我們通過這次溯源傳播，從強大的產品力的角度，去號召大家放心曬自己，擁抱大自然。并且在這次brief答疑過程中，客戶再三強調，一定要用抖音的方式，為mistine蜜絲婷品牌留下強有力的溯源印記。消化這個需求后，我們意識到想要達到這個傳播目的，首先需要解決三個硬核難題：
品牌難題——如何找到差異化突破口，讓Mistine蜜絲婷在營銷和產品都嚴重飽和的防曬賽道中快速殺出重圍，強勢占領消費者心智？
營銷瓶頸——品牌溯源營銷圈的內容和形式同質化越來越嚴重，各品牌防曬品類的賣點與優勢也如出一轍，如何做到以小搏大，實現出圈？
抖音特色——品牌在多個平臺做溯源營銷，如何讓抖音電商平臺釋放獨家特色，助力品牌做出差異化溯源內容？
其實，消費者并不討厭營銷內容，問題在于如何做好讓人喜歡的營銷內容。幸運的是，我們發現一個強有力的溯源內容切口：Mistine蜜絲婷作為一個泰國品牌，有著先天的地域營銷優勢（都看過泰式廣告吧？沒人不喜歡吧？不看到最后絕對不知道是什么廣告吧？）。
于是，結合上述對這道難題的拆解，我們決定：釋放抖音獨特的短視頻達人的創作能力，以泰式廣告的魔性洗腦風格打造思想鋼印，溯源mistine蜜絲婷品牌源于泰國的【熱帶專研】基因。
基于這個思路，我們開始從「達人」和「內容」兩個層面重點發力。
首先，在達人的篩選上，站內鋪天蓋地的種草內容并不是此次傳播的初衷，我們的目的：
To B，做一次大膽的營銷模式創新，讓大家看到抖音超級品牌日對品牌的獨特助力。
To C，讓大家看到mistine蜜絲婷的品牌基因，在盛夏眾多防曬產品的傳播內容中脫穎而出。
于是，基于【泰式】、【創意】、【魔性】三大標準，我們拋開了傳統站內達人種草營銷的套路，沒有選擇美妝、護膚垂類種草達人去鋪天蓋地自嗨式地向用戶單方面輸出，而是反常規地使用了自稱怪誕藝術家、曾憑創意霸屏熱榜，但非頭部又有爆款潛力的抖音內容達人張津銘。通過借助達人自身的調性，極限放大mistine蜜絲婷「源自泰國」這一品牌信息。
達人類型敲定后，我們在內容創作上又遇到了新的瓶頸：
張津銘并非美妝種草類型的達人，那么要如何完成防曬霜賣點的種草工作？
達人的內容多為搞怪抓馬，并且在視頻內運用了大量特效。我們如何平衡達人的屬性和品牌的調性，做出讓人眼前一亮且不脫離品牌內涵的內容？
所以，我們與抖音電商超級品牌日客戶、達人三方協作，秉持“最大限度釋放達人魔性特色，記憶中經典劇情的泰式演繹，巧妙銜接產品露出并不斷重復”的原則，強化mistine蜜絲婷品牌源于泰國的【熱帶專研】基因。
共創的過程中可謂是battle從未間斷。達人有室內拍攝+大規模使用特效的拍攝習慣，而我們又考慮到防曬霜的使用場景多在戶外，于是開啟了據理力爭模式，終于打破了達人的拍攝傳統，讓達人在真實的海灘完成拍攝工作；同時還特地要求達人用“泰式中文”去完成短視頻中的臺詞部分，希望通過這個表現方式讓用戶有更直接的泰式廣告觀感，從而讓「源自泰國」的品牌印象深入人心。
終于，我們成功用短短40s的視頻，和三個關于防曬的小故事，幫助品牌向用戶展開了一次自信、坦誠的自我介紹。
part 1——泰式無厘頭版《后羿射日》，
請太陽做代言的熱帶專研
第一個故事借用后羿射日。后羿因忍受不了日曬于是朝太陽射了一箭，被背刺的太陽生氣回頭，大力扔出一支Mistine蜜絲婷防曬霜回擊后羿，配合特效穿幫鏡頭，打造泰式無厘頭的觀感。
part 2——泰式夸張版《急支糖漿》，
熱帶專研讓你白到發光
