看《權(quán)力的游戲》，學(xué)職場(chǎng)心法
來(lái)源：幻方秋葉PPT（微信號(hào)：PPT100）
作者：佳少
數(shù)英網(wǎng)已取得授權(quán)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原出處
數(shù)英網(wǎng)對(duì)內(nèi)容有所編
大紅大紫的美劇《權(quán)力的游戲》，你有沒(méi)有看過(guò)？
這部神劇小說(shuō)原著已經(jīng)寫(xiě)了20多年（現(xiàn)在還沒(méi)完結(jié)）！
電視劇2011年開(kāi)播，拍著拍著，電視劇拍攝速度竟然超過(guò)了小說(shuō)的寫(xiě)作速度 O.O
電視劇播放至今，共獲得38次艾美獎(jiǎng)（美國(guó)電視劇界的奧斯卡），108次提名。
此外還有「被盜版下載最多次數(shù)」「成本最昂貴」之類的電視劇的名頭，堪稱顯赫！
（其實(shí)小編我沒(méi)看過(guò)=，= 上面的內(nèi)容都是我現(xiàn)搜的）
但是！
下面那個(gè)人我認(rèn)識(shí)，叫小惡魔！
下面進(jìn)入今天的正文，佳少帶你，看劇學(xué)職場(chǎng)！
不知道大家有沒(méi)有追美劇《權(quán)力的游戲》，你最喜歡的人物是哪個(gè)？
最吸引我的，還是小惡魔「Tyrion Lannister - 提利昂?蘭尼斯特」
一個(gè)被家族唾棄的侏儒，
利用知識(shí)彌補(bǔ)身高不足，
一步步走近鐵與血王座，
成為權(quán)游中的高端玩家。
他是如何做到的？
一個(gè)國(guó)外愛(ài)好者做了一段視頻，深度剖析小惡魔為什么這么牛，我深感認(rèn)同。
小惡魔展現(xiàn)出來(lái)的洞察力和溝通力，在職場(chǎng)同樣值得學(xué)習(xí)。
提問(wèn)：你需要什么？
他總向身邊的人提出一個(gè)問(wèn)題：What do you want？你想要什么？
我們?cè)?jīng)推送過(guò)曹將的文章《為什么老員工不會(huì)來(lái)教我》，聊到：
新人進(jìn)入職場(chǎng)后什么都不懂 ，表面上領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)不懂的可以問(wèn)老員工，但實(shí)際上也沒(méi)有誰(shuí)會(huì)認(rèn)真來(lái)指導(dǎo)。
為什么？
因?yàn)橥ǔＧ闆r下，指導(dǎo)新人既不在老員工的日常工作范圍，又沒(méi)有相應(yīng)的收入激勵(lì)。況且，培養(yǎng)好徒弟有可能餓死了師傅。
「想知道企業(yè)ERP怎么用？」
「想知道打印機(jī)怎么連續(xù)打印？」
「想問(wèn)下季度總結(jié)該怎么寫(xiě)？」
「想問(wèn)怎么開(kāi)發(fā)新客戶？」
……
「呵呵，關(guān)我P事?！?/p>
很多新人碰到釘子會(huì)感到憋屈，覺(jué)得公司氛圍冷漠，同事之間沒(méi)有基本的情誼。
大可不必。
我們因?yàn)閯e人不能按照自己的想法去做事而心生不滿。但真實(shí)世界是，每個(gè)人都只關(guān)心自己一畝三分地，對(duì)其他人想要什么統(tǒng)統(tǒng)不關(guān)心。
小惡魔教我們：
別總把自己放第一位，新人尋求幫助之前，先搞清楚別人需要什么？
不是「你能幫幫我嗎？」
而是「我能為你做些什么？」
換句話說(shuō)，新人初入職場(chǎng)要多留心，提前幫助老員工解決他們的問(wèn)題，等他們都欠著你人情了，你想找人幫忙自然沒(méi)人說(shuō)不。
你有沒(méi)有問(wèn)過(guò)他們，「我能為你做些什么？」
只有知道自己能帶給別人什么，才能換取別人的東西。
請(qǐng)人幫忙的本質(zhì)是利益交換
除了喜歡問(wèn)「What do you want？」小惡魔更喜歡問(wèn)：你想不想要黃金？
被囚禁在鷹巢城，依舊靠黃金開(kāi)道。
