我們分析了50萬條拼多多商品數(shù)據(jù)， 得出了這樣的結(jié)論
作者： 世人不識東方朔 ，來源：雪球
緣 起
我在杭州有位朋友，提到有家做社交的電商很火，叫拼多多，我沒有在意，直到有一天，我居然在電視上看到了它的廣告，廣告畫面活蹦亂跳，余音繞梁，我驚呆了，想知道這是何方Y(jié)L，不，何方神圣，網(wǎng)上搜了下，流傳著各種版本，比如月GMV超過400億啦，已經(jīng)威脅到京東淘寶等。
辣么，怎么樣才能知道拼多多的這些信息呢，比如，拼多多到底有多少在售商品，賣了多少錢？不單單是拼多多的投資人，也許淘寶京東，也想知道。
我有個簡單的想法，不一定對，就是爬下拼多多的商品條目，這些條目至少有分類，價格，已出售數(shù)量等信息，做一個簡單的加法，是不是就可以得到GMV了呢，當(dāng)然，缺點也很明顯，就是由于第一次獲取數(shù)據(jù)，只能得到這個時間點的切面信息，其他的信息， 比如每日每周每月的數(shù)據(jù)，要持續(xù)的獲取才能得到。
當(dāng)然，我們先走第一步，開個頭。現(xiàn)在，我們就從一個切面來窺探下。
我們獲取了多少商品條目？
49.78萬，大約50萬條。這些數(shù)據(jù)全不全，肯定不全，但是基本上覆蓋了拼多多的絕大部分在售商品，再退一步，數(shù)據(jù)的量級應(yīng)該是沒錯的（數(shù)據(jù)獲取時間：2018-04-15）。
這些商品總共賣出了多少錢？
50萬條商品，每件商品有不同的SKU，比如某個店家的芒果，下面有4個SKU，5斤的小的拼單價20元，5斤的大的30元， 8斤的小的40元，8斤的大的50元， 分別賣出了400份，300份，200份，100份，那么這個商品總銷售額就是400*20 + 300*30+ 200*40+ 100*50 = 30000元。
如此，我們就可以計算出總計50萬商品的銷售額。
288億。
獼猴桃君對電商是個外行，一般商品上面的“已賣出9527件”，問下各位電商業(yè)界人士，這個是當(dāng)月的銷售數(shù)量嗎？如果是的話，那288億就是月GMV，考慮到本月只過去一半，辣么，傳言的“拼多多月GMV超過400億”，或許，空穴不來風(fēng)。
288億是一個什么概念呢，我們搜索了京東財報的公開新聞：京東2017年GMV接近1.3萬億 凈利潤50億元
可以估計去年京東的月均GMV大概是1100億，電商的GMV同比可達(dá)50%+增長，胡亂估計京東2018月GMV大概1500億，辣么，拼多多的GMV大約為京東的三分之一。
這個， 還是有點吃驚的啊。
銷售額前十的品類是哪些？
了解一個電商平臺銷售額前幾位的品類，有助于判斷它的競爭優(yōu)勢，比如電器數(shù)碼等產(chǎn)品之于京東，服飾箱包之于淘寶，圖書音像之于當(dāng)當(dāng)。
拼多多的主打品類是什么呢？
電商喜歡將商品分為三級品類，比如食品-水果-獼猴桃。 以下我們列出一級類目和三級類目排名前十的數(shù)據(jù)。
全部一級品類成交額：
一級類目銷售額前10的品類：
前三名分別是食品，母嬰，女裝。成交額分別是40億，31億，27億。厲害了。
來看看前三名的銷售額占所有36個一級類目的成交額比例，足足三分之一強(qiáng)。
三級類目銷售額前10的品類：
第一名是抽紙，賣了5個多億！
獼猴桃君有點好奇，想知道是什么牌子的抽紙賣了這么多呢？同時也為了驗證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，獼猴桃君從數(shù)據(jù)庫中找到了（歷史）銷量最高的抽紙，銷量508萬。根據(jù)名字，手動在拼多多APP找到了這款產(chǎn)品，它的名字也許你沒有聽過，是這樣的：
嗯，數(shù)據(jù)是正確的（這2天又多了2萬，手機(jī)傳過來的，這圖怎么這么大）。作為對比， 看了京東銷量最高的單品，維達(dá)是320多萬，和拼多多排名第二的，一個名叫“初采”的抽紙銷量（343萬）差不多。
銷售量前二十的商品是哪些？
商品的銷售量代表了人氣，當(dāng)然，也許一個商品有人會買多份，無論如何，我們可以從中看出拼多多最多客戶購買的產(chǎn)品是什么：
