上周，數英的年度壓軸大戲正式拉開序幕——DAOY 2018數英年度品牌、年度代理商及TOP 100揭榜 ！

2018，又是營銷行業群雄逐鹿的一年，有十家代理商在這一年的“酣戰”之中脫穎而出，在數英年度大戲中迎來了屬于他們的高光時刻（此處應有掌聲）——

這份2018年度的代理商Top 10榜單，不僅是數英對過去一年表現積極出色的代理商的一次實名表彰和實力認可，感謝他們讓行業和我們都看到了營銷的更多可能性，也可以視為歷經一年殘酷激烈的營銷行業“大浪淘沙”之后的結果，可以作為具有一定代表意義的行業內參，值得我們細品和深思。

從榜單中，我們就可以發現一些“變與不變”：天與空一躍登頂，拿下全場最佳；勝加新晉上榜，來勢洶洶；本土營銷機構依舊保持良好勢頭，牢踞九席；奧美仍穩守4A首席……

而在榜單背后，則蘊含著每一個榜上有名的代理商過去一年的“獨家記憶”。借由這個喜大普奔的好時機，數英與這些年度頂尖代理商們聊了聊，關于對營銷的理解，對行業的觀察，以及上榜的“獨門絕技”。

一、回首2018，年度十佳代理商的“變與不變”

回首2018，又是風起云涌的一年，尤其是對于每天追風逐浪、永立潮頭的營銷人而言，更是如此。

今天的營銷戰役早已不同往日，本屆DAOY全場最佳代理商天與空的聯合創始人Billy就舉了一個很直觀可感的例子：“在5年前，一個品牌一年只需要做1-2波360度整合傳播，那時候的廣告戰役是集團軍作戰，每個分公司就像海軍/陸軍/空軍配合作戰，規模大，但流程復雜反應慢；而現在的傳播環境越來越碎片化，一個品牌一年需要做6-10波大大小小的廣告戰役，一個戰役從接到brief到做完就在1-2個月之間，再用集團軍作戰的方式效率太低，現在的廣告戰役更像特種部隊作戰，一個特戰小隊需要搞定一切，打槍的也要懂開飛機，玩電腦的也要懂爆破。”可見日新月異的營銷環境對營銷機構的要求變得越來越高，而營銷機構也因此變得越來越強，在求新求變的過程中，也摸索出了一套自己堅守的“不變法則”。

那么這些跑進行業年度前十的代理商們，究竟是憑借怎樣的核心競爭力？在過去一年中，又得出了哪些值得堅守的理念和可供參考的行業經驗？又是通過哪些出彩的案例讓這些方法論經受住了時代的考驗？

天與空

天與空的“變與不變”：獨立小團隊化，初心不改

受訪者：聯合創始人 鄧斌 Billy

對于這次拔得頭籌，Billy將其歸功于天與空一直所堅持的初心——堅持創意、追求創意的初心，以及每一個保持創意初心的“空姐空少們”（天與空內部員工有愛的昵稱）。針對上述Billy所舉的那個例子，天與空其實就有自己的一套解決方式：天與空不分傳統、Digital和Social部門，每個獨立的小團隊，都需要既會梳理品牌路線、拍傳統TVC大片，也要會做Digital互動、玩得轉Social話題，還得會搞事件和體驗營銷，這樣的戰隊戰斗力才強悍。Billy還打趣說天與空要做廣告公司里的“斜杠青年”。

而去年最能體現這一“斜杠”屬性的案例當屬天與空為青島啤酒雙11打造的《夜貓子啤酒》整合戰役，其中包含了產品和傳播概念定制、限量版產品設計、視頻創意制作、MV主題歌曲創作、夜貓巴士定制及線下事件和KOL的傳播。深得Billy心的地方在于這個案子的產品設計和MV，過十年后再回頭看，也會覺得很優美，它具有穿越時間的價值；而且這個案例突破了天與空的一貫風格，說明他們沒有止步，一直在探索創意的新形式和新領域。

青島啤酒 #夜貓子的歌#

過去一年，天與空還是那個“愛搞大事”的天與空，策劃了不少引發強勢圍觀的項目：青島啤酒世界杯油畫《新地殼運動》、蘇寧易購發燒節#818熱身運動#、美顏相機俄羅斯“膚色和平”世界杯公益營銷、歐派“職場背鍋”搞笑廣告、騰訊視頻川美#最美黑板報迎新#……

