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藍爺做品牌，生意增長快展開
藍爺做品牌，生意增長快
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    藍爺

    文案/策劃 ? 2月前

    藍爺說品牌：內(nèi)蒙古呼和浩特的辣嘴鴨火了，絕味、周黑鴨該如何應(yīng)對？

    辣嘴鴨你們吃過嗎？最近在呼和浩特很火，我去吃了一下，確實口感不錯，鴨腸炒飯＋風(fēng)干鴨脖，炒飯是個高利潤產(chǎn)品，鴨脖風(fēng)干，味道獨特，很適合北方人，又打出了自己的特色。

    出于好奇心我了解了一下，原來辣嘴鴨是2008年從通遼起家的，火遍了內(nèi)蒙和東北，也難怪，內(nèi)蒙人愛吃風(fēng)干牛肉，羊肉甚至豬肉，沒有什么不能風(fēng)干的。

    16年的品牌，能火也不是偶然。其實，這里隱含了一個品類的規(guī)律，就是任何行業(yè)都可以找到分化的機會，因為商業(yè)的競爭會加速品類的分化。

    為什么這么說？你看啊，周黑鴨和絕味們基本都是檔口店，當(dāng)零食和鹵味賣，人們買了就走，周黑鴨走的是小貴路線，早期開在機場和高鐵，絕味相對價格低一些，走的商超，社區(qū)。

    當(dāng)鴨貨這個行業(yè)走到一定時候，要不就是別的品類侵入，比如說麻爪爪，做雞爪子為主的店擴張迅猛，也會影響鴨貨類品牌；另一方面，就是從鴨貨本身行業(yè)會細分出品類來。
    比如內(nèi)蒙古起家的另一個地頭蛇品牌，也做的非常成功，叫寂寞的鴨子，突出風(fēng)干鴨脖，打出自己的區(qū)域特色，也從鴨貨市場分得一杯羹。

    辣嘴鴨，其實與這些鴨貨品牌又走了一個細分，直接將鴨貨和炒飯變成了就餐場景，它的店面模型大概是120-150㎡左右，體驗感更強，可以吃，可以帶走，變成了正餐式鴨貨，而且符合現(xiàn)在的消費潮流，所謂的消費降級，客單價30上下，讓年輕群體有了一個成癮式快餐的選擇，鴨貨也是突出風(fēng)干，但是顏值和觀感做得很不錯，看起來就很有食欲。
    據(jù)說辣嘴鴨已經(jīng)開了200多家，目前還在迅速擴張。檔口鴨貨培養(yǎng)了那么多的上千店面品牌。?    ... 展開
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    文案/策劃 ? 2月前

    內(nèi)蒙古品牌策劃公司|品牌全案策劃公司|呼市藍爺品牌咨詢公司

    視覺錘給一個品牌起到放大購買理由的作用。

    視覺錘是可以用于品牌識別的視覺元素，可以是色彩、圖形、符號、IP 形象。好的視覺錘具備行動力，“視覺錘三板斧”，即易懂的標(biāo)志、跳出的色彩、關(guān)聯(lián)的符號，衡量視覺錘是否有效的標(biāo)準(zhǔn)，第一是跳出貨架競爭，第二是放大購買理由，第三是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，接下來我來聊聊在海鵬具體是怎么打造視覺錘的，詳細內(nèi)容我放在了圖文里。

    logo就一個目的 記住品牌名
    凡是對識別性產(chǎn)生干擾的, 都不是好設(shè)計

    在藍爺?shù)膱F隊中，是不允許無效logo存在的，logo必須完成“叫什么”、“是什么”的傳播使命，藍爺對海鵬的標(biāo)志做了4個關(guān)鍵改善：1、將書法體簡化成簡體，識別性和認知度更高，
    匹配成為大眾品牌的視覺基因；2、把豐鎮(zhèn)月餅品類名放大，置于品牌名下，一眼便知品牌賣的是什么；3、簡化創(chuàng)始人形象，平面化之后的形象更有品質(zhì)感，也便于各種材質(zhì)延展制作；4、把非遺傳承人文字放在形象的下方，符合人們的閱讀習(xí)慣，更好識別和記憶。

