不知道你們有沒有看過類似TED的那種勵志演講。
臺上的人侃侃而談，用邏輯自洽的觀點完成自己對某件事的態度表達，實現價值觀輸出，親切而又深刻，臺下的人則在這個過程中受益匪淺。
同樣的，「blank me｜半分一」（后面統一簡稱半分一）也總是給我這種感覺。
如果說非要把品牌比喻成一種形象，那么半分一就像是聰明清醒又傾訴欲很強的那種典型的獨立女性，不僅自己腦子拎得清，也要用親身經歷不斷地告訴你，你要做你自己。
為什么這么說呢？
讓我們從頭講起。
一
從blank me到「半分一」
一次成功的中文命名
就像是一位新來的老師點名，總喜歡點一些名字新奇有趣的同學一樣，半分一開始被更多人熟知，也是因為名字。
2016年品牌誕生伊始其實只有一個「blank me」的英文名，翻譯過來意思是「為更美留白」。
但在當時「blank me」卻經常被消費者認做是韓妝品牌，并沒有在激烈的彩妝市場中激起多大的水花。直到2022年5月正式發布全新中文名「半分一」，寓意是，從妝容的一半開始陪伴每一個獨特的個體，打開美的更多可能性。
這令「半分一」的品牌理念開始充滿想象空間，也真正讓更多人注意到了這個一直努力做底妝的彩妝品牌。
「底妝路上，永遠有一半還未發生」
從這句官方解釋中，我們多少可以窺見，半分一的品牌建設與兩個部分密不可分：
一個是底妝，一個是用戶。
自誕生之初，半分一的品牌主張就是：好的底妝是讓用戶展示最好的自己，而不是告訴用戶要變成誰。如果說“為更美留白”是blank me與用戶故事的開始，那「半分一」則是一次「再次探索自我」的旅程。
二
在持續不斷地表達中
成為女性精神的傳遞者
就像一顆豐碩的蘋果，如果說營銷廣告是漂亮的外皮，那么產品就像是甜蜜的果肉，由他們包裹著的則是品牌選擇通過底妝陪伴用戶一起描繪故事的另一半的決心。人們在挑選蘋果的時候，大概率都會先挑那個看起來漂亮的。
同樣的，半分一做了很多獨特的廣告，動人到可以很快被人率先記住。
細細整理營銷動作可以發現，半分一非常擅長運用細膩的鏡頭和觀察入微的概念廣告片來完成對品牌理念的表達。
不過這中間，也有個循序漸進的進步過程——
1、初出茅廬，無懼挑戰將「底氣」拉滿
2021年9月，半分一與藝人合作，發布「拉滿底氣，敢不服氣」廣告片。
「一個有底氣的人到底是什么樣子？他們的底氣來自哪里？」
短片分別邀請了時尚博主黎貝卡、演員辣目洋子和藝人楊英格作為合作對象，選擇了外界對他們持有的普遍爭議，進行正面的回應和反擊。這與半分一小黑盒「細膩、持妝」的產品特性帶來的無畏鏡頭，無懼挑戰相一致，借此來介紹半分一的全系列底妝產品。
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更關鍵的是，半分一不僅洞察到這三位具有代表性的明星藝人面臨的質疑，更深入地看見了他們面對爭議時的從容不迫、勇敢和毅力。所以短片以三個人沉浸式的自述形式，以「底氣」為支點，將三人的故事與品牌產品勾連并行。半分一希望通過適合的底妝解決方案，還原健康的肌膚底色，幫助更多中國女性找到屬于自己的「底氣」。
這算是半分一野心的冰山一角，開始從「用底妝守護住用戶的好氣色」，逐漸向「鼓勵用戶尋找自我，擁抱自己」邁進。
2、以城為題，制造公共話題
態度、勇氣、獨立...事實上這樣的字眼在彩妝廣告中其實并不少見，客觀上這樣的表現還算是中規中矩，直到疫情解封后的《上海 半分一》，才算讓半分一真正嶄露頭角，登上國貨彩妝競爭的舞臺。
上海的美在哪里，半分一給出的答案是：「每一分上海的美，半分歸于城，半分歸于人」。
在「半分一」看來，是城市和品牌同根同源的生長脈絡讓彼此之間產生了自然的鏈接。
在疫情這樣特殊的環境下，上海露出了他的真實模樣。人們的溫柔、善良、勇敢，城市的復蘇、自愈、生長，成為這座城市的底色。
