廣告圈闖蕩 7 年思考：下一個(gè)五年，廣告制作人該何去何從？
威客類(lèi)平臺(tái)的出現(xiàn)讓我們有了更多的選擇和資源組合。他們?cè)趽屃舜砩躺獾耐瑫r(shí)也讓我們開(kāi)始思考：干制作，我們還要不要打工？
前前后后在天朝廣告和公關(guān)打工也快7年了，只做明白了一個(gè)事情：如何把好的創(chuàng)意變成出街的廣告或者內(nèi)容。從來(lái)沒(méi)人覺(jué)得做廣告制作是個(gè)有趣的事情?？?，累也就不說(shuō)了，到頭來(lái)東西不好，所有罵名都是你自己背著。亞歷山大，人才匱乏，很多人出出進(jìn)進(jìn)，做難受了，就離開(kāi)了。
這不，今年也是年頭不好。很多同行的朋友離職的離職，創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)。坐下來(lái)聊的都是差不多的理由“現(xiàn)在時(shí)代不一樣了”，“信息化了，門(mén)路多，自己干也挺好”，“XX平臺(tái)跟著創(chuàng)業(yè)了”。之前但凡這樣的話，我心里是抵觸的。老老實(shí)實(shí)干活，靠本事吃飯貌似是做這行前輩的祖訓(xùn)。不就是一個(gè)什么互聯(lián)網(wǎng)嗎？ 出去干能找到好項(xiàng)目嗎？能確保服務(wù)質(zhì)量嗎？ 正所謂窮則思變，過(guò)去我們跳來(lái)跳去都在那幾家4A，現(xiàn)在呢，好多威客類(lèi)資源平臺(tái)的出現(xiàn)慢慢的讓我們有了更多的選擇和資源組合。他們?cè)趽屃舜砩躺獾耐瑫r(shí)也讓我們開(kāi)始思考：干制作，我們還要不要打工？
這里面，有幾個(gè)事情值得揣摩：
客戶(hù)學(xué)精了
能在這行混的都知道貨比三家，無(wú)數(shù)的低效比稿過(guò)后，大家可能都會(huì)發(fā)現(xiàn)贏了的也未必能做的多好。無(wú)故浪費(fèi)資源的同時(shí)，也耽擱了最寶貴的廣告上線時(shí)間。那誰(shuí)的東西快，誰(shuí)的東西好，更肯定是占便宜。那么問(wèn)題來(lái)了，怎么去選擇呢？這年頭，誰(shuí)都會(huì)刷淘寶對(duì)不對(duì)？這類(lèi)資源聚合型網(wǎng)站給人帶來(lái)的最直接啟發(fā)就是，為啥我不能找家網(wǎng)站搜搜TVC誰(shuí)做到好。哎，這樣“拍片網(wǎng)”就應(yīng)運(yùn)而生了。他們抓準(zhǔn)了上游對(duì)于TVC制作的廣泛需求和價(jià)格敏感度，對(duì)接了廣大的視頻制作資源團(tuán)隊(duì)。為客戶(hù)提供了服務(wù)更快（好不好且不論），價(jià)格更透明的視頻制作?？蛻?hù)能不喜歡嗎？這就是為什么現(xiàn)在你經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到“你們太貴”“外面比你們便宜多了”。真別較真，這就是現(xiàn)實(shí)。
我相信類(lèi)似對(duì)比以后會(huì)越來(lái)越多，平臺(tái)進(jìn)入客戶(hù)視野是剛需，第一人家的資源廣，選擇多；另外價(jià)格公道，透明。同樣的一個(gè)制作，你報(bào)80，他們總不能報(bào)800吧？ 我其實(shí)覺(jué)得這里面的道理就要把代理商的品牌溢價(jià)慢慢打平，市場(chǎng)決定價(jià)格和質(zhì)量，童嫂無(wú)欺。
代理商養(yǎng)不起制作了
