大佬們，你們天天說(shuō)的“戰(zhàn)略”到底是個(gè)什么？
你們天天說(shuō)的戰(zhàn)略到底是個(gè)什么鬼。
來(lái)源：熱血馬（微信號(hào)：rexuema）
作者：卞海峰
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經(jīng)常見(jiàn)到大佬們?cè)诟鞣N場(chǎng)合下提及戰(zhàn)略一詞，平安老板馬明哲說(shuō)一流的戰(zhàn)略，二流的執(zhí)行，不如二流的戰(zhàn)略，一流的執(zhí)行。
那么戰(zhàn)略到底是什么，執(zhí)行又是什么鬼，戰(zhàn)略無(wú)法落地是誰(shuí)的問(wèn)題？是CEO戰(zhàn)略制定問(wèn)題，還是具體執(zhí)行者的問(wèn)題。
有這樣一個(gè)例子，相信都知道遼沈戰(zhàn)役吧。
當(dāng)年，東北野戰(zhàn)軍在遼寧省義縣至河北省灤縣300余公里戰(zhàn)線上，向國(guó)民黨軍發(fā)起進(jìn)攻，至10月1日，切斷了北寧路，孤立了錦州。
蔣介石組成東進(jìn)和西進(jìn)兵團(tuán)，從錦西、葫蘆島和沈陽(yáng)地區(qū)東西對(duì)進(jìn)，增援錦州。而東北軍野戰(zhàn)軍則采取慣用的圍城打援戰(zhàn)術(shù)，誓要攻下錦州。
在南線堅(jiān)守核心陣地塔山的第4縱隊(duì)第12師第34團(tuán)，以“人在陣地在”的架勢(shì)，面對(duì)十倍于己的敵人陸海空立體進(jìn)攻，鏖戰(zhàn)6晝夜，殲敵6000余人。
林彪當(dāng)時(shí)更是放下話來(lái)：我不要傷亡數(shù)字，我要塔山。
至于結(jié)局當(dāng)然是東北野戰(zhàn)軍順利的拿下了錦州，實(shí)現(xiàn)了毛澤東最初定的目的，打通了解放軍入華北平原的通道。
在這個(gè)案例里，我們可以看出錦州會(huì)戰(zhàn)的戰(zhàn)略目的是：打通解放軍入華北平原的通道，其可量化的目標(biāo)為打下錦州、占領(lǐng)錦州。
戰(zhàn)略制定者為毛主席以及背后參謀團(tuán)，在分析地理和當(dāng)時(shí)東北局勢(shì)后，毛主席等定下打錦州的戰(zhàn)略。
而在企業(yè)里定戰(zhàn)略的角色，一般為CEO與其智囊團(tuán)。
至于戰(zhàn)略的指定肯定也不是拍腦袋的，也都是有推理過(guò)程與數(shù)據(jù)論證的，是結(jié)合自身和外部環(huán)境推理出來(lái)的結(jié)論。
這個(gè)案例里，東北野戰(zhàn)軍使用了我黨慣用的戰(zhàn)術(shù)，就是圍點(diǎn)打援，圍住目標(biāo)城市，打擊敵方援軍，即使城內(nèi)敵軍再?gòu)?qiáng)大，也耗不過(guò)供給短缺。
林彪受到毛主席的戰(zhàn)略要求后，開(kāi)始拆解如何打下錦州，需要部隊(duì)死守住敵軍援兵，還需要組織進(jìn)攻的力量，我們習(xí)慣把林彪這個(gè)層級(jí)定義為戰(zhàn)略拆解層。
在企業(yè)里，也需要這樣的角色，來(lái)拆解CEO們制定的戰(zhàn)略，把大目標(biāo)拆解成部門指標(biāo)，然后再指派部門人員從事不同的工作來(lái)實(shí)現(xiàn)部門指標(biāo)。
互聯(lián)網(wǎng)公司可能打的更加零散一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)某個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)部門、市場(chǎng)部門、其他部門都各自需要做什么。
CEO們?cè)谥贫繕?biāo)的時(shí)候，也需要考慮自己這些部門的能力，他們各自對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的影響（權(quán)重），再去制定可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
林彪定完部署了，接下來(lái)就是各下屬部門如何高效的實(shí)現(xiàn)林彪部署。塔山就是一個(gè)很好的例子，用最少的兵拖住敵人援軍。
戰(zhàn)役后統(tǒng)計(jì)，東北軍死傷3000多人，國(guó)軍死傷6000多人。論勝利原因，一方面是戰(zhàn)略部署正確，另一方面是不怕死的精神，也就是與陣地共存亡、誓死守住陣地之類的精神。
再往下拆解，就是東北野戰(zhàn)軍的人員素質(zhì)，假設(shè)個(gè)個(gè)都是神槍手，可以花更少的彈藥達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，也或者是更少的傷亡。
而神槍手、神炮手等，都是具體的行為，這個(gè)為重復(fù)連續(xù)的結(jié)果，就像程序員寫代碼，天天寫，閉著眼睛也知道代碼部署在哪個(gè)位置，也知道如何改。
在企業(yè)中，多為企業(yè)的各種業(yè)務(wù)大牛，就像我剛才說(shuō)的程序員就是一類大牛，他們的熟練程度越高，業(yè)務(wù)能力越強(qiáng)，戰(zhàn)略就越容易達(dá)成。
通過(guò)對(duì)錦州會(huì)戰(zhàn)的復(fù)盤，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)完整的戰(zhàn)略應(yīng)該包含如上因素，制定目標(biāo)、目標(biāo)拆解與高效執(zhí)行，每個(gè)環(huán)節(jié)都是上級(jí)的子集。
回到開(kāi)頭的問(wèn)題，企業(yè)戰(zhàn)略無(wú)法落地是誰(shuí)的問(wèn)題，這其實(shí)是大多數(shù)企業(yè)當(dāng)前遇到的問(wèn)題，CEO天天想出路、搞創(chuàng)新，想好出路卻總是執(zhí)行不力。
我覺(jué)得這是目標(biāo)拆解層的問(wèn)題，回到遼沈戰(zhàn)役，東北野戰(zhàn)軍的軍事素養(yǎng)、裝備、供給等遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)軍高，但結(jié)局是東北野戰(zhàn)軍贏得勝利，
由此可見(jiàn)最底層的執(zhí)行影響因素在三個(gè)層級(jí)中最小，至于戰(zhàn)略，大佬們常把三流的戰(zhàn)略，一流的執(zhí)行掛在嘴邊，由此可見(jiàn)戰(zhàn)略影響因素也很有限。
就沒(méi)有所謂的壞戰(zhàn)略，只有壞的目標(biāo)拆解層。為什么這樣說(shuō)，其實(shí)不止遼沈戰(zhàn)役，從古至今以弱勝?gòu)?qiáng)的案例多不勝數(shù)，都可以驗(yàn)證戰(zhàn)略拆解層的重要性。
嗯，這些大概就是你們天天說(shuō)的戰(zhàn)略。
- 完 -
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