    色彩就一個目的
    跳出貨架 爭奪眼球

    藍爺在為項目設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)色時，不是什么好看選什么，色彩也是競爭戰(zhàn)略，需要從品類定位的方向思考，藍爺色彩選擇有3個標(biāo)準(zhǔn)，第一、看品類階段，海鵬處于有品類、無品牌的階段，這個階段其實市場競爭并不激烈；第二、看心智認知，對于海鵬來說，消費者的印象就是老字號、非遺、逢年過節(jié)時候送禮的選擇；第三、看能否贏得貨架優(yōu)勢，是否夠鮮明、醒目。

    重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)
    是視覺錘發(fā)揮作用的前提


    海鵬的視覺錘，統(tǒng)一了對外傳播形象，經(jīng)過終端實體店的全面改造落位，及對外媒體的持續(xù)矩陣式傳播，讓原本的小鎮(zhèn)夫妻小店，升級為一個城市的特產(chǎn)連鎖品牌，5年時間將廣式月餅趕出內(nèi)蒙古，成為消費者認可的第一品牌。    ... 展開
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    文案/策劃 ? 2月前

    藍爺說品牌：從紫燕百味雞看內(nèi)蒙古卓資熏雞的發(fā)展如果不脫離特產(chǎn)，卓資熏雞永遠做不大。如果不脫離工藝，卓資熏雞走不遠。想做大想走向全國，那一定要成為百姓廚房的必備餐，從品牌到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都要重新設(shè)計和改造，我們看看紫燕百味雞到底是如何做大的。
    從10平方米的檔口起家，把一只雞做到大A上市，門店6000多家，一年銷售40多億，紫燕百味雞是如何做到的？
    紫燕百味雞起源于1989年，由鐘春發(fā)夫婦在江蘇徐州創(chuàng)辦“鐘記油燙鴨”，后更名為“紫燕”。帶上紫燕，回家吃飯。品牌定位為佐餐鹵味市場，與絕味鴨脖等休閑鹵味小吃形成差異化，紫燕的目標(biāo)就是為消費者飯桌臨時添一道菜。
    所以，紫燕的店面主要開在各大菜市場門口，社區(qū)旁邊，不僅租金相對較低，目標(biāo)客群也更準(zhǔn)確。所有產(chǎn)品都是中央工廠統(tǒng)一配送，最后20%的工序，由門店加工完成。
    門店和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更偏向年輕化人群，不像我們內(nèi)蒙古很多的卓資熏雞品牌，看起來就很老舊，紫燕雖然主打的是雞，其實賣得最好的是像夫妻肺片這樣的現(xiàn)拌菜，非常可口，復(fù)購頻率極高。
    其實很多卓資熏雞品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏咸，口味重，吃一次能喝好多水，所以復(fù)購率偏差，影響持續(xù)性購買。應(yīng)該盡可能的調(diào)整口味，像年輕人喜歡的麻辣、鮮香這樣的方向去調(diào)整。
    商業(yè)模式上，紫燕百味雞采取了獨特的經(jīng)銷商加盟模式，總部負責(zé)供應(yīng)鏈和品牌，經(jīng)銷商負責(zé)拓展和品牌的宣傳推廣以及門店的監(jiān)督管理，同時作為經(jīng)銷商，你可以開自己的直營店，或者招二級經(jīng)銷商來開更多的加盟店，這一套模式讓紫燕開店速度加快。
    藍爺總結(jié)，卓資熏雞如果想做大，品牌要年輕化，熏雞的工藝不健康，要進行改良和突破，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要更加佐餐大眾化，最關(guān)鍵的一步就是先成為區(qū)域之王，打好模型店，然后再向全國擴張發(fā)展
    卓資熏雞想做大的關(guān)鍵
    第一，品牌要年輕化，從特產(chǎn)思維跳出來，成為佐餐必備
    第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要重新設(shè)計，從咸味重到麻辣鮮香的可口方向調(diào)整
    第三，卓資熏雞還處于品類快速成長期，重要的是占領(lǐng)這個品類    ... 展開
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    藍爺說品牌：內(nèi)蒙古被低估的城市烏海

