2018年的促銷創(chuàng)意怎么做？來看看這篇！
在各大品牌走心的“催淚彈”攻勢下，2017年末的這2個月不少人都是哭過來的。
但是，每個甲方爸爸和乙方大大都知道“大型 campaign 不常有，平時促銷特別多”，品牌故事走心，促銷活動它走腦，并不戳淚點啊。
看了那么多刷屏的案例，依舊做不好眼下平臺的促銷活動。
“這次的預算主要目的是給活動倒流，流水的上升是檢驗成果的標準”“一定要有創(chuàng)意哈，還是要凸顯品牌的調(diào)性，不能 low ” 、“當然了，最好能再有點自傳播”......老板們的需求還在天花亂墜的提，然而我們常?？吹降拇黉N廣告是這樣的：
“五折減價，震撼來襲”“超值驚喜，僅此一天”等粗暴的“叫賣式”廣告是促銷需求下最直接的策劃思路，因此我們?？匆娺@樣的廣告——利益點敘述直接卻毫無吸引力，結局往往到這，要么拉低了品牌調(diào)性，要么直接被用戶忽略。
那么，好的的促銷廣告是怎樣的呢？有什么樣的標準和要求呢？首先我們來看看促銷廣告的最終目的是什么：所謂促銷廣告即通過廣告創(chuàng)意，帶動更多的產(chǎn)品銷售。
因此好的促銷廣告它至少需要滿足兩點：
1.精準傳達折扣利益點，強化用戶的記憶；
2.通過有創(chuàng)意的廣告形式和內(nèi)容，包裝促銷利益點（比如采用好玩的、有價值的、有態(tài)度的、走心的形式等等。）
我們看到的大多數(shù)促銷廣告只停留在第一個階段，而兩點都做到的促銷廣告，其好處在于：
1.利益觸達：利益點精準且強勢傳達；
2.情感觸達：形式和內(nèi)容使用戶產(chǎn)生好感或共鳴。
通過利益和情感的有效觸達，不僅傳遞了促銷信息，還提升了用戶對品牌的美譽度，從而引發(fā)更多的自傳播，帶來更多的流量和銷售。
具體該如何操作，百度外賣給出了一份有價值的參考答案。
萌系促銷
什么是“萌”？
貓咪、小狗、小豬、圓滾滾的東西、笨拙的動作、童音……一千個人甚至有兩千種萌點，你無法想象，現(xiàn)代人在“萌”面前，究竟多沒抵抗力。
百度外賣在“漢堡王60周年，價格回到60年前”的促銷活動中，推出了一支MV《今天中午吃什么？》，其中不僅戳到了所有人的萌點，也采用了廣告歌這種經(jīng)典的廣告形式，強化本次的折扣信息。
視頻抓住“今天中午吃什么是世紀難題之一”這個用戶痛點，編曲并設計了“場景化”的歌詞，例如：
“失戀的時候我在想，
要睡覺的時候我在想，
睡不著的時候我還在想，
明天中午該吃什么！
……”
情緒漸進，重復歌詞“中午到底該吃什么？”與漢堡王的折扣相結合，采用粘土動畫的形式，通過萌萌的“漢堡王”和“便宜君”的互動，傳達了百度外賣上“漢堡王‘爆’便宜”、“漢堡王‘敲’便宜”、“漢堡王‘鋸’便宜”、“漢堡王‘蒸’便宜”的利益點，不到2分鐘的時間，用簡單便于記憶的形式連續(xù)四次重復核心信息，集中轟炸，著實讓人印象深刻。
對應視頻還有一波預熱的 Gif 海報，這波萌式暴擊，誰也不忍拒絕啊！
魔系促銷
有賣萌，自然就有魔性。
魔性是洗腦內(nèi)容大多會采用的風格，但卻常出現(xiàn)在自媒體的原創(chuàng)內(nèi)容中。
百度外賣在麥當勞“吃正義聯(lián)盟套餐搶周邊玩偶”的促銷活動中，采用了“谷阿莫式一分鐘看電影”的魔性形式，推出了「一分鐘看完正義聯(lián)盟」視頻 H5。
（《一分鐘看完正義聯(lián)盟》視頻H5請掃描二維碼
（數(shù)英APP用戶需點擊放大二維碼， 長按識別）
視頻中把《正義聯(lián)盟》的周邊玩偶融入美漫畫風，配上魔性的情節(jié)解說，讓人一不小心就進到了“廣告時間”，防不勝防。
與此類似的，還有百度外賣在“9月平臺半價活動”時推出了水墨系列反轉(zhuǎn)視頻。
改編《山海經(jīng)》神話故事，傳統(tǒng)中國水墨風格，“因為滿減??！”三次重復核心促銷信息，反轉(zhuǎn)的情節(jié)設計，如此費勁心機騙你看廣告，實在是魔性又無法抗拒。同時將促銷信息嫁接至已有 IP，大大減少了受眾的認知成本，信息傳達更加自然順暢。
佛系促銷
回顧百度外賣2017年促銷活動的海報設計，促銷信息均以文字類為主，直接占滿屏，卻通過巧妙的設計，暴力的傳達也變成了繞指柔，避免了用戶對于純文字廣告在閱讀上缺乏耐心的問題。
另外，整體海報充滿了佛系智慧——「你懂或不懂，創(chuàng)意就在那里，一切隨緣」，若是一目了然，一定會愛上這些看似小心機實則大智慧的佛系創(chuàng)意；這在跪舔消費者的廉價營銷現(xiàn)狀下可以說是獨樹一幟了。
促銷廣告的傳播目的在于「是否可以讓折扣信息給用戶洗腦，進而發(fā)生消費行為」，因此，億萬量級的傳播數(shù)據(jù)和井噴式自傳播的效果都只能評判廣告的好壞，「商業(yè)價值」才能評判促銷廣告是否有用。
“有趣卻毫無銷售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷售力卻無趣的廣告，卻令人憎惡。”
廣告大師李奧貝納的話時刻提醒著我們「廣告服務于銷售」，同時也在說「合適的創(chuàng)意可以化解廣告與銷售之間的矛盾」。
面對越來越挑剔的用戶，品牌主需要“珍惜”每一次與用戶溝通的機會，傳遞信息的同時，創(chuàng)意成為必不可少的“催化劑”，有助于用戶“加速吸收”信息，也有利于品牌美譽度的提升。
看完百度外賣的促銷創(chuàng)意后，最讓人難忘的是品牌對于創(chuàng)意的執(zhí)著，哪怕再簡單的促銷信息告知，也不希望成為流于空洞麻木的信息羅列，想盡一切辦法讓消費者感到“我們不一樣” ，這才是在信息溢出的媒介環(huán)境下，一個負責任的品牌方該有的態(tài)度和堅守。
那，看了這份百度外賣給出的“參考答案”，2018年的促銷活動傳播規(guī)劃，是否有門路了呢？
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