看光大銀聯如何攜手抖音，完成品牌營銷全壘打？
隨著消費升級的興起，年輕一代消費主力越來越注重生活的品質和儀式感。對于精神、娛樂、生活方式等感性消費的重視，對于新潮、酷炫事物的嘗試欲望，是近年來網紅店鋪和打卡圣地越發興盛的一大原因。
光大銀行信用卡中心敏銳洞察到這一點，與抖音合作推出以“刷出美好生活”為主題的聯名信用卡，助力用戶對于美好生活的追求和探索。而抖音作為營銷陣地，也為聯名卡的推出策劃了一系列宣傳造勢活動，并在短期內聚焦了大眾視線，引發廣泛參與和討論。
一、光大銀聯抖音聯名卡全新上線，化身美好生活創造者
作為當下極具影響力的短視頻平臺，抖音對于用戶喜好與心理的精準把握，是吸引光大銀行信用卡中心與其深度合作的關鍵因素之一。
1、結合用戶興趣路徑，打造美好生活通行證
光大銀行信用卡中心與抖音合作定制的聯名卡，透過“美好生活創造者”的形象，將刷卡行為與用戶實現美好生活的憧憬聯系起來，傳達出“shua一下，獲得美好“的主張。這種產品形象化的溝通方式，強調了聯名卡對于用戶的理解和助力，也由此建立起用戶對品牌的情感認同。
2、深諳美好生活需求，輸出品牌核心利益點
這張聯名卡的權益范圍，重點覆蓋了網紅美食商鋪和爆款旅游線路，放出了包括蘇寧易購、攜程旅行、抖音熱門城市之旅等種草力MAX的“特權福利”。這項權益的拓展，讓用戶能夠以一種高性價比的方式，打卡網紅圣地、俘獲爆款美食，從而開啟線下美好生活的實踐。
為聯名卡的推出，抖音也聯合光大銀聯藍V賬號，在平臺同步發布了一支TVC。
視頻聚焦于消費結賬的場景，通過短小趣味的形式，闡明聯名卡的各項權益，引發用戶的認知和關注。
二、抖音陣地組合式傳播，有效擴大營銷勢能
在推出聯名卡的基礎上，抖音利用平臺的獨家優勢，展開了一系列創意玩法，將活動的營銷效應放至最大。
1、達人預熱視頻+挑戰賽，全民互動引爆眼球
抖音邀請之昊will和小霸王兩位網紅達人，發布了“這是什么寶藏卡”為主題的宣傳視頻，為營銷活動預熱造勢。
之昊的視頻，圍繞影院、網紅店、網購三大場景下刷聯名卡消費立享折扣的劇情，展現光大抖音聯名卡帶來的實惠。“Swipe this card”的口頭禪，既有強烈的記憶點，也與品牌訴求緊密關聯，起到喚醒行動的作用。
在小霸王的視頻中，奶茶火鍋等全新的手勢觸發貼紙，增強了趣味性。定制BGM的魔性旋律改編自兒歌《我有一只小毛驢》，成功帶動用戶情緒。取巧的歌詞內容和旋律設計，有效詮釋了聯名卡的賣點。
與此同時，抖音聯動了光大銀聯抖音藍V賬號，以及開屏、熱搜榜單等各站內優勢資源位，發動全民共同演繹“這是什么寶藏卡”的主題挑戰賽活動。在為期一周的時間里，抖音用戶只要使用專屬貼紙和BGM拍攝視頻，就有機會獲得品牌放送的專屬好禮。
挑戰賽是抖音平臺率先發起的創意玩法。這種近年來越發盛行的活動形式，既能以有趣的表現形式和互動模式吸引用戶參與內容共創，同時也能夠以多種方式傳遞品牌信息，實現品牌和用戶的深度交互。此次“這是什么寶藏卡”的挑戰賽中，互動貼紙的趣味性和BGM的節奏感，大大激發了用戶參與挑戰的積極性。
一波波UGC內容的迅速跟進，助推了聯名卡相關話題的擴散與傳播，也為活動持續造勢。
2、 H5順勢引流，深耕探店內容推動獲客
