味全每日C瓶標、美即面膜哲學幕后推手王懿行的29條廣告箴言

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舉報 2016-08-11

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整理：鬼鬼（imlight2015）
來源：寫給非廣告人的廣告常識（adernous）
本文為「寫給非廣告人的廣告常識」獨家整理選題，如需轉(zhuǎn)載，請注明來源出處

昨天用了一篇長文《這個給齊秦寫過歌的女廣告狂人，創(chuàng)意小宇宙爆發(fā)了近30年，完全沒打算停》，給大家扒了扒深藏廣告圈近30年的女廣告狂人王懿行。沒想到，小伙伴們也驚呆了，果然膚淺如我，哈哈哈哈。

深扒娘娘前，我?guī)缀蹩幢榱舜箨懞团_灣兩地關于她的網(wǎng)絡資訊，記下了29條她關于廣告、管理的大實話，句句見血型的。

昨天文章篇幅已經(jīng)很長了，為了不給你的閱讀造成恐懼心理，我就沒有放出來。看過VK35的作品集和簡介，今天單獨摘出來推給你，我想會別有一番風味的。

話都是娘娘說的，邏輯我有重新編排，如果某些話引起了誤會，一定是我編排問題造成的，與娘娘無關。感謝過往采訪過娘娘的媒體和個人，給我提供了珍貴的線索。29條廣告箴言如下：

1

年輕人，要大膽，做不敢做的事情。

2

廣告這個行業(yè)“怕死的不要進來”，但這不等于“不怕死，就可以進來”。我覺得“有想法”很重要。

3

你自己內(nèi)心最恐懼的一個IDEA可能就是最好的IDEA。我年輕的時候喜歡寫歌詞，被前輩灌輸了3S的理念，大概就是簡單、傻傻的，還有不斷不斷的重復。我很喜歡這個理念。

4

廣告營銷的奧妙在于，它有時候勝在包裝，有時候勝在全部。

5

我覺得可以用BRANDBOOK來形容品牌，它好比一本厚厚的工程書，里面有很多事情需要做，比如做一個SP，也只是對品牌某一段的截取。

6

一定要弄清楚品牌資產(chǎn)，然后在每個廣告中鞏固品牌資產(chǎn)。即使是做客戶要求的所謂產(chǎn)品廣告，廣告人也應該主動從維護品牌的資產(chǎn)出發(fā)。

7

品牌的延伸是立體的，可以橫向延伸，也可以縱向延伸。當它確實無法承載更多內(nèi)容的時候，我們有必要建立一個副品牌。

8

所有的顛覆都是為了實效。廣告手法千百種，我只選擇最有效的那一種，需要醍醐灌頂?shù)木捅匦璐笸黄疲枰硇哉f服的也絕不玩花悄。不論如何，一切廣告的過程，都是為了銷售結果。

9

我們做創(chuàng)意的，每天都死一次、活一次。靈感枯竭的時候就想撞墻，但太陽一出來你又突然活過來了。

10

以直覺部分來談，我會先注意這個廣告有沒有感動我，這就是廣告的感動力。就理性層面來談，我會注重它的原創(chuàng)精神，比如是不是有清新的想法、是不是有似曾相識的感覺等等。而廣告內(nèi)容與產(chǎn)品之間的相關度高不高，也是我考慮的重點。

11

所有公司由小做大，都是從創(chuàng)意開始，我仍然堅信“創(chuàng)意是可以創(chuàng)造銷售奇跡的”。創(chuàng)意貫穿于每個細節(jié)。

12

小公司需要成長，小公司也可以接大客戶，在這個過程中實現(xiàn)從小到大的跨越。一些臺灣小公司一年就服務一兩個大客戶，但成長很快。成長需要一個過程。

13

視野和胸襟決定一個公司的格局，我們要做的是為品牌創(chuàng)造影響力，發(fā)揮影響力。

14

做客戶一定要有耐心。我們和客戶的溝通期一般要在1~2年內(nèi)。

15

你要能接受老客戶離開的事實。廣告人應該堅持自己的理想，你要做的就是SHOW你的專業(yè)，如果無法達到這樣的目的，那客戶的替換未必不是一件好事情。

客戶信任的是眼前這個身經(jīng)百戰(zhàn)，推陳出新的團隊，而不是背后難得一用的集團光環(huán)。

16

聰明廣告主選的應該是專業(yè)、團隊，而不是公司。

17

我們必須過濾，為有共識的客戶努力，與有共識的客戶創(chuàng)造奇跡。生命太短，可做的事太多，我不想一不小心浪費了彼此的生命和金錢。

18

做管理是對人絕不留情，做創(chuàng)意是對事絕不留情。

19

最高階的主管不要只是虎視眈眈地計劃著如何處理這些原來專業(yè)表現(xiàn)出色、但卻不適應管理工作的新任中級主管。請不要隨意聽信任何流言或抱怨，而是仔細觀察，更進一步的是提供協(xié)助。

20

廣告公司有很多人習慣中午進公司、下午在外面、晚上再進來加班。我并不認同這種工作方式，加班是可以的，但不應該顛倒過來，還是要有一個制度在。

21

如果沒有用杰出人才、甚至比自己優(yōu)秀人才的雅量，凈找些“一代不如一代”的部屬，那么整個公司就會毫無前景。更要有好的鑒賞能力，也就是要深入了解每位部屬的能力與潛力，順著他的特質(zhì)與長才，加以因材施教，讓自己學會成為那個「能夠擦亮寶石」的主管。

22

學會做主管的第一步：要學會如何放手。

23

專業(yè)人才不等于是優(yōu)秀的管理人才，在任何地方、各種產(chǎn)業(yè)，專業(yè)表現(xiàn)出色但卻在擔任主管角色上，慘遭滑鐵盧的案例比比皆是，而在廣告公司，尤其是創(chuàng)意部門，機率更大。因為好的創(chuàng)意人員不見得是好的主管。

24

愈優(yōu)秀的人愈難帶領。

25

大多的情形是，已經(jīng)晉升為中級主管，依舊只處理原來專業(yè)上的事，例如文案出身的創(chuàng)意指導，就只會悶著頭自己在寫文案，于是就發(fā)生了部屬有一種“老板在跟自己搶飯碗”的感覺。

26

理想狀態(tài)應該是要建立資深專業(yè)人制度。例如文案的下一步不一定是要做創(chuàng)意總監(jiān)，而是專業(yè)資深的文案。在國外，五、六十歲依舊擔任資深的文案，因為那個年紀可能是最成熟的，能夠?qū)懗鲎詈谩尤说奈陌浮?/p>

27

全力支持部屬外，主管還要在一旁守候，做最后的把關，甚至收爛攤子。

28

直接溝通非常重要。我非常鼓勵部屬“犯上”，大鳴大放。讓部屬暢所欲言，給他們機會把意見與想法講完，非但真理愈辯愈明，提供部屬抒發(fā)、溝通的管道之余，我還能從中學習不少，也讓我與部屬一同整理思緒、甚至彼此刺激一些想法。但必須注意，自己才是最后的決定者，而且這些溝通與討論都要對事不對人，只針對工作上作專業(yè)的討論。