大佬們，你們天天說的“戰略”到底是個什么？
你們天天說的戰略到底是個什么鬼。
來源：熱血馬（微信號：rexuema）
作者：卞海峰
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經常見到大佬們在各種場合下提及戰略一詞，平安老板馬明哲說一流的戰略，二流的執行，不如二流的戰略，一流的執行。
那么戰略到底是什么，執行又是什么鬼，戰略無法落地是誰的問題？是CEO戰略制定問題，還是具體執行者的問題。
有這樣一個例子，相信都知道遼沈戰役吧。
當年，東北野戰軍在遼寧省義縣至河北省灤縣300余公里戰線上，向國民黨軍發起進攻，至10月1日，切斷了北寧路，孤立了錦州。
蔣介石組成東進和西進兵團，從錦西、葫蘆島和沈陽地區東西對進，增援錦州。而東北軍野戰軍則采取慣用的圍城打援戰術，誓要攻下錦州。
在南線堅守核心陣地塔山的第4縱隊第12師第34團，以“人在陣地在”的架勢，面對十倍于己的敵人陸海空立體進攻，鏖戰6晝夜，殲敵6000余人。
林彪當時更是放下話來：我不要傷亡數字，我要塔山。
至于結局當然是東北野戰軍順利的拿下了錦州，實現了毛澤東最初定的目的，打通了解放軍入華北平原的通道。
在這個案例里，我們可以看出錦州會戰的戰略目的是：打通解放軍入華北平原的通道，其可量化的目標為打下錦州、占領錦州。
戰略制定者為毛主席以及背后參謀團，在分析地理和當時東北局勢后，毛主席等定下打錦州的戰略。
而在企業里定戰略的角色，一般為CEO與其智囊團。
至于戰略的指定肯定也不是拍腦袋的，也都是有推理過程與數據論證的，是結合自身和外部環境推理出來的結論。
這個案例里，東北野戰軍使用了我黨慣用的戰術，就是圍點打援，圍住目標城市，打擊敵方援軍，即使城內敵軍再強大，也耗不過供給短缺。
林彪受到毛主席的戰略要求后，開始拆解如何打下錦州，需要部隊死守住敵軍援兵，還需要組織進攻的力量，我們習慣把林彪這個層級定義為戰略拆解層。
在企業里，也需要這樣的角色，來拆解CEO們制定的戰略，把大目標拆解成部門指標，然后再指派部門人員從事不同的工作來實現部門指標。
互聯網公司可能打的更加零散一點，實現某個戰略目標，用戶體驗、產品經理、技術部門、市場部門、其他部門都各自需要做什么。
CEO們在制定目標的時候，也需要考慮自己這些部門的能力，他們各自對戰略目標的影響（權重），再去制定可能實現的目標。
林彪定完部署了，接下來就是各下屬部門如何高效的實現林彪部署。塔山就是一個很好的例子，用最少的兵拖住敵人援軍。
戰役后統計，東北軍死傷3000多人，國軍死傷6000多人。論勝利原因，一方面是戰略部署正確，另一方面是不怕死的精神，也就是與陣地共存亡、誓死守住陣地之類的精神。
再往下拆解，就是東北野戰軍的人員素質，假設個個都是神槍手，可以花更少的彈藥達到這個目標，也或者是更少的傷亡。
而神槍手、神炮手等，都是具體的行為，這個為重復連續的結果，就像程序員寫代碼，天天寫，閉著眼睛也知道代碼部署在哪個位置，也知道如何改。
在企業中，多為企業的各種業務大牛，就像我剛才說的程序員就是一類大牛，他們的熟練程度越高，業務能力越強，戰略就越容易達成。
通過對錦州會戰的復盤，我們發現一個完整的戰略應該包含如上因素，制定目標、目標拆解與高效執行，每個環節都是上級的子集。
回到開頭的問題，企業戰略無法落地是誰的問題，這其實是大多數企業當前遇到的問題，CEO天天想出路、搞創新，想好出路卻總是執行不力。
我覺得這是目標拆解層的問題，回到遼沈戰役，東北野戰軍的軍事素養、裝備、供給等遠沒有國軍高，但結局是東北野戰軍贏得勝利，
由此可見最底層的執行影響因素在三個層級中最小，至于戰略，大佬們常把三流的戰略，一流的執行掛在嘴邊，由此可見戰略影響因素也很有限。
就沒有所謂的壞戰略，只有壞的目標拆解層。為什么這樣說，其實不止遼沈戰役，從古至今以弱勝強的案例多不勝數，都可以驗證戰略拆解層的重要性。
嗯，這些大概就是你們天天說的戰略。
- 完 -
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