    尷尬的烏海，6張名片也沒說清楚。沙漠被阿拉善搶走了風(fēng)頭，葡萄連內(nèi)蒙古都沒走出去。紅酒窩里斗，打不過隔壁的銀川。能源吧，沒鄂爾多斯出名。一個城市和一個產(chǎn)品一樣，定位越多就越亂，無法聚焦是大多數(shù)項目失敗的核心原因。

    烏海市擁有“黃河明珠、沙漠綠洲、烏金之海、葡萄之鄉(xiāng)、書法之城、賞石之城”六張名片，提出了“黃河北上，美在烏海”“葡萄熟了，我在烏海等你”“觀長河落日，品紅色溫柔”等城市形象宣傳語。

    藍爺一直強調(diào)，只要一個地方的定位不能與產(chǎn)業(yè)清晰關(guān)聯(lián)，就都是紙老虎，軟踏踏的一點力量沒有。烏海的靈魂，這六張名片都不足以說清楚，也沒有什么對外銷售力。中國乳都呼和浩特，締造了兩大中國乳企。包頭締造了稀土能源之都，后來的馬城比較搞笑。烏海的動力在煤炭化工，這是底盤。發(fā)展的動力在科技，在于深加工和創(chuàng)新，從能源的基礎(chǔ)城市變成鏈接高科技的生態(tài)鏈條企業(yè)。

    烏海想有大發(fā)展，什么黃河，沙漠，烏海湖等等都是宜居條件，如果產(chǎn)業(yè)不刺激起來，沒什么大發(fā)展，那就沒人來，所有的宜居條件也就成了雞肋。

    烏海要從能源基礎(chǔ)型城市向科技轉(zhuǎn)型，這樣才有未來。從新材料，新能源，新科技方面出發(fā)，去對接上游企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，吸引大量上下游企業(yè)進駐烏海，讓烏海成為承接環(huán)渤海經(jīng)濟圈與西部經(jīng)濟圈的產(chǎn)業(yè)新城市，這樣的烏海才有未來。否則，隨著能源耗盡，人口流失，烏海的前景堪憂。你還有什么好的建議，幫咱家鄉(xiāng)出出主意。

    烏海重新崛起的關(guān)鍵
    第一，城市定位必須與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)聯(lián)，才能真正推動烏海
    第二，從基礎(chǔ)能源城市到深加工，科技烏海，才能延續(xù)輝煌
    第三，跳出烏海看烏海，從環(huán)渤海到西部，烏海才能看到自己的支點    ... 展開
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    文案/策劃 ? 2月前

    內(nèi)蒙古呼和浩特知名品牌策劃公司|品類戰(zhàn)略咨詢公司|品牌戰(zhàn)略公司

    信任狀幫品牌把定位變得更可信，藍爺品牌的心智五問，其實解決了消費者面對一個新品牌時，自然而然發(fā)出的疑問，這五個疑問的答案整合在一起，就是最終形成購買行為的購買理由。第五問“何以見得？”，也就是信任狀，是藍爺品牌五要素中，起到消費者決策前臨門一腳的關(guān)鍵因素。
    什么是信任狀？
    信任狀就是可靠的證明、客觀公認的事實、專業(yè)的證明，幫助品牌把定位變得更可信。信任狀分為內(nèi)部信任狀和外部信任狀兩種，分別承擔(dān)不同的品牌背書作用。