錢(qián)是硬通貨！
小惡魔深知：
只要錢(qián)給足，就能交換到其他人的一部分價(jià)值。
（如果錢(qián)沒(méi)有解決的事情，往往也是因?yàn)殄X(qián)還沒(méi)給到位。）
在現(xiàn)實(shí)世界里，我們當(dāng)然不能說(shuō)金錢(qián)是萬(wàn)能的。
但有一點(diǎn)你需要理解：人脈不是靠積累，而是靠利益交換。
所以你在請(qǐng)求別人做一件事情的時(shí)候，最好能拿出相應(yīng)的利益跟他交換，這樣成交的可能性比較大。
如果別人選擇不幫你，是因?yàn)槟銢](méi)有對(duì)等的利益跟他交換，或是你沒(méi)有展現(xiàn)出足夠的價(jià)值。
（試想如果陌生人王思聰找同一個(gè)人幫忙，他幫王思聰?shù)目赡苄詴?huì)不會(huì)比幫你大？）
比如，我不想?yún)⒓悠髽I(yè)的政治學(xué)習(xí)會(huì)議。
我會(huì)對(duì)同事A說(shuō)：你去幫我開(kāi)會(huì)打卡，我晚上幫你做Excel統(tǒng)計(jì)。
或者對(duì)同事B說(shuō)：你去幫我開(kāi)會(huì)打卡，等會(huì)我?guī)湍阈薷腜PT。
同事A和同事B真的可能會(huì)愿意幫我去開(kāi)會(huì)。
注意到了嗎？
不是一味地懇求他們「拜托，你幫幫我」，而是用做Excel統(tǒng)計(jì)和修改PPT的勞力，去交換別人幫你開(kāi)會(huì)的價(jià)值。
利益共同體
兇狠的海盜劫持了提里昂·蘭尼斯特 ，準(zhǔn)備割掉小惡魔的丁丁去賣(mài)錢(qián)。
小惡魔在生死存亡之際，依舊專注地傾聽(tīng)劫持者的需求，找到了求生之法：
侏儒的丁丁有魔力，可以賣(mài)錢(qián)。前提是你得讓買(mǎi)家先看到侏儒，才能證明這是侏儒的丁丁?。?/p>
——只有我活著，你們才能得償所愿。
小惡魔教我們：
當(dāng)你跟別人合作或者請(qǐng)求別人幫忙時(shí)，在交流的過(guò)程中，盡可能將他人的需求和自己的目標(biāo)拴在一起。
在開(kāi)拓業(yè)務(wù)，向外尋求不同部門(mén)、不同企業(yè)合作，常常是非常困難的，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)和對(duì)方不一致。
比如，我們要向一家500強(qiáng)企業(yè)銷售在線培訓(xùn)課程，目標(biāo)當(dāng)然是賣(mài)出高價(jià)，但對(duì)方的培訓(xùn)部門(mén)卻希望能拿到更低的折扣。
不降價(jià)不打折，怎么促成合作？
我們會(huì)這樣強(qiáng)調(diào)：
我們的在線課程并不僅僅是賣(mài)視頻，而是一個(gè)社群教學(xué)體系，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)你的工作是有積極意義的。
之前貴公司沒(méi)有成功的企業(yè)微信社群學(xué)習(xí)示范，而購(gòu)買(mǎi)我們課程，正好可以把它作為一個(gè)亮點(diǎn)包裝，不管是做成案例呈現(xiàn)給客戶，還是作為亮點(diǎn)工作寫(xiě)進(jìn)年終總結(jié)，對(duì)你都是很有幫助的。這些我們都能幫助你。
——價(jià)格高不是問(wèn)題，高得有價(jià)值有意義就行。
所以，職場(chǎng)溝通、商務(wù)合作，當(dāng)你有求于人，要告誡自己：
別人并不關(guān)心你有多大麻煩，也不會(huì)在意你有多迫切。
你需要將這件事給他帶來(lái)的好處明確指出來(lái)，觸動(dòng)他的神經(jīng)，讓他感知——只有答應(yīng)你，我才能得償所愿。
學(xué)到了嗎？
人脈的本質(zhì)是價(jià)值交換。
那你的交換價(jià)值是什么？
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）