這種有情緒、有溫度、有創造力的色彩，讓人們相信上海的美是源自城市本身的，是由內迸發的。
關于城市與品牌，品牌創始人Brian Yang是這樣說的——
我認為，城市與品牌的關聯其實是行業里一種典型的表達方式，與城市緊密相連或許是追求美的品牌的歸宿。
因為城市是當代人生活的一片樂土，潮流和美都是在這樣的土壤中去生長；而我們看到頂級的時尚大品牌，往往也是代表著一種美的生活方式，或能掀起和定義一股時尚的潮流。這種潮流和生活方式的特性在品牌與城市之間都是相通的。
——采訪來源：品牌星球
這是blank me在 2022 年 5月開啟品牌升級活動后，以「半分一」的身份首次對外的大規模發聲。選擇以城市為撬點，溝通城市與品牌，能夠展現品牌對上海這座城市溫情的理解和支持，也能夠讓用戶更容易移情于品牌。
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廣告大師李奧·貝納曾說，好廣告不只在傳達訊息，它總能以溫暖人心的情感力量，穿透大眾心靈。也就是說，一個好的廣告，提供的不只是解決方案，還有共情。
《上海 半分一》讓我們真切感受到疫情下上海這座城市不屈的生命力，讓剛剛走出病痛陰霾下的人們，產生深刻共鳴，非常打動人心。
3、漸入佳境，凝聚深刻共情力
共情力，幾乎成為了半分一的殺手锏。
一年后，為紀念品牌官宣中文名一周年，半分一發布全新年度企劃短片《淚別》。
短片記錄女孩們在不同的人生場景下的落淚瞬間，但在片刻的失意后，女孩們擦干淚水重新打上底妝，以更好的姿態迎接這個不完滿的世界。好的妝容就像一束光，讓大家看起來更加明亮，更有勇氣去找到生活中的光。
半分一打造的這支短片，展現了女性在成長過程中所面臨的困境，鼓勵女性用戶不向外求，關注自我、關注本身，支持女孩們尋找自己人生中的光。傳遞出品牌對女性力量的贊美與認同，鼓舞著更多女性找到自我。
半分一試圖用這種方式告訴大家：
「再沒有，比光更好的底妝了」
不僅強調產品本身，更鼓勵大家尋光逐夢，做更好的自己。這種潤物細無聲的正能量價值觀，是品牌獲得用戶青睞更深層次的原因。
4、半分一女孩專訪Olga，挖掘女性議題的更多面
不僅如此，半分一還借去年七夕這一浪漫的營銷節點，推出「半分一女孩」企劃，為品牌的這場女性態度營銷更添一把火。
「半分一女孩」是 blank me「Me Talk」故事企劃的全新企劃，比起此前著重于個體與世界相遇的故事，「半分一女孩」更多是希望挖掘出女性的多面人生。
短片上線時，電影《芭比》正火熱上映，讓女性主義話題熱度攀升。
通過 Olga 的故事，半分一與用戶共同探討關于女性的精彩人生的更多可能性，進一步強化了品牌對于女性的支持和陪伴，傳達出希望女性可以重新認識自己，無需過度修飾，找到自己、擁抱自己，做自己的半分一女孩，勇于探索和擁抱未來的可能性。
大概是半分一重視用戶體驗的品牌屬性，我們總是不斷討論著其與用戶之間的關系。
半分一與用戶的關系不只是陪伴者，更像是與用戶一起成長的“姐姐”。她總是用細致入微的鏡頭共情你的苦楚，用愛和光愛護你，激勵你，理解你的同時，告訴你要做自己。
在不知不覺中，廣告概念片成為了半分一向外表達的工具，讓她成為女性自我的一半。
三
爆品營銷：好的底妝，是成功妝容的一半
一個彩妝品牌概念包裝得再漂亮，用到臉上的是實實在在的產品。好的底妝，是成功妝容的一半。
在產品策略上，半分一選擇將「底妝」作為爆品銷售。
1、為什么是「底妝」？
事實上底妝產品很少作為一個單獨的品類成就一個品牌，就像我們通常會說「中國彩妝品牌」而基本不會聽到「中國底妝品牌」一樣。從營銷層面來講，底妝品類更加「內向」，它不像彩妝的視覺或者護膚的「成分」可以有借力之處。
但這一現象在近年來得到了一些改變。