在新的一年里，Billy表示：在團隊上，會拆得更小，進一步提升小團隊的戰斗力，也會通過更多培訓，提高團隊成員的國際眼界和創意品味；在創意上，天與空希望做更多突破性的好作品，以創意驅動生意；在業務布局上，2019年也將繼續播種，有可能會繼廣州之后再開新分公司，也有可能布局新的領域。另外，愛搞事的天與空，在2019年成立了一個全新的單元叫做“天空美術館”，希望在線下事件和體驗營銷領域做更多新的探索。

neone 有門互動 上海

有門的“變與不變”：領域突破，模型完善

受訪者：董事長兼CCO  王小塞

很多人對有門互動的印象，還停留在一家創意熱店。但是經過5年來的發展，有門不再只是一家社交創意驅動的公司，更是一家有整合營銷能力的公司。過去一年里，我們注意到有門出品了許多具有廣泛影響力的案例：例如從小孩的視角出發，幫助999小兒感冒藥用真實故事打動無數已為父母的消費者；還幫助優酷現代“敢性女性”打造「瓶·美術館」，輸出品牌內容的同時，又為用戶提供賞心悅目的互動體驗。

有門抓住去年的感恩節契機，用一支暖心煽情的視頻，迅速引起了網絡熱議。以兒童視角看待親子關系，多家官媒自發傳播，醫藥、教育等非營銷行業自媒體的傳播……這一切都讓這支片子充滿了話題性。有門把“每個小孩都是你的小英雄”打造成999小兒感冒藥的品牌資產，借助品牌的力量，為網絡帶來一些積極的聲音，不僅給品牌帶來巨大的聲量，更重要是帶來治愈人心的社會價值。

999小兒感冒藥#更懂你的小英雄#

去年11月，在“救救光明”網絡熱點發酵的半個月時間里，有門迅速抓住天時制造了連咖啡與光明冷飲的跨界合作，不僅帶來雙方產品的商業增長，將連咖啡打造成了一個跨界平臺，更因此實現了互聯網品牌和傳統品牌的跨界合作，具備復興國貨的社會意義。

連咖啡×光明 #童年回憶盒#

王小塞向我們強調了有門的核心競爭優勢——以社交創意為核心的全鏈路營銷解決能力。在有門內部已經形成了一套成熟的話題跨媒連鎖引爆模型，包含埋梗、傳梗、玩梗和破梗四部曲。同時有門也開始建立起專屬的創意標準：必須具有深刻的洞察（包括用戶、行業、商業模式、社會趨勢和大眾情緒等）；必須具備社交裂變能力；具備資源跨界整合的能力，為品牌建立長期的跨界溝通平臺，讓創意IP化和平臺化。而在業務領域上，除了最擅長的互聯網領域，在食品、美妝個護、健康和金融領域實現了新的突破；在服務上，以解決客戶品牌和商業問題為中心，思考基于社交新零售的營銷策略和創意。

關于2019年的目標，王小塞表示在公司規模、盈利能力、案例產能、客戶口碑和行業創新等方面進行不斷優化后，希望來年能更進一步拿下全場最佳代理商（期待~

GOODZILLA 意類廣告 上海

意類的“變與不變”：創新突破，一貫隨緣

受訪者：創始人 江畔

近幾年，意類廣告可謂“異”軍突起，過去的一年里也留下了眾多令人印象深刻的作品：寶潔《愛在日常，菜不尋常》、RIO《微醺戀愛物語》、英語流利說的AI老師、騰訊動漫新F4的愛情暴擊、歐派《狼人的中秋煩惱》續集……

在這一眾案例中，最廣受好評的莫過于為花唄Logo“長臉”這一創舉，可以說是去年意類比較具有代表性的作品。意類創始人江畔也對此給予了高度評價：讓Logo賣自己產品的形式本身就具有足夠的新穎度，而且不僅僅是拍一支視頻廣告就到此為止了，它也幫花唄重新塑造了更有趣更年輕的形象，并沉淀為其新的IP資產。這一點從花唄后續一系列的推廣動作中便可見一二。

花唄Logo“長臉”

能如此高產并且高質，背后自然少不了一個強大的團隊，江畔對意類最核心的競爭力的回答相當言簡意賅——“人”。而談到過去一年的“變與不變”，江畔的回答也相當佛系，表示意類一貫堅持隨緣的理念，除了在創意上力求突破、堅持創新驅動不動搖之外，在其余各個層面都不強求。

