如何把“抄襲”變原創(chuàng)？論“抄襲”的正確姿勢
來源：熱血馬（微信號：rexuema）
作者：卞海峰
本文經(jīng)作者授權轉載，轉載請聯(lián)系原作者
剛開始我也是這樣以為的，特別是領導跟我說，你照著誰誰誰做一個的時候。我真的就去復制誰誰誰了，然后粘貼過來。
改改里面的名稱，加些新概念進去，或者抽象別人的行為變成概念，看起來就是一個微創(chuàng)新，自以為很完美的發(fā)給領導。
還選擇在夜深人靜的時候發(fā)給領導，顯示出我工作的努力。結果第二天，領導找了談了大約47分32秒的話，一直在訓斥我。
你都不知道人家為什么這樣做，你做來干什么，這么做適合我們嗎，有沒有更好的方式呢，別人做的再好，與我有何關系。
我竟無言以對，因為領導說的這些我都不知道，我剛準備回復：不是你讓我照著誰誰誰抄的嗎？媽的，欺負人是吧，老子不干了。
后來一想領導說的有道理阿，高人說話都是這樣，要讓受眾去悟。這些問題想不明白，我抄的只是一個殼，怎么可能實現(xiàn)目的呢。
自此之后大概有個6、7、8年的時間，我一直就在研究抄襲（業(yè)余時間），也是我成長最快的那么幾年，今天就來跟大家說說抄襲。
在我看來，抄襲的成本不亞于原創(chuàng)。所以我一般不抄襲，即使看起來像抄襲，也是原創(chuàng)的行為路徑去做，不巧做成了一樣的。
正確的抄襲姿勢，應該是這樣的。
1）誰誰誰這么做動機是什么
學過心理學的朋友應該知道，行為的前置條件是動機。動機是驅使人從事各種活動的內部原因，動機有預先設定的，也有臨時產生的。
還有外部和內部之分。外部動機指的是個體在外界的要求或壓力的作用下所產生的動機，內部動機則是指由個體的內在需要所引起的動機。
那么誰誰誰做這件事究竟是預先設定的，還是臨時產生的，是外部環(huán)境迫使他做出這樣的行為，還是內部環(huán)境促使的。
我是不是也有這樣的需求，我的環(huán)境與誰誰誰差別大不大。
舉個例子，大家都知道格力出手機的事吧。董大姐將個人照片放入用戶的手機，如果不巧你也是個手機廠商，也想這樣做，你可能就要分析一下了。
我們來分析下，首先這應該不是預先設定的，因為格力進入手機行業(yè)，貌似就不在格力的規(guī)劃內，所以這可能是個臨時的決定。
其次格力進軍手機行業(yè)的時候，行業(yè)競爭已經(jīng)非常激烈了，快充手機、互聯(lián)網(wǎng)手機、音樂手機等各類定位層出不窮，而格力手機的賣點一般。
根據(jù)騰訊科技的一篇報道，格力手機出貨量也就幾萬部，格力內部員工更是說：“這款手機性能太差，送給我就要，讓我買，就算了。
這樣的一款產品，如何能賣出好價格，如何能賣出去，總得找個賣點和話題讓人關注吧，所以董大姐的動機是把一款沒有賣點的手機賣出去。
2）誰誰誰為什么要這方式去做
再來說說第二步，實現(xiàn)這樣的動機，他為什么用這樣的策略。
先看看策略的定義：指計策；謀略。一般是指：1. 可以實現(xiàn)目標的方案集合；2. 根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方法。
而推測他為什么用某項策略之前，必須要看清別人的策略。切記上圖中的要點，千萬不能以偏概全，把別人的環(huán)節(jié)看成是策略。
看完了還要想，這和對方的動機的關聯(lián)性，是否能達成動機。達成動機是否還有其他策略，為什么誰誰誰沒用其他策略。
還要分析每個策略的利弊，最關鍵還有策略組合的中心思想。
舉個例子，隔壁老王最近在賣二鍋頭，他使用的是企業(yè)福利渠道，以及買一瓶贈五瓶的組合銷售策略，但他沒有選擇超市、電商等對個人渠道。
再來分析老王的情況，老王賣的酒其實超市和電商都有買，而且老王的進貨成本，高于該款酒超市與電商的售價，所以對個人銷售老王不具備優(yōu)勢。
還有一個重要信息，老王的三表舅是某大型國企采購部主任，四姨婆是包裝廠廠長，擅長做商標和外包裝。
所以老王把酒賣給了三表舅，為了與傳統(tǒng)的酒區(qū)分開，所以老王用了買一贈五的銷售策略，形成套裝來賣，再用精美的包裝替換原本的包裝。
我們在抄襲老王的時候，就要想想我們有沒有做采購的三姑媽、四姨婆之類的親戚，以及我們的產品有沒有再包裝的可能。
有了動機與策略，下一步就是具體執(zhí)行，這也是最容易看到的東西，也就是開頭所說的表象，所以就不展開說了。
3）誰誰誰這方案里哪可以改進
上面只是簡單介紹了抄襲，或者說更好的抄襲，但這還談不上重要。重要的是抄襲之后的微創(chuàng)新，這也是騰訊抄誰，誰倒霉的核心原因。
我是用這句話總結微創(chuàng)新的：把抄襲變成原創(chuàng)。
上面我們有提到抄襲別人之前，要先知道別人的動機，再對照自己的現(xiàn)狀，看看是否也有相似的動機，如果有，再看別人的策略與執(zhí)行。
而實際上別人的策略與執(zhí)行不見得是最優(yōu)的方法，我們可以換種思路來看抄襲，如果我要實現(xiàn)這個動機我有什么樣的策略與執(zhí)行方法。
你會羅列出1、2、3、4、5，多種策略與實現(xiàn)路徑，其中會包含被抄襲對象已經(jīng)做的策略與執(zhí)行，也就是你最初要抄襲的那些。
再結合自身的情況，結合受眾真正想要的，用四象限的方式（橫豎抽根據(jù)實際情況自定義）分析每個策略、執(zhí)行的利弊，列出優(yōu)先級，在細微之處創(chuàng)新。
這點很重要，這也是別人的再好，也跟你無關的核心。因為你沒有別人的那些條件，譬如有個充滿話題的CEO，譬如有個采購部的三表舅。
就以騰訊與ICQ為例，ICQ當初的聊天記錄是儲存在本機的，也就是說你換個電腦，聊天記錄都沒了，而騰訊當初采取的是云存儲的方式。
ICQ當初只能和在線的好友聊天，而騰訊在抄襲IM之后，又增加了離線發(fā)消息的功能，再譬如自定義頭像、QQ秀等功能，都是騰訊抄襲后的創(chuàng)新。
到今天，騰訊QQ與ICQ的產品形態(tài)已經(jīng)完全不同了，很多都是騰訊的原創(chuàng)，騰訊利用這樣的方式，把原本抄襲變成了原創(chuàng)。
寫到這，你還以為抄襲，只是簡單的照著抄嗎？
- 完 -
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