第二個故事，魔性還原了經典廣告的名場面。兩個人在沙灘上，爭奪一把遮陽傘。在你追我趕的過程中，發現了一個白到發光的人。通過“白到晃眼”的泰式廣告慣用夸張手法，將產品的防曬力直觀展現
part 3——泰式哲學版《瞬息全宇宙》，
熱帶專研讓防曬更簡單
我們用沙雕幽默的泰式哲學完美演繹了一個防曬版《瞬息元宇宙》：
小海星好奇地問“媽媽，為什么追他？”，媽媽回答：“因為他用了防曬”。
小海星又問“媽媽，為什么他不追？”媽媽給出了同樣的回答，“因為他用了防曬”。
事實證明我們成功了。這一系列操作下來，直接讓用戶將Mistine蜜絲婷與泰國緊密聯系在一起。視頻一經發布，便吸引了用戶的積極討論，評論區的精彩程度一度超過視頻內容，甚至炸出了官方。
與此同時，我們還用「經典泰國旅游元素+使用產品的身體部位=用場景體驗感還原核心產品力」這一公式，延展了了一套創意海報和動態視頻。在這組創意中，我們將經常涂抹防曬霜的身體局部，巧妙地融入極具熱帶風情的風景名勝，并結合用海邊暢玩、登山、游泳三個不同的防曬使用場景，將Mistine蜜絲婷防曬的膚感輕盈、高倍防曬、長效防水等產品優勢蘊含其中，用滿滿的泰式風情，傳遞活動信息和品牌內涵。
一套組合拳打下來，我們不僅讓「Mistine蜜絲婷源自泰國」的品牌印記更加廣為人知，還將Mistine蜜絲婷的產品力直觀展現。
同時配合短視頻評論區置頂購買鏈接、小藍詞搜索等動作，讓消費者在被視頻內容吸引、產生購買意愿之際，直接就能跳轉到購買鏈接，形成產生興趣+完成購買的全鏈路，從而幫助品牌營銷活動實現品效合一，讓這次溯源活動完美收官。
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【背景與目標】
目前，各品牌防曬品類的賣點與優勢如出一轍，防曬賽道的溯源營銷形式也高度同質化。「MISTINE×抖音電商超級品牌日」要如何利用好抖音生態特色，找到溯源營銷差異化突破口，從而讓Mistine蜜絲婷在營銷和產品都嚴重飽和的防曬賽道中快速殺出重圍？這成為本次溯源營銷面臨的頭號難題。
【洞察與策略】
Mistine蜜絲婷作為一個泰國品牌，有著先天的泰國地域營銷優勢。我們決定通過釋放抖音獨特的短視頻達人的創作能力，以泰式廣告的魔性洗腦風格打造思想鋼印，去幫助Mistine蜜絲婷在盛夏眾多防曬產品的傳播內容中脫穎而出，溯源品牌源于泰國的【熱帶專研】基因。
【創意闡述】
本次溯源營銷以經典泰式元素為創意核心，通過40s的達人視頻、三個防曬相關的小故事，以及泰式中文、泰式幽默、泰式夸張等“泰味十足”內容元素，趣味演繹“后羿射日”、“急支糖漿”、“瞬息元宇宙”等經典名場面，生動直觀地向用戶展現Mistine蜜絲婷的熱帶專研的品牌基因。
【結果與影響】
達人共創內容實現真正意義上的破圈傳播，用“泰味十足”的演繹方式，結合“后羿射日”、“急支糖漿”、“瞬息元宇宙”等經典名場面，將Mistine蜜絲婷的「源自泰國」這一品牌印記深深刻進用戶的DNA，項目全網總曝光9139W+，
抖音傳播曝光6056w+，不僅讓「Mistine蜜絲婷源自泰國」的品牌印記更加廣為人知，還將Mistine蜜絲婷的產品力直觀展現，配合抖音站內置頂購買鏈接、小藍詞搜索等動作，形成產生興趣+完成購買的全鏈路，從而幫助品牌營銷活動實現品效合一。更重要的是，也幫助了直接客戶「抖音電商超級品牌日」在業內展示了自己的內容實力及平臺實力，樹立了一個有效傳播的特別案例。
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