意類憑借一波接一波高質量的作品大獲口碑和榮譽，不僅讓品牌主和自身實現雙贏，也在2018數英年度代理商中穩守十佳的位置，并同時拿下了年度新銳代理商。對于一家體量尚小的創意熱店來說，能一直保持這樣的發展勢頭實屬不易，難怪江畔直言“新的一年能維持現狀就已經很好了”。

KARMA 頡摩廣告 上海

KARMA的“變與不變”：「撈過界」，相信創意的力量

受訪者：創始人 Kama

要問廣告公司里哪家“戲”最多、員工們“戲癮”最重，非KARMA莫屬！在過去的一年中，KARMA始終不變的理念是“相信創意的力量”，他們沒有絕對的方法論，卻擁有著統一的價值觀——用創意改變世界。

而對于創始人Kama而言過去一年最大的變化，是開始學會慢慢放手，給予員工更多空間和機會去踏出舒適區，尋求更多自我與創意的突破。他還提到了自己一直在提倡的“撈過界”（廣東話），鼓勵員工要像八爪魚一樣，在做好本職工作之余，大膽把手伸向其他部門。爭當“斜杠青年”的想法可以說和天與空的Billy不謀而合。

KARMA在2018年生產的無論是溫情與腦洞齊飛的商業作品：唯品會的419溫暖短片《和更好的在一起》和《爸爸的求職信》、歐派魔幻現實短片《 成功》 、Keep的#Keep Running#，還是自娛自樂的非商業作品：中秋「黑moji」月餅、自制“腦農”視頻和Tee、六周歲生日《它就是藥神》……幾乎都贏得了滿堂彩。即使在Kama眼里，最滿意的作品永遠是下一個。

歐派春節奇幻短片《多住幾天的家》

KARMA六周年：KARMA 牌溜溜球 它就是藥神

相對于創意上的“戲精本色”，KARMA的新年目標反倒顯得異常純粹，只希望幫助更多有想法的年輕人走出去，在國際舞臺上大放光彩，讓世界看到更熱血的創意。

SGAD+ 勝加 上海

勝加的“變與不變”：看重整合，圍繞觀點講故事

受訪者：總經理兼CCO 馬曉波

作為行業持續輸出好作品的代表廣告公司之一，勝加講故事的能力在業內可以說首屈一指。一支Timberland的廣告掀起了行業關于音樂、創意、文案的爭相討論；而在《云在青天水在瓶》中，則把方太“因愛偉大”的品牌主張，用美到幾乎“不真實”的精致畫面一一呈現。而令勝加頗為滿意的是為銀聯云閃付所撰寫的slogan——“付出必有回報”，不僅將銀聯云閃付的產品價值、作為金融國家隊的品牌身份以及時代精神合二為一，在高度、傳播延展度、品牌關聯度都達到了較高水準。

我走的時候叫Timberland，回來時才叫踢不爛

銀聯云閃付：付出必有回報

既能準確提煉策略觀點，又可以圍繞觀點用講故事的方式進行表達，從而讓更多人去接受。優秀的業務能力，也幫助勝加在今年DAOY2018評選中，首次上榜年度十佳代理商。

作為一家成立16年的本土營銷機構，勝加在去年加入了中國4A。在行業還在猜測未來勝加會在哪些新領域發力時，馬曉波跟我們透露，未來勝加仍將把產出優質案例和作品，作為公司三年發展階段的首要目標。

為了實現這個目標，2018年勝加已經集中整合集團內部資源，建立更完善的內容分發體系。讓擅長不同領域和內容形式的事業部和團隊充分合作，進行模塊化組合，來應對品牌主不同的需求。接下來勝加還準備會向整個行業分享公司核心方法論和品牌管理工具，希望能幫助更多年輕的公司一起成長，讓行業朝著專業、健康的方向改變。在馬曉波看來，中國本土廣告業正在迎來自己的第一個黃金期，行業的春天即將到來。

Ogilvy 奧美

奧美的變與不變：堅持整合，持續轉型

繼前年宣布“Be One”轉型成為單一品牌的整合代理商之后，奧美在去年6月正式啟動了品牌的 “溯源立新”。不僅替換了沿用幾十年的手寫簽名logo，規整為一的奧美集團在全新的組織架構和品牌標識下，以更具力量的品牌形式積極應對數字化變革，將客戶所需置于中心點，給客戶提供更完善的服務。