    內(nèi)部信任狀
    內(nèi)部信任狀是企業(yè)和品牌內(nèi)部可以讓定位更可信的所有的資源。

    外部信任狀
    企業(yè)和品牌外部，對于品牌本身的認證、賦能及可以提升決策效率的一切資源。

    例如藍爺服務(wù)案例海鵬的強大信任狀體系

    信任狀1：【文化傳承】非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人
    魏海鵬先生作為品牌的創(chuàng)始人和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，必須走到臺前，不僅僅是對品牌的助力也是對文化的發(fā)揚。

    信任狀2：【遙遙領(lǐng)先】中國豐鎮(zhèn)月餅銷量第一
    連續(xù)30年銷量遙遙領(lǐng)先
    海鵬通過文化展示、品牌聯(lián)名等大型公關(guān)活動放大勢能，讓領(lǐng)導(dǎo)者品牌制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升整個行業(yè)的關(guān)注度，為品類之王積蓄力量。

    信任狀3：【地道食材】海鵬好食材 不好不出爐
    藍爺團隊將食材、工藝以原創(chuàng)插畫的形式落地到門店，讓消費者看得到、記得住，反復(fù)強化正宗和好食材的印象。

    寫在最后：信任狀是強大的品牌資產(chǎn)，海鵬這些年一直在信任狀的加持上，不斷累加升級，先后獲得中國地理標(biāo)志保護產(chǎn)品、中華烘焙老字號、內(nèi)蒙古老字號、比利時國際美味大獎等強大背書，并通過品類創(chuàng)新，研發(fā)牛肉干月餅，進而取得中國牛肉干月餅銷量第一的榜單，形成對手難以輕易超越的護城河。    ... 展開
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    藍爺說品牌：年銷30億的大窯，是如何逆襲的？

    你知道嗎，老品牌大窯如何翻身成為市場的寵兒，大窯給出了自己的答案：不走尋常路。這兩年大窯火了，在眾多老汽水中脫穎而出，挑戰(zhàn)北冰洋，沖擊冰峰的市場地位，年銷量高達32億，成為北方餐館里的常客。現(xiàn)如今"酒替"這個詞，幾乎成了大窯的專屬標(biāo)簽，而他們在這條宣傳路上越走越遠。

    大窯的成功并非偶然。要知道，大窯的創(chuàng)始人王慶東最早是酒類生意的老手。他意識到市場上缺少一種既能替代酒又能盡情享用的飲料。于是做出了外形酷似啤酒的大窯，精準(zhǔn)的定位“喝酒不開車，開車喝大窯”。

    起初大窯的品牌認知度低，主要依靠渠道推動。但快消品行業(yè)，品牌和渠道同樣重要。因此，大窯明確了自己的戰(zhàn)略方向：通過超級IP提升品牌知名度。請票房超300億的吳京作代言人，一夜之間讓大窯成為話題中心。

    至于渠道，大窯的策略是“大”。與同類產(chǎn)品相比，大窯的容量更大，價格親民，放在人均消費15元的小餐館里，顧客自然更傾向于選擇大窯。加之高返點和營銷團隊的高效執(zhí)行，大窯很快成為了渠道商的心頭好。而當(dāng)競爭對手在關(guān)鍵時刻漲價，大窯則以穩(wěn)定的價格和品質(zhì)，贏得了市場的青睞。

    你覺得大窯，能不能取代可口可樂，成為下一個國民飲料？    ... 展開
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    藍爺說品牌：娃哈哈的名字，是怎么起出來的？

    你知道娃哈哈名字的故事嗎？娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后42歲創(chuàng)業(yè)，研發(fā)了一款兒童營養(yǎng)液，想給品牌取一個好聽、又容易被大眾喜歡的名字，于是花500塊錢在報紙上登廣告，征集名字，最后選擇了一個小朋友起的名字，也就是娃哈哈。這個名字起的很好，首先就是好讀好記，連小朋友們都能記住。其次這個名字非常形象的表現(xiàn)出了，小孩子喝到娃哈哈之后的開心喜悅的心情。最后再加上當(dāng)年有一首很知名的兒歌，就叫娃哈哈，“娃哈哈，娃哈哈，每個人臉上笑開顏”大人小孩都會唱，一下就加速了品牌的傳播，節(jié)省了一大筆的廣告費。

