第七集：提案寫得再好，還不如懂得說學逗唱？ | 創意總監沒教的事
C.D.不是Christian Dior
C.D.不是Compact Disc
C.D.不是Creative Director
C.D.是 Call me Dalson
上一集：提案提不好、要飯要到老
內容著重于撰寫提案的思維軌跡及架構
這一集將教你如何培養提案魅力
導聽
方案寫的披頭散發，都為了提案時那短暫的燦爛，但現實總是骨感，相信大部分人都曾為此蛋疼…
方案寫的面面俱到
提案講的破破爛爛
這20年來CD經過了幾百場提案
萃取了一提案心得
在此直接破題無私傳授
…..
不要臉
就不要臉
持續不要臉
這貫穿整篇文章的核心思想，其實是指要有自信、要堅定、要放的開，當然這不是通過自嗨、自我感覺良好就能達到符合精彩提案的標準，就在進入方法論之前，你必須先看看CD到底是怎么過來的…
刀式提案的幾個特點
1. 看起來像是綜藝節目一樣精彩
28歲的CD當初在提聯通新勢力時
因為客戶產品要針對年輕人
所以CD在提案現場跳街舞、唱饒舌
證明自己跟年輕人是同一掛。
2. 適當的娛樂節目是能讓人更能集中精神
康師傅的團隊過于嚴肅
所以CD在提完案時為了緩和現場氣氛，表演了一個魔術
結果變成每次提案時表演的固定欄目
3. 發自內心說故事來真正打動人
MSN時代后期，他們面臨了大量用戶流失
客戶希望大家從QQ回到MSN
所以我們提了一個Concept叫我＠長大并出了一系列成長相關的感性腳本
用年輕人有共鳴的故事情節感動人，搭配現場吉他彈奏
當腳本講完后，客戶也流眼淚了
4. 再冷酷的現場，也要表演
提案中國體育票彩時，他們只給每家20分鐘
這瞬間除了要講策略、還有兩個腳本、一個微電影、平面、廣播的內容要講，
為了傳達清楚，中間絲毫不能懈怠，不過CD還是埋了個伏筆
提案最后仍表演了廣播的貫口內容
看得出來CD相當多才多藝
其實他除了是創意總監
另一個稱號叫做
全方位過氣藝人
我們都要有認知，提案內容本身是無趣的，數據、策略、創意、視覺、媒體、預算等，咱們寫的過癮，其實看著無味，而整天被這些內容轟炸的客戶，理智逐漸被疲勞摧毀，此刻要讓他們欣賞提案，就只有逗他！
以上都是風格，基于CD個人所衍生出來的風格，不代表是一種標準，但有些概念卻是很純粹，提案主要就是寫的清楚、講的精彩、賣的出去，并沒有所謂固定套路，只要掌握關鍵，自然可以衍生出自我色彩的精彩提案。
客戶就像受眾，提案就像廣告，如何在短時間內讓客戶對你的產品感到興趣，當然就是廣告的吸引力，這些花俏的方法不是純愛賣弄，而是為了吸引客戶眼光，進而能更有興趣了解提案背后的創意。
有位在4A任職的創意「脖子酸的向日葵」
繼續向C.D.發問了幾個關于提案的問題
Q5 如何練習提案？會提前通過用錄音筆做準備嗎？
A 多多練習上臺說話，練膽、練反應。我主持一道去臺灣、主持CD沒教的事，都是我自己練習的方法之一。所以不會在提案前才臨時抱佛腳用錄音筆錄音。因為平常就已經在練習了呀！
Q6 會做一些表演的準備嗎？
A 不會刻意為了表演做準備。而這些表演的內容在生活中就會不斷的接觸、嘗試、并且實踐。懂過生活的創意人才是優秀的創意人。對事物永遠產生好奇心的創意人，才會永遠帶來新發現。所以那些表演不會刻意學，因為我在生活中邊玩邊學。
Q7 很多公司好像會以提案技巧好與不好來判斷一個人在行業內的水準？
A 會不會提案不能當成評斷在行業內水準的唯一標準！這只是綜合能力之一。我常常會跟我公司的同事說：在創意、營銷、廣告領域當中，沒有絕對的對與錯。只有適合與更適合的判斷。適合提案的人也許更適合做策劃。在廣告圈里面要找到像我這樣的全才不是容易的。這可是天時地利人和創造出來的產物...
總結就是
內容枯燥就說的有趣點，創意描述說的生動點，嬉皮笑臉的同時不失專業、態度要堅定。閑暇時間可以多多看相聲、綜藝節目，觀察這些主持人們如何把話說得生動、有趣。有機會就多多上臺練習說話，練膽、練反應。
廣告的專業除了靠自我修煉、客戶磨練外，其他軟性的實力就得在日常中無形的累積，或許廣告不是一門科學也不是一門藝術，但廣告可以說是一種生活，越懂生活越具備洞察能力。你可以不要多才多藝，但必須有個多元的生活內容，如很了解歷史、樂于穿搭、懂得室內布置、熱愛旅行、寫詩、攀巖、打拳…等等，都是你在塑造自己的風格。當專業有了，生活有了，廣告就不單單只是職業，而是一個抒發情懷的窗口。
更多內容請關注 公眾號：FUNER
（微信號：FUNER2016）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（6條）