重組革新后的奧美在2018展現了新時代新形勢下老牌4A煥然新生的面貌，為我們呈上了更鮮活有料的創意佳作：與萬達合作的小鎮《52個鎮長》，再次展現了如何用創意的力量，解決商業甚至社會層面問題，更獲得ONESHOW中華創意節全場大獎。 

丹寨萬達小鎮《52個鎮長》

一方面，奧美也在幫助品牌用更加的親和的姿態，和消費者進行輕松、有趣的“朋友式”對話。例如宜家臺灣《低價創造無價》社交網絡傳播，用簡單的小創意就輕松塑造品牌的生活家形象。另一發方面則是用創意，繼續為消費者提供更新奇的產品視角，創造出異于日常的消費體驗。肯德基《火辣脆雞》創意平面廣告，將炸雞的火辣特點與火焰巧妙結合，也令奧美獲獎無數。

有氧 YOYA Digital 杭州

有氧的“變與不變”：構建模式，保持斗志

受訪者：創始人 范磊明 Flemming

前有2017年《世界再大，大不過一盤番茄炒蛋》這樣里程碑式的經典案例做對比，2018年的有氧可能略顯低調。但是如果從縱向維度去看待有氧一整年的成果，就會欣喜地發現很多創意與策略俱佳的優秀作品。

在百雀羚北緯30°守護天然的整合傳播中，除了Digital部分，有氧還賦予了傳統媒體完全不同以往的體驗與價值，開啟了公交媒體的新玩法。而為招聯金融打造的暖心微電影，在煽情廣告扎堆的父親節用一個不動聲色的故事實實在在地打動了我們，不僅與品牌特質相得益彰，也彰顯了有氧不俗的洞察力。

招聯金融《弦外之音》

在過去一年中，有氧始終著眼于提升在營銷驅動下解決問題的能力，致力于人性的洞察與溝通，再通過策略層面的輸出，建立了一套基于營銷為目標的整合傳播生態系統模式。創始人范磊明認為在變與不變中有氧必須明確自己的優劣勢，希望能繼續保持年輕團隊的純真和斗志，堅持在營銷的持續驅動下，創作出理想的“有趣+有效”的廣告。

未來，有氧將持續夯實策略+創意+媒介+活動+數據的跨界數字整合營銷閉環的作業生態體系，形成杭州+深圳+上海的三地聯動，并且不斷加深服務北京、重慶等重點客戶，強化有氧整合協同作戰的綜合實力。

SociaLab 環時互動 北京

環時的“變與不變”：客戶更多元，持續的創意

受訪者：總經理 張洵 Amanda

環時互動一向注重對年輕群體網絡行為和信息接受習慣的洞察，以及物料的自傳播能力。這一點從環時為杜蕾斯、五芳齋、京東電器等品牌打造的爆款案例中就能很好地體現。

2018年，環時一如既往地為客戶持續提供創新的創意服務，而這一年所服務的客戶類型也更加多元。在總經理Amanda看來，環時并不像所謂的創意熱店那樣，而是更注重通過持續、穩定、銳利、面向大眾的創意，來解決客戶的生意問題。

在過去的一年中，環時生產了很多可圈可點的案例：除了為杜蕾斯、可口可樂中國等老客戶在各營銷節點進行有力借勢之外，還有像為奔馳、民生銀行信用卡等客戶所做的日常運維，通過日常多觸點、多形式與用戶溝通，助力品牌年輕化。其中有兩個精彩程度讓Amanda都難分伯仲的案例——

其一是五芳齋系列視頻傳播。環時從2017年末就開始為五芳齋提供社交創意與傳播服務。整體的策略是“戰役日常化、日常戰役化”，以視頻為主要傳播載體，通過圣誕節、春節、端午節、重陽節等一系列節點的社交推廣，在多個圈層引爆。比如端午“糯好，粽才好”的擬人化視頻、重陽節的復古視頻，都得到了廣泛的討論和好評，并直接引流銷售。也讓五芳齋這個國家商務部認定的首批“中華老字號”，與“好玩”、“有趣”等品牌印象強相關。