第一名還是抽紙，第二名不可描述，第三名傘。后面還有幾個也是抽紙，嗯，我就不懂了，為什么這么多抽紙，拼多多主要就是賣紙的？
銷量前二十的商品，銷售量都在200萬以上。給我的感覺，有點類似于超市，更確切的說，有點像雜貨鋪，或者，類似于小時候村頭的小賣部，以實用的生活用品為主，實在，方便，實惠。
商品一般都賣什么價格？什么價格區(qū)間的商品銷量最好？
那么下一個，你可能要問了，約50萬的商品，大部分在什么價格區(qū)間呢，價格和銷量有什么關(guān)系？
我們看看下面的商品數(shù)量-價格區(qū)間：
從商品數(shù)量來說， 超過一半（約57%）的商品價格介于0~50之間，大部分（約75%）的商品價格介于0~100元。
從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，96.5%的商品價格介于1元到1000元之間，我們剔除這些商品（讓圖片沒有那么尖銳難看），做出了如下價格-銷量的點圖：
有碘意思，橫軸代表價格（單位：元），縱軸代表銷量（單位：千）點越高，說明銷量越大。還是很尖銳，看起來價格超過200就很平了啊，，再看一個價格介于1~200的點圖：
我們從圖中可以看到，銷量過100萬的商品，價格低于50。除了有2個零星的點，價格在100左右，銷量也在100萬上下。
需要說明的是，銷量隨著價格銳減，這是很正常的，京東淘寶做個點圖估計也差不多。
再細(xì)化一點可以嗎？
可以的。食品是銷售額第一的品類，衣食住行，不意外，食品種類繁多，辣么，我們可能要問，從成交總額來說，排名前十的三級食品品類是哪些呢？分別占比多少？
第一名堅果炒貨（成交額5億），第二名白酒（2.8億），第三名方便速食（2.5億），前十名的三級類目成交額都過億元。
堅果炒貨銷量前10的商品：
憨豆熊。。。厲害了。第二名是康夢，想起小時候吃過一款零食，康輝，不知道現(xiàn)在還在不在。
白酒呢，很好奇。
五糧液茅臺？不過仔細(xì)一看不是茅臺，是茅臺鎮(zhèn)的酒，所以。拼多多上面白酒賣的這么多，還是有點意外的。
什么水果在拼多多最受歡迎？
筆者注意到，水果生鮮是作為一個單獨(dú)的一類品類存在的，生鮮水果是第二品類，辣么，三級目錄中，哪一種水果最受歡迎呢？
芒果第一！請看圖（芒果，那就給個黃色吧），第二名是蘋果，第三名是奇異果。
從銷售量來說，芒果確實也是當(dāng)之無愧的第一名，關(guān)鍵詞“越南進(jìn)口”非常顯眼。如此看來，拼多多為跨境貿(mào)易也做了不少貢獻(xiàn)。
其他還有什么？
讓我想想。
估值分析
這個，不敢妄自猜測啊。待續(xù)。
多余的話
在這個萬眾創(chuàng)新，消費(fèi)升級的年代，拼多多這樣的社交電商的出現(xiàn)，在滿足普通人民物美價廉需求方面，大獲成功，讓我有種錯覺，難道這代表了我們的社會反而陷入了消費(fèi)降級的陷阱嗎？
因為拼多多的這些數(shù)據(jù)， 我想起幾年前讀過的一位名為三浦展的作者寫的一本書：《下流社會》，這里的下流社會并不是貶義，只是探討日本社會的社會消費(fèi)，階層團(tuán)塊。
“下流社會”這個術(shù)語一經(jīng)在日本出現(xiàn)，立即引爆討論。因為社會“向下流動”的趨勢正在世界悄然成形，日美歐曾引以為傲的中產(chǎn)階層正在消失，出現(xiàn)“上流”與“下流”的兩極分化。年輕一代源源不斷加入的“下流社會”，其最大的特征并不僅僅是低收入，更在于溝通能力、生活能力、工作意愿、學(xué)習(xí)意愿、消費(fèi)意愿等的全面下降，也可以說是“對全盤人生熱情低下”。社會下沉的拉力愈來愈大，當(dāng)全球社會紛紛向下流動，中國，能預(yù)防嗎？
但是，拼多多的興起也許是另外的情況，因為中國太大了，也許真的是消費(fèi)升級，只是不是一二線城市居民的消費(fèi)升級呢？
拼多多銷量最好的單品是什么？抽紙。
這讓我想起，小時候在農(nóng)村，去洗手間方便，額說錯了，是去茅房如廁，那時候哪里有什么清風(fēng)維達(dá)和初采啊，就是用過的書本練習(xí)冊什么的。現(xiàn)在大家生活水平提高了，開始用抽紙卷筒紙。看，這算不算消費(fèi)升級呢？
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