    你發(fā)現(xiàn)了嗎，凡是符合起名原則的名字，放在哪個時代也適用，品牌名的本質(zhì)就是便于傳播。各位老板們，歡迎評論區(qū)留言，寫下你的廣品牌名，我來幫你做診斷，看看你的品牌名，能不能幫你的品牌省一大筆營銷費用！    ... 展開
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    藍爺，品牌策劃咨詢公司|全國品牌策劃公司

    藍爺事業(yè)邏輯
    嚴守正直·實話實說·超越客戶期望
    1.不要有私心與客戶形成事業(yè)共同體深入了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段、資金、人員執(zhí)行力等現(xiàn)實情況,不要有私心，不以賺到咨詢費為核心目的，而是以幫助客戶成長為藍爺存在的價值。
    2.不夸大自己
    成敗主因是企業(yè)自身
    藍爺也有失敗案例,定位只解決方向和品牌的市場問題，如果內(nèi)部運營管理水平很差，再偉大的定位也實現(xiàn)不了。藍爺不承諾一定成功,投資有風(fēng)險。
    3.一把手親自參與
    定位確定和執(zhí)行全過程
    藍爺做的事情是企業(yè)的頭部大事。必須要求一把手親自參與才有效，如果當(dāng)甩手掌柜，后面執(zhí)行會導(dǎo)致大打折扣，親自參與決策，才能保證最終效果。    ... 展開
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    藍爺說品牌：經(jīng)濟不好的時候餐飲該怎么做

    今年身邊做餐飲的一片哀嚎，我們現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境有點像90年代的小日子，消費能力下降，消費動力不足，同時開飯館的比吃飯的人都多，結(jié)果是大家都賺不到錢。

    日本90年代后，增長起來的品牌連鎖有吉野家、食其家這種牛肉飯雞肉飯為主的品牌，還有像薩莉亞這種的小西餐，還有低價回轉(zhuǎn)壽司的快餐品牌。

    他們共同的特征就是好吃便宜，碳水居多，方便快捷。
    看看今年倒閉的餐飲就知道，高端餐飲做不下去，終低端夫妻店，小白干餐飲的倒閉率最高，消費者需要的不再是大吃大喝，需要的是干凈方便的社區(qū)食堂，也就是品牌連鎖快餐。

    未來10年的餐飲賽道，普通人越來越無法進入了，連鎖化率會越來越高，只有規(guī)模化，品牌化才能把成本壓下來，也才能實現(xiàn)好吃，便宜，而且又盈利。好吃，便宜是很容易實現(xiàn)的，但是加上盈利就很難了。比如我們服務(wù)的仨兄弟饸饹面，趕上了好時候，一碗面，量大實惠好吃，反而發(fā)展迅速，所以品類選擇很重要，經(jīng)濟不好，碳水量一定要很大。

    經(jīng)濟不好，餐飲想成功的關(guān)鍵
    第一，經(jīng)濟不好，通常滿足溫飽就變得很重要，重碳水的餐飲品類就會發(fā)展很好，比如蓋飯和面食類的。
    第二，選品類就是選命，光做面食就一定好嗎，大街上那么多的面館很難競爭，但是如果學(xué)會細分品類，仨兄弟饸饹面就成為了領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    第三，必須想盡辦法開連鎖，規(guī)模上來了，成本才會更低，消費人群就會擴大，生存機會就越多。    ... 展開
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    藍爺說品牌：統(tǒng)一招牌的城市怪相