五芳齋重陽節復古廣告

其二是京東電器的“220V帶電新人類”傳播。家電、3C等品類的營銷，是不爭的紅海戰場，且多以”簡單”、”粗暴”的促銷型廣告為主。“如何與年輕用戶溝通”、“如何拉動新用戶增長”、“如何在眾多商家的廣告大戰中脫穎而出”，這些都是環時在傳播中需要解決的命題。借十一、雙十一大促的機會，環時為京東電器策劃了“220V帶電新人類”的推廣思路，目的就是把京東電器打造成年輕人喜歡的新“網紅”：

第一波，十一大促期間，打造了一支“探探式”H5，50款商品搭配50句文案，左右滑動，隨時下單，一鍵導流，用洞察入微的內容去擊中年輕人的無厘頭、小情緒、玻璃心、挫折感、上進心等特質。

京東電器十一H5：為什么中國人愛買奇怪的東西

第二波，雙十一大促期間，在十一H5的基礎上升級為“抖音式”H5，30款產品配以30支小視頻，在交互體驗、視覺呈現、內容豐富度方面進行了全方位升級，同樣也是直接關聯銷售，實現了有效轉化。

京東電器雙十一H5：辛辛苦苦賺的錢不能就這么攢下來！

而在對內的企業文化方面，環時比較注重“正直、陽光、平等溝通”等關鍵詞，鼓勵員工提出問題及時解決，在招人方面一直以來也沒有太大的硬性規定，只要人品可靠、熱愛廣告行業、專業或管理能力過硬，便能獲得環時的青睞。

而談及新年愿景，環時依舊還是那個不變的目標——“有趣，有錢”。

W

W 的“變與不變”：超媒體布局，只做創造者

受訪者：W 創始人 李3水

在眾多代理商中，W顯得格外特立獨行，給人個性鮮明的品牌印象：奉行#不做創意人，只做創造者#的價值觀，內部有著獨特的“野狗文化”，踐行與品牌#創造命運共同體#的使命，突破了傳統創意廣告公司的角色。

2018年，W繼續為浦發銀行推進《我們的故事從沒錢開始》系列品牌音樂Campaign，打造了賀歲篇、清明篇、催收篇，也為小肥羊定制了年度品牌Campaign《我們很快就熟了》……以創造性思維為客戶提供傳播模式乃至商業模式的創新。

其中，彈個車的品牌整合營銷在創始人李三水看來是去年最具代表性的作品。從#你想和我換車嗎#的地下停車場小說展，到#你要換好車#系列10秒短視頻硬廣、#你要換好車#獨家音樂EP的發行，再到#換1個人生#的奇幻長影片，以及近期即將上線的系列H5綜藝節目#野路#：W一直在和彈個車從0到1地完成品牌創塑和獨家IP兔子「彈哥」的創造，甚至深度合作#1成首付彈個車#的商業模式開發以及全平臺運營，不僅實現了有目共睹的市場業績增長、國際獎項斬獲，更驗證了W品牌戰略咨詢的高維能力和「超媒體」內容創造的多元價值。

彈個車《換個新身份》品牌微電影

李三水表示W已經在2018年實現了「超媒體」的內容創造布局，在未來將基于W#讓人們愿意為廣告公司的產品買單#的企業愿景，實踐創造#共牌#的發展目標，全力往#創造知識化娛樂#的方向上實現企業升級與行業價值重組。

SPES 神鴉社鼓 上海

神鴉社鼓的“變與不變”：節奏變好，注重質量

受訪者：創始人 宋堯 eversong

作為一家聚集各種奇思怪想的青年、有著鮮明視覺風格的創意公司，神鴉社鼓一直在積極創造新奇的體驗，著眼于千禧世代的青年文化，讓更多的人對他們產生興趣。

例如與陳冠希innersect合作，用上海的30條路名和30位年輕人的街拍合照，共同表達如今年輕群體對街頭潮流文化的認知和熱愛；集結9位不同領域的Raver，用動感的舞蹈和節奏，把每一個場所都變成百威的舞池！

而作為貝克漢姆的忠實粉絲，創始人宋堯向我們推薦了神鴉社鼓為adidas在世界杯期間創作的一則動畫廣告。從世界杯與中國的契合點出發，將貝克漢姆與世界杯的往事以及足球這個極具國際現代感的運動，用中國最傳統的皮影戲進行演繹呈現。

adidas × 貝克漢姆 世界杯廣告

宋堯表示除了工作環境和節奏變好之外，其他方面并沒有受到外界的影響而發生明顯的改變。在帶領團隊方面，他覺得需要一直保持接受與包容的心態，多聆聽別人的想法，盡量給同事更多的創作空間，主要以作品質量為判斷標準。