據《2023年中國化妝品年鑒》，在統計范圍內的潔面、面膜、精華、底妝、唇部彩妝、眼部彩妝、美容儀等15個品類中，除開美容儀，底妝在所有化妝品品類中增速最高，而且增幅遠遠領先唇部彩妝、眼部彩妝等。
圖源自《2023年中國化妝品年鑒》
同樣，在2020年至2023年間，國產彩妝品牌搭上發展快車，在國際大牌盤踞的底妝市場撕開了一道口子。
半分一的創始人Brian Yang 此前是投資人出身，主要投資方向就是美妝。關于選擇底妝作為爆品的原因，我們或許可以從Brian的這段采訪中窺見答案。
我知道我不是一個做彩妝的人。做彩妝的人需要表達欲特別旺盛，季季出新品，周周做熱點。如果說過去的投資經歷讓我明白一件事，那就是品牌最終會無限接近創始人的自我。底妝就是我的自我。
——采訪來源：觀潮新消費
Brian 如是說。
blank me 半分一 品牌創始人Brian Yang
如果說2018年前后國貨彩妝品牌帶動了“唇釉年”“眼影年”，那么當下，無疑正迎來“底妝年”。
疫情過后，用戶對產品的需求逐漸有了一些微妙的變化。用戶不僅在產品功效上追求輕盈、服帖、持妝，更需要一個足夠擁有獨立、更加具有共情力的底妝品牌，通過產品帶動消費者不斷完成對自我的探索。
顯然，半分一精準地踩在用戶的需求點上，并且對于底妝，半分一有自己獨到的見解。
2、于半分一而言，底妝是一塊畫布
在Brian Yang眼中，底妝是一個 Canvas，一塊兒空白的畫布。
但你仔細去想，不同的畫布材質呈現出的本身的質感、色彩，都會決定后續畫的質感。
當然這是很微妙的，畫畫的人會非常在意，化妝的用戶也會越來越在意，但旁觀者可能就會覺得，這不過是一塊空白的畫布。底妝其實和內衣品類有挺多相似之處。Brian 這樣描述，它不是那么外顯，而是需要向內向深去挖掘，它對外的語言也會是微妙而安靜的。
——采訪來源：品牌星球
3、產品研發的底層邏輯：從“玄學”變成“科學”
妝看起來很“玄學”，因為它確實千人千面。消費者越成熟，千人千面的特性越強。
當消費者還處于小白階段，她們對底妝的需求很簡單，無非是美白與遮瑕。但當消費者用底妝五六年后，她們的要求會更挑剔、更個性化，個體對底妝產品的差異化需求將被放大。
而半分一要做的是把底妝從“玄學”變成“科學”。所以很早之前半分一就已經和中科院共建了肌膚光學實驗室，這也是行業首家以肌膚光學為核心體系的實驗室。
半分一的創作團隊基于光學研發體系，幫助用戶采集妝前妝后的光學數據，了解她們原本的膚質狀態和理想膚質狀態在光學參數上的差異，而這中間的差值就用底妝來解決。相當于把用戶的問題變成一道數學題，再用產品來解答。
將“玄學”變成“科學”，將“底妝學”變成“光學”，半分一真正想做的，是能通過專研的產品，做出屬于中國用戶的一套底妝美學。
這一點可以從半分一底妝復雜的配方中探知——
Brian Yang曾將其描述為一種「平衡的藝術」。
適度遮瑕、服帖、粉質細膩、抗氧化、長效持妝，這些能力是此消彼長的，在技術相同的情況下，需要去做品牌自己的選擇與平衡。
換句話說，品牌的選擇也反映了品牌和市場的審美。
半分一發現，比起日韓或者歐美，中國用戶其實最注重的是「自然感」。
一款好的底妝產品，是應該讓每個人看上去仍然保留了自我，而不是完美卻千篇一律的「人造美人」。因此在做底妝功效研發的時候，相比于做很強力的遮瑕，半分一更注重均勻膚色，打造清透、自然的「好氣色」。
此外，半分一非常看重底妝要「對肌膚友好」，并堅持在底妝中加入「防曬」功效，盡管這一個功效就將產品獲批時間拉長到幾個月甚至一年的時間。
前幾年網上對于半分一的風評還是「不夠遮瑕」，現在大家也逐漸理解，比起完美無瑕，半分一更想大家通過底妝來打造那種充滿生命力的原生感。這是消費者與品牌之間審美的一次統一，也是思想上的統一。
