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你是不是剛聊過什么，或者心里突然冒出某個(gè)念頭，抖音就會(huì)神奇地給你推送相關(guān)的內(nèi)容？反正這種現(xiàn)象，我身邊的朋友幾乎都經(jīng)歷過，他們每每大受震...
你剛聊過什么，或者心里突然冒出某個(gè)念頭，抖音就給你推什么。這種震撼，都經(jīng)歷過吧？為什么抖音的預(yù)測能力會(huì)這么牛？其根本原因是，抖音是個(gè)自...
“企業(yè)交學(xué)費(fèi)”，本質(zhì)上來說，就是企業(yè)成長中繞不開的“試錯(cuò)成本”，只能降低，無法完全避免。但是，對于ToB初創(chuàng)企業(yè)來說，這個(gè)問題就相對棘手了...
我們的目標(biāo)是要打造一個(gè)真正“管用”的ToB大客戶獲客方案。以下是兩個(gè)100%真實(shí)的案例，所有數(shù)據(jù)均為真實(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)。一個(gè)是證明客戶在哪兒AI對市場工...
企業(yè)在尋求“解決方案”時(shí)，最好先想清楚，你是想提升某項(xiàng)工作的效率，還是要改善某項(xiàng)工作的效果？提升效率的解決方案主要是為了在保證質(zhì)量的前...
很多ToB企業(yè)都配有市場部。盡管不同的ToB企業(yè)市場部的工作側(cè)重點(diǎn)有所不同，但總體而言，ToB市場部的工作內(nèi)容大致離不開以下這四大類：第一大類工作...
“企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)”囊括了企業(yè)及其各崗位負(fù)責(zé)人可挖掘的所有行為數(shù)據(jù)，包括：企業(yè)和管理者在什么地點(diǎn)、與什么人、做什么事、收獲什么。這聽...
什么是“企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)”？如果用抽象晦澀的概念來定義它，也許并不利于理解。所以，我們試著將其與人盡皆知的三種數(shù)據(jù)形式進(jìn)行對比，讓您...
在ToB營銷領(lǐng)域，有兩個(gè)共識(shí)：一是，參與展會(huì)、論壇、峰會(huì)等各種活動(dòng)是獲客的重要手段；二是，大部分企業(yè)的市場、銷售和決策層都認(rèn)識(shí)到，同一活動(dòng)...
最近看到一篇較火的討論大客戶營銷的文章。文章提到：如果大客戶經(jīng)理能接觸到客戶決策層，成交可能性會(huì)提高到50%左右，也就是平均每接觸2個(gè)客戶就...
近期，一篇關(guān)于大客戶銷售策略的文章小火了一把。作為營銷咨詢類的文章，4.1萬的公眾號(hào)閱讀量，應(yīng)該是說到很多人的心坎里了。該文章指出，如果大...
“客戶在哪兒AI”正式提供服務(wù)已經(jīng)快一個(gè)月了。我們陸續(xù)收到了一些反饋，有否定也有贊許。其中一個(gè)朋友（資深銷售）說：你們這個(gè)AI對“產(chǎn)品型ToB企...
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