對于未來的新目標，宋堯的回答略顯誠懇，甚至有些低調。他希望可以暫時保密，等到實現的時候再告訴大家。

二、關于營銷走勢，年度十佳代理商有何見解？

在過去的2018年里，我們發現像測試類H5、長圖文、跨界等營銷形式受到熱捧和仿效，而這類營銷形式在今年是否還能繼續保有熱度呢？去年有哪些比較看好的營銷形式？

天與空：2014-2015年H5最火熱，2016年直播最火熱，2017快閃店最火熱，2018年是跨界合作最火熱，新的營銷形式是各領風騷兩三年，唯一不變的內核是創意創意創意，我們需要的是突破突破突破。

有門：比較看好的是話題跨界和新線下。測試類H5和長圖文略顯疲態，跨界營銷模式還會持續升級。跨界的同時需要更注重話題性，而不是為了跨界而盲目跨界。新線下也是機會點，我們正在用線上的思維重新定義線下。

意類：測試從我小學大家就很熱衷，是屬于洞察型，但這種測試還是需要看和品牌的結合度是不是夠，大部分測試都是做完也不會記得品牌和產品的無效廣告。其余的長圖文和跨界只是一種形式，單靠形式只能圖個新鮮，新鮮過后就不會再熱，但如果這些形式中有洞察，有新的有趣的點，他的生命力就會足夠強。

KARMA：形式是一時的，原創者造勢，跟風者借勢。沒有最好的形式，只有最合適的方式。如何替客戶找到營銷的破題關鍵，找準消費者洞察，才是不變的命題。

勝加：我覺得近幾年，我們關心的不應該是追求更多創新的營銷形式，而是如何在成熟的媒介和技術前提下，作出更富實效的創意；我們關心的是如何在業務高速增長的前提下，堅守扎實的基本功。具體到某一種內容載體，勝加依然認為，短視頻內容是最優質的，也是最便于達到大眾傳播要求的形式。H5之類的東西，只能是整合案中的一種補充形式，這是其先天的局限性導致的。

有氧：原料還是那些原料，味道的不同來源于掌勺廚子的配方以及手藝，所以，新的一年，滿桌盛宴，創意菜肴肯定會呈現，同時傳統菜品依然值得期待！

環時：營銷方式“火”還是“不火”，不是取決于形式，而是取決于洞察。

W：W 不太關注舊形式。

神鴉社鼓：如果太看重容易火的形式，對于年輕團隊來說容易隨波逐流，我們還是會先去重視內容，看內容需要以什么形式構建。目前比較看好Vlog。

過去一年中不乏因標新立異、劍走偏鋒而引發熱議的營銷案例，由此帶來的品牌曝光量和影響力是否可以成為衡量營銷成功的標準？如果不是，標準應該是什么？

天與空：評價營銷是否成功，要看客戶最初設立的營銷目標是否超額完成。如果客戶的目標就是以小博大出風頭，那么劍走偏鋒引發熱議甚至有一些負面反饋也算成功達標。不過，再劍走偏鋒也應該注意一下吃相不要太難看，作為廣告從業者，還是要保持基本的價值觀底線和基本的美感。

有門：品牌曝光和影響力不應該成為唯一的標準。營銷案例還需要思考背后帶來的社會價值。有的案例雖然火但導致受眾的強烈不爽和抵制情緒，甚至被黨媒點名批評，對品牌而言會留下特別不好的后遺癥。標準應該是除了品牌曝光度，還需要加上品牌好感度和品牌社交度。

意類：這種案例，畢竟屬于殺敵1000，自傷800的做法，是不是采用這種形式，需要市場部一起結合品牌和企業目前的所處階段和需求來評估。比如我們17年做的很有話題的衣二三，如果這個idea給一個很有影響力很成熟的品牌就不那么適合，但衣二三在剛起步打知名度階段，就是一個非常適合的營銷案例。

KARMA：創意是品牌價值觀的傳達的介質，如果價值觀偏離了正常軌道，那只能成為一種反面標準。衡量創意的標準只有一個：它有沒有讓世界變得更好？哪怕只是一點點的改變。