正像他們自己在品牌手冊中對于自己的名稱解釋的那樣，半分一認可的「底妝哲學」是，好的底妝是讓你展示最好的自己，而不是告訴你要變成誰。
四
半分一的故事
一半來自他們，一半來自用戶
1、從化妝品的一半，到中國女性「底氣」的一半
一個品牌的營銷方式和產品理念，就像基石，共同幫助品牌形成了一套價值觀。
盡管有時我們強調個體的獨特性，但有時又不得不承認，在當下的中國市場，底妝仍然是一個非常看重功效的品類。大家關注更多的也大多是這個粉底液脫不脫妝、是否持久、防水防汗等。
但仔細觀察也能發現，真正能捕獲消費者內心的美妝品牌，往往也是價值觀的表達者，這也是半分一在努力成為的。
半分一拍攝的廣告片們，并沒有急切地要兜售產品，而是傳播價值理念。
在半分一看來，美妝并非一個功能性產品，它更像一個功能性的文化消費品。如果只是單純銷售商品，品牌難以穿越周期，今天制造爆款，明天消費者就會忘卻。對美妝品牌而言，除了研發技術上的投入，也需要思考審美的表達，通過對美的思索牽引產品的迭代。
除了會表達，半分一還非常注重與用戶之間的互動體驗感。
例如，在《上海 半分一》之外，他們還與用戶共同探討過獨居女性的話題，疫情第一年，年輕女生有更多時間與自己相處，這期間大家對自我會有更多的思考。另外，半分一還開設了一檔女性訪談欄目叫“ME TALK”，與女性朋友探討情緒、審美等等，這些都是價值理念的輸出方式。
在品牌的公眾號中，半分一還開啟了一個小欄目，征集用戶的「ME Moment」，落點都是一種溫柔的勇氣——包容、接納、尋找自己。
2、關注自身成長，傳遞「愛自己」的價值觀
另外，半分一還擅長運用節日營銷節點，以輕量化的聯名，傳遞關于呵護自己的價值觀。
去年520，借「光防護氣墊小銀盒」限定款上線為由，在愛情之外，半分一更加強調「一半是我，一半才是愛」。
微博文案展示
愛，是勢均力敵也是彼此成就。
無論同性或異性，相似或互補，愛沒有標準答案。
以「我」為愛的前提，過濾黯淡，在愛人眼里發現閃閃發光的自己。
今年38婦女節，半分一還聯手小豬民宿給大家送福利，邀請大家一起分享自己和民宿之間的故事。
不僅如此，半分一還分別與7or9高跟鞋、ubras 合作送禮，共同探尋親密的真實底色，鼓勵大家不要因為外界聲音丟掉發芽的心情；不被任何定義束縛前行的腳步；懷著最初的那份好奇心和探索欲，為自己打上光，勇敢和世界打個照面，活出自己的答案。
結尾
事實上，如今「blank me｜半分一」作為起步較晚的國貨品牌，還有一定的發展空間。
與同期化妝品牌在彩妝領域大放異彩相比，「blank me｜半分一」專注于底妝，在品類上就顯得有點捉襟見肘。不過，在態度營銷盛行的當下市場，強調價值觀輸出的品牌其實并不少見，但能做到有效的價值觀表達，是非常難得的。
像半分一這樣，品牌是價值觀的輸出和勸誡者，用戶作為靈感的源泉不斷為品牌輸送創意，賦予他們生命力。
用戶和品牌最好的相處方式也莫過于此。
最后想用半分一品牌手冊中的一段文案作為文章的結尾，在凝練的文字中我們可以感知到，半分一與用戶堅定并肩的心。
半分一品牌文案
曾經，我們認為自己是化妝品的一半
因為好的底妝，就該是成功妝容的一半后來，我們覺得自己應該擔負起女性氣色的一半
我們希望在每一個日常用底妝守護住她們的好氣色再往后，我們成為了女性自我的一半，和150萬用戶一起
從底色開始重新認識自己，不過度修飾，找到自己，擁抱自己直到我們找到了通往理想肌膚的那座橋梁
開始用「光學」去定義屬于中國的底妝科學
借由專業底妝去打造那一份看得見的「通透」我們相信，人生的地圖永遠有一半尚未點亮
而接下來那一半，從打上一層薄薄的底妝開始
我們與你一起堅定地向前流淌blank me｜半分一
用專業底妝，讓每一個理想的自己被看見
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