中國(guó)大多代理商都是外企，我想大家都不陌生其中的鬼道道。人少，活兒多，壓力大，究其根本，在于人員單位成本高而初級(jí)員工基數(shù)大。作為廣告公司的制作部門(mén)，在我看來(lái)能賺錢(qián)要看天。年頭好，你跟著誰(shuí)都有肉吃，年頭不好，別說(shuō)你是喝湯，你連草皮也要不到。這個(gè)事情最直接的原因是因?yàn)槠漤?xiàng)目制的經(jīng)營(yíng)模式及極不穩(wěn)定的利潤(rùn)分布。是想這些大老板們會(huì)沒(méi)事投資一個(gè)有今天沒(méi)明天的團(tuán)隊(duì)嗎？No no no，門(mén)都沒(méi)有。那么結(jié)果就顯而易見(jiàn)，制作人你要么自強(qiáng)不息，要么自生自滅。
這里面其實(shí)大家也有感覺(jué)，代理商對(duì)客戶(hù)最大的優(yōu)勢(shì)無(wú)非幾個(gè)事情：創(chuàng)意質(zhì)量，長(zhǎng)期合作關(guān)系，及策略服務(wù)。這里面，并木有制作什么事情。所以，也不要怨為什么同樣在一個(gè)大品牌下你就賣(mài)不出價(jià)。有限的預(yù)算中，代理商陣營(yíng)里策略，客服及創(chuàng)意都不能少，唯獨(dú)制作是最不被重視的，因?yàn)榇蠹叶荚谙敕凑娲桨咐泵炊?，誰(shuí)做不是做。長(zhǎng)期以往，制作在代理商中的位置日益卑微，人心渙散，東西出來(lái)自然也不盡如人意，從這里開(kāi)始一個(gè)惡性循環(huán)。
廣告制作狗生態(tài)，向“錢(qián)”看齊
廣告制作是所有環(huán)節(jié)中門(mén)檻相對(duì)比較高的地方，你需要有一技之長(zhǎng)才能去做制作。有的人會(huì)設(shè)計(jì)，有的人會(huì)程序，有的人懂印刷，有的人會(huì)攝影。他們每天在做的就是在賣(mài)自己的特長(zhǎng)。大多的制作人理想環(huán)境就是：有一份穩(wěn)定的工作，不要太忙，但是收入穩(wěn)定。另外自己還能有一些私活，利用業(yè)余時(shí)間來(lái)打打零工，增加收入?？傊绾文芨玫淖儸F(xiàn)自己的技能成為收入是他們考慮的核心問(wèn)題。不少平臺(tái)看中了這塊市場(chǎng)大做文章，已經(jīng)廣為熟知的設(shè)計(jì)師資源平臺(tái)“特贊”以及二次元插畫(huà)平臺(tái)“萌島”都為設(shè)計(jì)人才提供了廣闊的發(fā)揮空間，大家八仙過(guò)海，各顯其能，錢(qián)多不怕不怕啦。
那明眼人一定會(huì)問(wèn)，又要工作又要私活，這不會(huì)矛盾嗎？會(huì)，但是不代表不能平衡?？雌浔驹矗谱魅瞬抛非蟮氖亲约簳r(shí)間利用的最優(yōu)化及回報(bào)最大化。所以基礎(chǔ)收入加提成的模式，是大家都普遍認(rèn)可的?？上У氖谴砩套霾坏?，也不愿意認(rèn)可。
5年后的業(yè)務(wù)模式
說(shuō)到這里，我相信結(jié)論是顯而易見(jiàn)的。未來(lái)的五年，基于供應(yīng)商，品牌及平臺(tái)的體系會(huì)逐漸形成。隨著廣告制作平臺(tái)的成熟和規(guī)范，我們的行業(yè)架構(gòu)將越來(lái)越多的受到來(lái)自眾包平臺(tái)制作資源的挑戰(zhàn)。這里，尤其是中國(guó)市場(chǎng)的中小企業(yè)主，將會(huì)逐漸傾媚這些短平快的新興平臺(tái)，而這種壓制會(huì)倒逼代理商回吐越來(lái)越多的優(yōu)秀的制作人才及團(tuán)隊(duì)回到市場(chǎng)，讓他們基于平臺(tái)發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程及合作范式會(huì)極大的降低創(chuàng)業(yè)制作的溝通成本，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的形成將會(huì)讓市場(chǎng)重新定義制作行業(yè)標(biāo)桿。