    太可惜了，越是落后的地方，越喜歡干這件事。看一個城市的營商環(huán)境好不好，就看它是否統(tǒng)一招牌。越是落后的地方，越是喜歡統(tǒng)一招牌，權(quán)力思想越重。南方經(jīng)濟發(fā)展以商家為核心，北方經(jīng)濟發(fā)展以權(quán)力為核心。前段時間出現(xiàn)的河北滄州的一條街黑底白字，嚇壞了市民，跟到了墓地一樣，這樣滑稽的事情在很多北方城市都上演過。

    其實這是個根源問題，我10多年前在浙江工作，就看到浙江的相關(guān)機構(gòu)，都是全力扶植商家發(fā)展，甚至不經(jīng)營到一定的業(yè)績不收稅，他們是以服務(wù)為核心，以發(fā)展為核心，所以為什么浙江的經(jīng)濟發(fā)展很快。

    北方很多城市是以管理和權(quán)力展現(xiàn)為核心，把商業(yè)全管死了，動不動就是罰款，在自己的商鋪上貼宣傳都不讓，讓大家都窩著火做生意，導(dǎo)致有能力的人都離開了，最終經(jīng)濟發(fā)展成了惡性循環(huán)。

    招牌自古就是商家與商家相區(qū)分的重要工具，正因為不一樣，才能吸引不同的消費者進行選擇，也因為商鋪的門頭不一樣，才能更好的找到自己需要的業(yè)態(tài)。全統(tǒng)一了，看似省事了，卻增加了與消費者的溝通成本，讓城市死氣沉沉。如何才能提升好的營商環(huán)境呢？多去發(fā)達地區(qū)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，思想不打開，認知跟不上，落后是必然的。    ... 展開
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    品牌策劃設(shè)計公司，內(nèi)蒙古TOP級品牌創(chuàng)意策劃公司

    藍爺核心觀點
    品牌的最終目的就是主導(dǎo)一個品類
    藍爺觀點1：品類分化是企業(yè)贏得競爭的關(guān)鍵力量
    今天的鞋已經(jīng)分為上百種，從早期的運動鞋和皮鞋，到如今的跑鞋、籃球鞋、訓(xùn)練鞋、老爹鞋、登山鞋,甚至老人鞋。每一個分化機會都是一個爭奪品類代表的機會。像我們服務(wù)的阿牧郎番茄火鍋，如果不懂分化，去和海底撈等大品牌競爭火鍋這個大品類，基本毫無還手之力，找到自己的細分品類，是未來商業(yè)競爭的關(guān)鍵

    藍爺觀點2：消費者用品類來做選擇，用品牌來表達
    你想喝瓶水，一定是先選擇喝什么(純凈水、天然水、蘇打水、可樂等)，然后選那個最能代表這個品類的品牌(比如可樂選擇了可口可樂、天然水選擇了農(nóng)夫山泉)。買空調(diào)你想到了格力，買手機你想到了蘋果、華為，只有成為了品類的代表，企業(yè)最終才有用戶話語權(quán)，也才能避免價格戰(zhàn)，贏得溢價能力。

