為什么甲方這么喜歡沙雕廣告？
作者：潘二蛋 ，首發(fā)：廣告百貨
自上個(gè)世紀(jì)八十年代開(kāi)始，沙雕廣告就登上了中國(guó)廣告的舞臺(tái)，這一登不打緊，成了商業(yè)廣告的熱銷(xiāo)“產(chǎn)品”，并且這么多年過(guò)去了一直在熱銷(xiāo)。
01
在看今天的正片之前，我簡(jiǎn)單的總結(jié)下，中國(guó)沙雕廣告的主要類(lèi)型。
第一類(lèi)：葉茂中式的重復(fù)洗腦廣告
例子比比皆是，從腦白金到恒源祥，到如今的知乎馬蜂窩boss直聘鉑爵旅拍……怎么煩人怎么來(lái)。
第二類(lèi)：土味臺(tái)詞廣告
沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的統(tǒng)計(jì)過(guò)，但印象中如波導(dǎo)手機(jī)——手機(jī)里的戰(zhàn)斗機(jī)、金坷垃等，文案夸張接地氣，透著濃濃的土味。
第三類(lèi)：土味設(shè)計(jì)廣告
通常和土味臺(tái)詞廣告孿生出現(xiàn)，這個(gè)當(dāng)屬早期的海瀾之家、椰樹(shù)牌椰汁、貪玩藍(lán)月類(lèi)網(wǎng)頁(yè)游戲?yàn)榻艹龃恚酥猓€有快消品專(zhuān)門(mén)追求這么土味的設(shè)計(jì)的也大有品牌在。
第四類(lèi)：荒誕劇情類(lèi)廣告
讓人不合情理的劇情組合或走向，這類(lèi)如旺仔，媽媽送個(gè)旺仔就感動(dòng)的淚流滿面，急支糖漿，女主與豹子的草原追逐。到現(xiàn)在我都沒(méi)想明白，這和豹子有什么關(guān)系？難道是超級(jí)符號(hào)？
時(shí)光在流逝，我們都慢慢在變老，沙雕廣告卻依然充滿著活力，變著法的在中國(guó)的土地上橫行，廣告公司愿意提，甲方客戶也愿意買(mǎi)。
最近我又看到了一支來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的沙雕廣告，我把它歸在“荒誕劇情類(lèi)”，看完之后我只想評(píng)論一句：哈哈哈哈哈有毛病。
這支沙雕廣告你喜歡嗎？
02
同時(shí)我又在想另外一個(gè)問(wèn)題，沙雕廣告到底有什么魅力，讓甲方屢屢掏腰包？我認(rèn)真思考了下，得出來(lái)這么幾個(gè)答案，分享出來(lái)一起探討下。
1、沙雕廣告可能更合甲方的心思
迫于市場(chǎng)的壓力，甲方知道需要打廣告，但害怕自己的錢(qián)打水漂。怎么讓錢(qián)花得值呢，最粗暴的體現(xiàn)就在logo要大，產(chǎn)品信息要突出。
沙雕廣告的出現(xiàn)全面滿足了他們的需求，既能讓消費(fèi)者看到想要突出的內(nèi)容，又能讓內(nèi)容有一定的辨識(shí)度和傳播度。
這讓我想起了近期發(fā)生的另外一件事，華與華為“老娘舅”新設(shè)計(jì)的logo，引起了一眾吐槽，從審美上來(lái)說(shuō)真的很丑，本質(zhì)上就是土味設(shè)計(jì)，說(shuō)實(shí)話我也不理解把“舅”放在碗里是啥意思？為此我還在社群里和同行探討，最后我只能得出“快到舅舅的碗里來(lái)吃飯”的結(jié)論。
但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是華與華是怎樣把這種土味設(shè)計(jì)賣(mài)出的，我在華與華微信的一篇推文里找到了答案。
里面有一個(gè)核心觀點(diǎn)：信息一定要少，字體一定要大，而為了證明這個(gè)觀點(diǎn)，華與華搬出了《孫子兵法》和“儒家學(xué)說(shuō)”，大致是說(shuō)商業(yè)不是藝術(shù)，排斥土low是一種病。
且不論到底對(duì)不對(duì)，但這很重要，觀點(diǎn)迎合了甲方的內(nèi)心想法，理論的支撐更讓甲方覺(jué)得這錢(qián)花得放心花得值，完全沒(méi)有不花的理由。
2、看起來(lái)沙雕廣告性價(jià)比更“高”
但凡是消費(fèi)，就要考慮個(gè)性價(jià)比，而在廣告上，性價(jià)比體現(xiàn)無(wú)非是，花更少的錢(qián)獲得更多的曝光量（廣告帶來(lái)更多的成交額）。
而成交額是理想情況，沒(méi)有任何人能打包票判斷，成交額的增長(zhǎng)是廣告帶來(lái)的，或承諾廣告能帶來(lái)銷(xiāo)售額，目前只能作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的是曝光量。
而沙雕廣告，雖說(shuō)風(fēng)格上常常被人詬病，但是曝光傳播上的成績(jī)，確實(shí)是有目共睹。光去年一年引起瘋狂討論和傳播的沙雕廣告，就超十起，產(chǎn)生的話題和文字，連起來(lái)估計(jì)可以到銀行系了。
3、沙雕廣告消費(fèi)者似乎更易“買(mǎi)賬”
這里的買(mǎi)賬并不是傳統(tǒng)意義上的消費(fèi)，第二點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)了廣告和轉(zhuǎn)化成交率沒(méi)有直接的關(guān)系，而是消費(fèi)者看到廣告后為其帶來(lái)了新的傳播量。
03
那為什么沙雕廣告能讓消費(fèi)者自發(fā)的去討論和傳播？這里簡(jiǎn)單的說(shuō)兩句。
第一，沙雕廣告具有記憶點(diǎn)，記憶點(diǎn)往往伴隨著傳播點(diǎn)。
第二，沙雕廣告到達(dá)消費(fèi)者大腦的路徑更短。消費(fèi)者幾乎不需要費(fèi)力，就能接收到廣告的內(nèi)容，這使得消費(fèi)者可以立馬對(duì)這支廣告的內(nèi)容作出反應(yīng)。總之，最后表現(xiàn)的結(jié)果是，消費(fèi)者對(duì)沙雕廣告更買(mǎi)賬。
那接下來(lái)的問(wèn)題是，甲方會(huì)繼續(xù)喜歡沙雕廣告嗎？
我的答案是，會(huì)。因?yàn)閺V告是商業(yè)的衍生物，而任何商業(yè)在某一階段，一定需要曝光量，沙雕廣告是不錯(cuò)的選擇。你覺(jué)得呢？
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