大代理商的整合優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸退化，轉(zhuǎn)變?yōu)楦訉?zhuān)業(yè)的咨詢(xún)或創(chuàng)意服務(wù)，而各個(gè)制作公司也會(huì)更多的在如原創(chuàng)內(nèi)容，電影，VR，應(yīng)用架構(gòu)等垂直領(lǐng)域深耕成為專(zhuān)項(xiàng)明星。
那，代理商制作團(tuán)隊(duì)會(huì)死嗎？
不會(huì)，因?yàn)榇砩桃膊粫?huì)坐在那里等死。我特別希望有眼光的代理商團(tuán)隊(duì)在深挖自身存續(xù)實(shí)力的同時(shí)，多花時(shí)間了解自身對(duì)于結(jié)合資源運(yùn)營(yíng)的能力有多強(qiáng)。代理商在一些類(lèi)型的客戶(hù)上，還是有著天然的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)，跨國(guó)的國(guó)際客戶(hù)，有復(fù)雜層級(jí)體系的超級(jí)企業(yè)。他們選擇制作類(lèi)供應(yīng)商的考量對(duì)于效率和價(jià)格，并不是十分敏感。更多的，是考慮你的服務(wù)能力及多區(qū)域協(xié)調(diào)工作的水平。啥意思？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是哪怕brief變了，你能不能跟我一遍遍的改，能花時(shí)間了解我和我領(lǐng)導(dǎo)，和我領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，和我領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)的意思， 然后把多個(gè)市場(chǎng)的需求和意見(jiàn)進(jìn)行收集，協(xié)同說(shuō)不同鳥(niǎo)語(yǔ)的團(tuán)隊(duì)把任務(wù)完成。
作為制作人，我該如去何從？
負(fù)責(zé)任的講，我覺(jué)得打工以后不再是必須的。還在打工的，我其實(shí)覺(jué)得要看你的能力和志向。藝多不壓身，多學(xué)習(xí)，多積累，沒(méi)事把招貓逗狗的時(shí)間多留意留意身邊的平臺(tái)機(jī)會(huì)，像發(fā)朋友圈一樣多刷刷自己的存在感。以后多一條路總比少一條路好；在考慮要不要打工的，看機(jī)會(huì)看情況。削減了腦袋進(jìn)4A已經(jīng)不像過(guò)去那么值得，把自己的心態(tài)定位好，自由靈活的工作方式未嘗不可?，F(xiàn)在瑞典不是都有移動(dòng)辦公的創(chuàng)意代理商嗎，why not us？ 改天咱們?cè)诒本┫朦c(diǎn)子，大理把拍照，去新疆修圖，不好嗎？
最后多啰嗦兩句。對(duì)于數(shù)字傳播時(shí)代，制作是你華麗創(chuàng)意的底褲！它不好，你說(shuō)破天也也沒(méi)有用。你是個(gè)好品牌，想的明白自己要什么，恭喜你，你會(huì)更容易找到好的合作伙伴，出產(chǎn)好的作品；如果你是個(gè)插畫(huà)師，是個(gè)程序猿，作品以后就是你的臉面和飯碗，多想想怎么出好作品，少做打臉的活兒。
完
個(gè)人公眾號(hào)：老胡雷蒙多
聊聊廣告圈里圈外的事情
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（3條）