    藍爺觀點3：品類戰(zhàn)略是一個企業(yè)的最高戰(zhàn)略
    企業(yè)品類戰(zhàn)略之和就是企業(yè)戰(zhàn)略。
    企業(yè)擴張只有三種模式:
    單品牌聚焦模式(如王老吉涼茶)
    多品牌控制一個品類模式(如寶潔旗下飄柔、潘婷、海飛絲等品牌控制一個洗發(fā)水品類多品牌控制一個價值網(wǎng)模式(如阿里巴巴旗下天貓、支付寶、菜鳥物流)。    ... 展開
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    藍爺說品牌：那些你意想不到的產(chǎn)品盡然產(chǎn)自內(nèi)蒙古本土
    第一名，火龍果，對，你沒有聽錯。你愛吃的火龍果可能是呼市產(chǎn)的。
    呼市的火龍果種植量一年能干40萬斤。
    第二名，藍莓，你買的藍莓也不一定是云南的。呼倫貝爾鄂倫春的藍莓，才是好藍莓，獲得農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護。
    第三名，南美對蝦，這個是不更讓你驚訝？咱們巴盟也可以產(chǎn)對蝦，都去南美買，那你還能吃得起呀。
    第四名，貓砂，赤峰寧城縣被譽為貓砂之鄉(xiāng)，貓砂產(chǎn)量占到全國三分之二。寧城縣的貓砂產(chǎn)量約占亞洲的三分之一、世界的五分之一。
    第五名，和牛，對，不止日本有，鄂爾多斯近年養(yǎng)殖和牛規(guī)模開始擴大，咱們飯桌上也能吃到和牛了。    ... 展開
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    藍爺說品牌：內(nèi)蒙古酒店行業(yè)扛把子錦頤酒店
    酒店行業(yè)的天花板，內(nèi)蒙古的胖東來，如果你沒住過錦頤的酒店，那一定要去體驗一下。
    錦頤酒店創(chuàng)始于2007年，17年來口碑爆棚，目前擁有錦頤、錦頤優(yōu)選、云頤自在、水酷湯泉（北京）四個品牌，滿足不同消費人群的住宿與休閑需求，酒店不僅開遍內(nèi)蒙古，而且進入北京、山西、河北等地。
    內(nèi)蒙的老板們很少有人沒住過錦頤的酒店，在內(nèi)蒙住錦頤，已經(jīng)成為佳話。與一線品牌加盟店的服務(wù)比，他們的服務(wù)更有人情味，服務(wù)人員始終帶著微笑，親切溫暖。
    錦頤的全系酒店，標(biāo)配慕思床墊，倡導(dǎo)五星睡眠，這又抓住了住宿的關(guān)鍵，就是讓你睡個好覺。
    錦頤的早餐將內(nèi)蒙古特色美食發(fā)揮到極致，如燒麥、羊雜、奶茶，甚至還有手把肉，不光是本地客人稱贊，連外地客人都直呼，住錦頤都不用出門去吃內(nèi)蒙小吃了。
    錦頤旗下的錦頤優(yōu)選和云頤自在還專門提供下午茶，咖啡、茶、小吃、水果一應(yīng)俱全，供商務(wù)人士談生意和朋友聚會使用，滿滿的細節(jié)，有面子又有里子。
    還有一點，客戶都很奇怪，他們家的服務(wù)人員是怎么挑選的，為什么都是美女帥哥，看著都很養(yǎng)眼，其實錦頤對服務(wù)人員的要求很高，從一開始篩選人才都是從專業(yè)學(xué)校開始儲備進行培訓(xùn)實習(xí)的，而不是隨意從市場上招聘的。
    作為一家本土發(fā)展起來的品牌，面對一線品牌酒店的下沉和競爭，錦頤品牌非常扛打，入駐好評率非常高，60%以上都是會員復(fù)購，清一色的評價都是服務(wù)很好，吃的很好，這是一家讓人感覺很溫暖的酒店。
    錦頤酒店成為品類之王的關(guān)鍵
    第一，以客戶為中心，將慕思床墊作為全系產(chǎn)品的標(biāo)配，硬件做主
    第二，以服務(wù)為重心，將消費者的每一個觸點做到服務(wù)親切及時
    第三，一家有愛的公司，團隊文化和學(xué)習(xí)力強，這是錦頤人做好酒店行業(yè)的核心    ... 展開
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  • 藍爺