在挑戰賽的每個視頻頁面，只需點擊“點我辦卡”的按鈕，用戶就能直接跳轉H5，進入一鍵辦卡的頁面。這步簡單直接的操作，為活動的轉化提供了有效入口，也實現抖音平臺與品牌之間的流量轉化閉環。
在傳播期間，抖音原生信息流的位置，也發布了“吃喝玩樂花式打卡”和“爆款地標優惠打卡”兩種類型的創意視頻內容。視頻從探店、實地旅游等多個角度，深化了聯名卡創造的“美好生活”內涵。
3、 UGC內容共創，引發多米諾骨效應
高品質的挑戰賽容易吸引到真實、活躍用戶的圍觀，而活躍用戶的涌入也反向助推了挑戰賽的火爆。
“這是什么寶藏卡”的挑戰賽為聯名卡吹響了營銷號角，吸引大量用戶參與其中，并取得了7天總播放量超過20.4億的傳播效果。與此同時，優質的UGC內容也迅速撬動抖音平臺“自來水式“的內容自制產量，一時間，魔性BGM、花樣觸屏舞等內容在平臺百花齊放。UGC內容的批量涌現，也讓聯名卡在二次傳播當中，迅速占領用戶的心智，并進一步刺激消費行動。
三、營銷亮點與總結
此次活動，是抖音2019年首個面向全國的品牌聯名合作。作為營銷平臺，抖音通過創意內容、互動玩法、傳播策略的系列組合拳，實現了用戶、光大銀聯和抖音自身的多方共贏，也帶來行業營銷新思路。
1、深度聚焦年輕受眾，以定制化營銷思路，為品牌聚攏聲量
在消費者洞察上，光大銀聯抖音聯名卡覆蓋的網紅店鋪和旅游勝地，是年輕用戶的消費興趣所在；聯名卡的權益范圍，覆蓋到吃喝游購等多個娛樂場景，全方位滿足用戶對美好生活的需求。在活動傳播上，抖音借助平臺的特有優勢，將包含聯名卡權益的相關視頻，精準觸達各個興趣人群；抖音也針對重點城市，開展創意內容的定向傳播。光大銀聯借此活動，突破興趣圈層和地域的限制，觸及到不同的消費群體，獲得巨大的傳播聲量和影響力。
2、核心資源強勢出擊，頂級流量集中式爆發，為品牌強勢助力
抖音以平臺龐大的用戶群體為基礎流量，啟動營銷活動的第一輪傳播。在預熱期，選擇開屏、發現頁banner等核心資源位，開放全流量入口，讓光大銀行信用卡中心的品牌得到強勢曝光。在網紅達人的選擇上，抖音通過之昊和小霸王的影響力，讓活動在短時間內形成傳播與擴散。在挑戰賽期間，全民參與的裂變式傳播，讓光大銀聯的品牌構建起用戶影響力。抖音平臺這種“基礎流量+優勢資源位聯動+網紅達人”合力引流的方式，讓光大銀聯從硬性露出和軟性植入兩方面，打破傳播邊界，實現強勢霸屏。
3、整合營銷形成閉環，以品牌為核心，實現品效合一
傳統的營銷思路，是針對目標人群，進行品牌信息的傳達，將銷售和傳播彼此分離。但作為營銷平臺，抖音從內容觀看、社交參與到互動體驗，完成商業多元化場景戰略的升級，成功打通了線上與線下無縫互聯的“美好生活場景”。這種開創性的營銷方式，幫助光大銀聯縮短了“營銷-渠道-購買”的中間環節，也讓短視頻社交平臺的聚量成功轉化為品牌的客流。而抖音平臺大量優質UGC的產生和二次傳播，也形成層層遞進的傳播鏈路，不僅使光大銀聯的品牌深入人心，達成銷售的實際增長，也為光大銀聯后續的品牌建設積累資產。
作為“記錄美好生活”的倡導者，抖音為品牌提供的創意營銷方式，巧妙鏈接多元生活情境，聯名卡的推出，化身“橋梁“的作用打通消費全場景。相信在未來，我們還能見到更多品牌在抖音創造的優質案例，見證抖音營銷的無限可能性。
＊活動詳情請以實際上線內容為準
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）