勝加：現在的問題是，很多人找到了邏輯自洽的方法，不管什么案子，都能有足夠的理由來說服客戶，甚至說服自己。廣告業確實是一個不需要標準答案的行業，但一些基本的準則還是要堅守的，我們可以問自己三個問題：①我清楚地知道自己要表達什么嗎？；② 我尊重消費者的智商和審美了嗎？；③我某一個案子的成功到底是瞎貓碰到死耗子？還是可以總結出方法進行復制和借鑒的？

有氧：保持專業的行業底線是條基本準則！我們是幫品牌和客戶解決問題，而不是制造問題！走心和真誠是亙古不變的創作法則，讓創意多一點善意，相信會讓這個行業更加良性和美好！

環時：關于營銷成功，我理解的是要滿足兩點。第一，這次營銷是一個對的營銷。第二，這次營銷有助于解決企業當前面臨的生意問題。這個問題，可能是品牌力層面的，也可能是流量或銷量層面的，或者是其他方面的。

W：不做創意人，只做創造者。

神鴉社鼓：在經濟與文化發展不相匹配的當下還是的。標準也有高低之分，更好的應照顧到文化需求，消費者在耳濡目染中變好了，相信每個人都受益。當然這太理想化，而且不是廣告業單獨的責任，廣告人也不容易，還是需要包容多元化，引起更多討論和思考。

在碎片化的媒體環境中，代理商如何更好地助力品牌觸達消費者，提升消費者的體驗？

天與空：越是碎片化的環境，越需要具有穿透力的尖銳好創意，經常聽到客戶說我有200萬左右預算，能否做一個包含海報/視頻/H5和事件的整合戰役？我經常勸他們，預算有限就不要貪多，物料越多傳播越分散，與其做一堆執行不到位的物料每個物料的傳播都打不透，不如執行好一個尖銳的好創意，把預算all in投入，才有機會把傳播打透。

有門：媒體越碎片化，越需要思考品牌和用戶之間溝通的連續性和整合性，做到形散神不散。需要思考的不只是點的問題，還要思考線和面的問題。品牌需要水和火的淬煉。不僅要有如水一般潤物細無聲的日常溝通，也要有如火般炙熱激烈的戰役傳播，代理商需要將兩者融合在一起進行思考和踐行。

意類：一靠錢，二靠花心思。

KARMA：媒體環境即便再碎片化，但人的喜怒哀樂是不碎的。用接氣地的方式講好每一個品牌故事是最有效的方式。

勝加：我覺得內容型代理商，應該更多研究消費者的消費決策路徑，整個決策過程中會經歷哪幾點節點，同時有哪些會影響決策的因素，基于這些研究，去思考制作什么樣的媒體和內容可以觸達及影響消費者。說白了還是要能沉得下心來去研究市場和消費者。現在有很多非廣告領域的第三方機構加入到廣告營銷業務里來，他們帶來很多新鮮的玩法，但是否能為品牌正向加分，并持續積累品牌資產，也是很多品牌主需要理性評估的事。

有氧：新的環境下，考驗我們的不僅僅是點狀創意輸出的能力，因為在這一點上至少從目前看，大多數獨立代理商都是可以和大型本土與國際代理公司抗衡的，所以未來的挑戰更多的是來自于綜合服務能力的輸出以及資源整合的實力呈現。能否在渠道創新上有所開拓，能否在營銷產品化的矩陣上有所創造，將會是代理公司面臨的新課題，也是面對市場以及消費者時需要重視的，因為這將更為直接地關系到幫助客戶實現營銷轉化的關鍵所在，當然這不是件一蹴而就的事。

環時：基于洞察出發的策略、有趣的創意內容、有效的渠道選擇。

W：做好自己，堅持做好自己。

神鴉社鼓：回到消費者的語境標準中，呈現更高水準的或沒見過的新東西，多做真正有意義的內容。

三、總結

可以發現關于如何做好營銷和創意，代理商們提到最多的詞眼便是“洞察”。在他們看來，所謂的營銷形式只是載體或外在表現而已，核心仍然在于內容，在于做如何打動消費者的內容，而歸根結底都是要從洞察入手。最令我們感到欣慰的是，代理商們對于多元化內容的開放態度，但不忘專業底線，有一定的堅守，能夠靈活把控自己的“變與不變”來應對變幻莫測的營銷大環境。

看到這里，是不是對這份年度榜單有了更深層次的認識？歡迎收藏分享，在新的一年繼續投稿優質項目，爭取來年上榜哦~

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