    藍爺

    文案/策劃 ? 2月前

    國內(nèi)咨詢公司藍爺品牌助力B端企業(yè)清晰品類戰(zhàn)略，實現(xiàn)增長

    有效的戰(zhàn)略既要找到市場機會，又要結(jié)合自身優(yōu)勢，只看機會忽略優(yōu)勢，就會導(dǎo)致戰(zhàn)略在落地過程中困難重重；只看優(yōu)勢不抓機會，要么在錯誤的路上走到黑，要么難以獲得最大化的增長，企業(yè)想要獲得長遠發(fā)展和快速增長，一定是先做正確的事再正確的做事。藍爺團隊通過看大勢、看競爭、看自己三個維度為企業(yè)尋找戰(zhàn)略破局點。
    1.看大勢
    中國城市供熱行業(yè)經(jīng)過74年的發(fā)展，先后經(jīng)歷了五大階段，藍爺團隊通過對行業(yè)發(fā)展史的深入研究，洞察到2020年到2060年，供熱行業(yè)處于能源轉(zhuǎn)型期，這40年是所有能源企業(yè)發(fā)展的黃金機遇期，成熟企業(yè)能否守住江山進一步擴大商業(yè)版圖，新興企業(yè)能否后來居上實現(xiàn)彎道超車，都將在這40年的黃金機遇期內(nèi)一見分曉。

    2.看競爭
    競爭要從兩個維度去看，一方面是洞察客戶的需求，一方面是倒推競品的策略，以此來找到我們差異化的破局機會點。

    對于國企客戶來說，換熱站設(shè)備的節(jié)能可以有效降低碳排放，讓客戶不用再為碳指標(biāo)發(fā)愁；對于私企客戶來說，省電是降本增效的有效方式，省下的電費就是企業(yè)的利潤。對需求做完排序，藍爺團隊進入到對競爭對手的分析階段，我們發(fā)現(xiàn)，供暖領(lǐng)域的企業(yè)品牌化程度較低，行業(yè)還處在有傳播勝無傳播的初級階段。

    3.看自己
    看完了大勢和競爭，也就對行業(yè)的本質(zhì)與發(fā)展趨勢以及客戶需求和競爭對手有了全面的了解，最終還是要回到企業(yè)自身，盤點企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢，用優(yōu)勢去抓趨勢，尋找到企業(yè)的戰(zhàn)略破局點。藍爺團隊通過對創(chuàng)始人的訪談，提煉出了科德銘通的五大優(yōu)勢，這五大優(yōu)勢是為企業(yè)尋找戰(zhàn)略破局點以及后續(xù)提煉品牌價值的關(guān)鍵。

    在這些優(yōu)勢中“產(chǎn)品技術(shù)”讓藍爺團隊眼前一亮，科德銘通將永磁同步電機和磁阻電機的優(yōu)勢相結(jié)合，研發(fā)出了永磁輔助同步磁阻電機，這款電機達到了國家一級能效標(biāo)準(zhǔn)，與普通異步電機相比，無轉(zhuǎn)子渦流損耗，損耗減少了20~30%，電機效率提升2-4%。    ... 展開
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    藍爺

    文案/策劃 ? 2月前 ? 廣場推薦

    藍爺說品牌：搞流量真的比做品更重要嗎？

    你敢信嗎？流量搞得越快，死得越快！很多網(wǎng)紅品牌在流量消失后，就不見了，只靠流量死得越快，靠品牌才是企業(yè)長期生存的關(guān)鍵！
    就連當(dāng)年60塊一根的鐘某高，現(xiàn)在不也沒人買了？當(dāng)流量大潮的退去，你的產(chǎn)品是否足夠好，你的品牌是足夠強，才是你活下去的關(guān)鍵。

    現(xiàn)在的老板創(chuàng)業(yè)，總喜歡先花點錢去搞流量，幻想著流量來了，產(chǎn)品就賣爆了，結(jié)果一直砸流量，一直不見起色，當(dāng)流量退去，只剩下一地雞毛。
    那就不搞流量了嗎，不，也要搞，但要在品牌力足夠強的前提下，流量才能成為品牌的加速器，產(chǎn)品才能賣得好。反之流量的風(fēng)口一停，你摔得就越慘。
    所以老板們，流量需要賦能于品牌，才能有價值。這兩個都重要，但做品牌要在前，搞流量才有用，你明白了嗎。    ... 展開
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